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烟草在线专稿
老烟斗：烟卷啊，今天平安夜，2015年越来越近了。
小烟卷儿：眼看要跨年了，可手头上的工作一下都没有停，准确的说是停不下来啊！
老烟斗：明年春节时间晚，估计全国工作会召开后，各省的工作会都会在1月底之前开完。
小烟卷儿：是啊，现在行业上下都在思考明年工作重点有哪些？
老烟斗：可以预见，市场化取向改革将会是明年的重头戏。今年在京津冀试点，明年估计要全国推开了。
小烟卷儿：你说的没错。行业媒体报道，12月18日，卷烟营销市场化取向改革试点工作座谈会在北京举行。为作好下一步的卷烟营销市场化取向改革，凌成兴强调，当前要全力促进销量增长，出色地完成年度销售目标任务，为明年开局打下良好基础。明年的卷烟营销市场化改革方案，国家局还要进行专题研究，初步考虑是：要把卷烟营销市场化取向改革试点扩展到36个重点城市，卷烟营销市场化取向改革要覆盖到2000万箱市场，聚焦到300万箱计划。要充分运用市场之手和调控之手，用好用足卷烟计划资源，加强监督考核，真正把擂台打起来，调动工商零三方的积极性和创造性，激发市场活力。要积极运用信息化手段，以河北省局（公司）订货平台为样板，加快建设省级统一订货平台，为市场化取向改革提供强有力的支撑。要积极推广市场化取向改革取得的试点经验，努力建设具有核心竞争力的大品牌、大市场、大企业，确保行业在经济发展新常态下保持持续健康发展。
(新商盟网www.xinshangmeng.org)
老烟斗：从京津冀推广到36个重点城市，基本上是覆盖全国了。我们烟草行业要想破解“计划增量”这个两难命题，唯有坚定的按市场化取向改革，实行“按需供货”。
小烟卷儿：一提到市场化取向改革，很多人会问烟草，既然按需供货，那是不是我想要什么就给我什么，想要多少就给多少呢？
老烟斗：由于烟草的计划性，目前这种情况是做不到的，但是市场化取向改革可以做到你“不要什么，就不给什么”。通俗的讲，像“中华”、“利群”这样的紧俏烟，能赚钱，谁都想要，但如果敞开供应，紧俏烟也变的不紧俏了，市场上的价格就不会坚挺了。而一些平销烟，基本上可以做到零售户想要什么，就给什么。
小烟卷儿：现在要做到“不要什么，就不给什么”很不容易啊，一些地方为了完成销量任务，向零售户压销“滞销烟”。我一直在想，市场化取向改革，光靠商业企业一家可不行，工业企业也要积极响应，谁响应迅速，谁就能吃上改革的红利。
老烟斗：在这次座谈会上，凌局长指出，在京津冀市场化改革过程中，浙江中烟工业有限责任公司、湖南中烟工业有限责任公司、河南中烟工业有限责任公司主动对接、高速应变、销量飙升。尤其是浙江中烟快速反应、适应、服务市场的工作机制，值得在工业企业推广学习。
小烟卷儿：浙江中烟有哪些值得工业企业推广学习的呢？(新商盟网www.xinshangmeng.org)
老烟斗：过去一年多，浙江中烟以及“利群”品牌在北京市场的表现颇为抢眼。一组数据很有说服力：在去年稳健增长的基础上，今年1～6月，“利群”品牌在北京市场销售突破2万大箱，同比增长43.56%，市场份额随之进一步扩大，“利群”系列在北京市场一、二类烟中占比达到13%，同比提升2个百分点，与此同时，品牌结构也在持续提升。推进市场化取向改革，原则是尊重市场。这就要求工业企业在改革进程中更加“接地气”，坚持“从市场中来”，才能更好地“到市场中去”。过去的需求预测在一定程度上存在着“自上而下、层层分解”的“逆向预测”现象，受很多非市场因素影响。而推进市场化取向改革，就要求工商企业更加注重宏观市场发展，确保预测数据真正源自市场需求，体现市场主体的真实判断。
小烟卷儿：难怪“利群”品牌今年发展更上一层楼。凡事预则立。只有把市场需求预测准确度立起来，卷烟产销衔接和品牌培育才能胸有成竹。
老烟斗：在探索改革模式的过程中，北京烟草与18家卷烟工业企业协商后提出打破半年协议执行进度、打破卷烟销量增补、打破计划增补绝对性、打破协议执行率100%的供货原则，一切以市场实际需求和存销比为依据，增减品牌的调入计划。浙江中烟着眼于和北京市公司的工商协同中做到快速响应市场，达到准确、快速配货的目的，建立以“存销比全过程维护”为核心的供货快速响应机制。目前北京市公司与浙江中烟的网上配货工作已经全面推进实施，以存销比为基准的推荐量为依据，在工商协同基础上，共同协商确定批次发货量。
小烟卷儿：说的通俗点就是商业企业要什么工业企业就给什么，商业企业要多少工业企业就给多少，什么时候要什么时候给，可以退货，可以调整，准确快捷、保质保量地满足商业需求。不再固定以前的生产计划月度衔接，甚至可以周衔接，紧急情况下甚至可以及时发起产销衔接会议，启动月度产销计划调整。
老烟斗：这次会议提出，要以河北省局（公司）订货平台为样板，加快建设省级统一订货平台，看来明年各省都要建设省局统一的订货平台，不知道这对地市级局营销有没有影响。
小烟卷儿：行业媒体曾经报道过，河北省局的集中订货平台明确了订单采集、订货管理、监督管理、工商协同4个软件模块的具体功能，实现多种订货方式互联互通，确保适时采集到真实的订货需求；自动完成客户分类，实现货源分配、订货总量管理、订单确认与结算、信息发布等工作的规范化和程序化；实现货源投放策略审核、投放结果监管、订单监控与分析、货源与库存监控、违规监管等重点环节的过程和结果监管；实现工商之间的信息共享和工商网上配货管理，为逐步实现供应商管理库存提供了平台支撑。目前河北省局的集中订货平台已于10月底在全省上线试运行。
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老烟斗：省集中订货后，地市级局再也不能随意加单，减单等方式人为修改零售户的订单了。省局的监管职能更加突出和加强。
小烟卷儿：是的，河北省局进一步加强对地市公司的监督管控，制订完善了9份制度文件。科学设置检验指标，加强货源投放策略的前置性审核，保证货源投放公平；运用数据挖掘技术，全面开展订单监控与分析，强化订单采集全过程监管，坚决杜绝代订、删单、改单、搭配销售等违规行为；强化市场状态评价与调控，对调控不力的市公司下达调控指令；在品牌引入退出和宣传促销工作中，取消了省公司审批职能，市公司市场主体地位进一步凸显；对大户比例、单次供货量上限进行限制，确保“控制大户、发展中户、扶持小户”要求真正落地。
老烟斗：再来说说时政新闻吧。《新京报》报道，12月14日至20日，国务院总理李克强踏上了哈萨克斯坦、塞尔维亚和泰国的土地，这也是他2014年的最后一次出访。其间，中哈敲定的300多亿美元大单和中泰铁路合作“升级版”引起广泛关注。新京报记者盘点总理今年的五次出访，截至目前，李克强已经带回了至少近1400亿美元的大单，其中最引人注目的是能源、基建、金融和民生领域，尤其是铁路方面。铁路方面最大金额的协议，是今年5月李克强访非期间，中土集团获得的尼日利亚131亿美元铁路大单，刷新了我国对外承包工程单体合同额最高记录。另外，蒙内铁路、中俄高铁、中泰铁路的合作协议也是亮点。
小烟卷儿：有媒体把李
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