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烟草在线专稿 前些天的一个上午，我给一家酒店送饮料，碰巧一个中年男子在酒店的吧台预定宴席。我在一旁等候酒店库管给我开入库单，只见中年男子预定了10桌酒席，于是主动敬上一支烟：“老哥，请这么多的客人，好事呀！”一声老哥，拉近了我们的距离，老哥没有推迟，接过了我递的香烟，我帮老哥点燃香烟，通过交谈，这位老哥是宁夏枸杞红酒厂住内蒙的片区经理，酒厂联合经销商要在鄂尔多斯举办一场宁夏枸杞红品酒会，争取早日把宁夏枸杞红酒打入鄂尔多斯市场。
我说：“老哥，咋们算是同行，我也是搞烟酒销售的，可以合作的，我可以做你们酒厂的分销商，也能为你们酒厂的销售出一把力。”“好啊，等开完品酒会，我把酒厂的枸杞酒分销一部分给你，卖得好的话，酒厂还有奖励的。”中年男子显然很开心。我说：“老哥，这次的品酒会，烟和饮料预定了没有？”“还没有啊。”老哥回答。我接话道：“能不能从我的烟酒批发部预定上，我卖烟酒20多年了，质量绝对保证，而且价格肯定比超市便宜一大截，用不完的可以退货。”老哥回话道：“行啊，去哪里也是花钱买货。”我报了价格，老哥听了我的报价，十分满意，当即预定了两条硬中华，两条软中华，还有10件饮料，并给我预付了300元钱的定金。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
“老哥，太感谢你了，全上中华烟，我感觉有点单一，客人还误认为价钱是一样的，不如上两条硬中华，再上两条利群（休闲），虽然利群（休闲）比软中华每条贵了200元钱，把烟搭配开，好看、上档次，也能让客人换换口味，你看这样安排行不行？”老哥回答：“行，行、就听你的，我看这样挺好的，宴会未开之前，你提前1个小时送到就行，货到酒店我给你付余下的货款。”我回话道：“老哥，请你放心，保证按时送到。”因为我的主动搭讪，把一笔3000多元的买卖就这样搞定了。
说句实在话，我的软硬中华不愁销路，关键是800元钱以上的高档烟库存压力比较大，今年的高档烟销售难度进一步加大，店里销售非常缓慢，主要是经济不景气造成的，要想把高档烟卖出去，只能多留意宴会上的商机。
那天晚上的品酒会，我让酒店服务员先上高档烟利群（休闲），我告诉客人们，利群（休闲）烟的每一包零售价是100元钱，大家都投来惊讶的目光，这烟这么贵，于是纷纷品尝利群（休闲）。一位客人告诉我：“这烟真不赖，烟气入口丰满，香气绵绵，完全是烟草的本香味，可见用的是上等的高档烟叶，难怪这么贵，值这个价钱，我以后办事，也去你那里购买利群（休闲），这烟上档次，拿得出手，上得了排场”。我说：“只要你需要，我肯定给你最优惠的价格，保质保量，包你满意！”我给这位顾客留下了名片，方便以后联系。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
利群的广告词写得真好：“人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情！”这句话放在生活中很有格调，极富哲理，如果能够以此指导人生，不要去在乎什么所谓的结果，重要的是去享受过程，整个人生必将是快乐的一生。
“让心灵去旅行”，这是利群的经典广告词。此次的品酒会，两条利群（休闲）被客人们全部抽光，他们对利群（休闲）的口味都竖起了大拇指，也为我店的高档烟销售打开了一扇新的窗口。
如今生意难做，这就要求我们处处留意身边的商机，看准商机，主动搭讪，还是有生意可做。如果不是我主动出击，这次的品酒会商机就会悄悄的溜走，商机处处有，关键是我们要学会发现商机，一旦捕捉到商机，就要灵活出击，就会柳暗花明又一村。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
主动搭讪带来商机（图）
