李东业:用香烟广告语照亮生意路(图)

新商盟网 2023-02-04 13:21 130

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  烟草在线专稿  李东业的商店位于吴桥县桑园镇东街一个小区门口,店面不大,但是收拾得很是整洁,最引人注目的,是他店里张贴和悬挂的那些香烟广告,李东业说,他的储藏间里,2000年之前的香烟广告画放了很多张,他保存得很好,因为他觉得这些广告不光为自己的香烟销售起到了很大作用,从另一方面讲,这也是一种文化。李东业把他的香烟广告拿出来,讲起那些广告语对他的帮助,如数家珍。

  “春美香”——春美飘香,彩蝶飞舞

  春美香是保定卷烟厂出品的。广告贴出来后,画面上蓝天绿地,彩蝶翩翩,一股春天的气息瞬间传来。人们争相购买,好像烟里也浓郁着春天的气味。李东业说,虽然香烟广告一度受抵制,不允许在媒体播发,但它的推介效果不容忽视。很多的香烟广告语是经过精心设计,读起来朗朗上口,让人如临其境,心生感悟。就像这则“春美飘香,彩蝶飞舞”,一个春字,立刻把顾客的心抓住了。那些美丽的春景,芬芳的气息,超值的享受,彩蝶飞舞的图画,能不走进顾客的心里么?由此对春美香香烟,也陡生一种喜爱。

  “如今,春美香香烟已经不复存在,这张广告画记录了它曾经的辉煌。春美香品牌是早期地方国营烟厂出品,值得纪念。”李东业说,“这张广告画当时被他贴在烟柜的旁边,很是吸引人。来了人买烟,他也省事,直接用手指一指图画,对顾客说,来盒春美香不?很多顾客定睛一看,就说:“好好好,春美飘香,咱也尝尝有多香!”

  “大境门”——铁岭燃烽火,雄关大境门(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  大境门是张家口卷烟厂出品,大境门[1]这段长城始建于明成化二十一年(1485年),是在北魏和北齐长城的基础上修建的,距今已有五百多年的历史。清顺治元年在这段长城开豁建门,名曰大境门。大境门墙高12米,底长13米,宽9米。券洞外侧高5.4米。宽6米。内侧高9.5米,宽6.8米,是一座条石基础的砖筑拱门。

  大境门是中国万里长城众多关隘中一个十分特殊的关口。在国内外学术界已被列入与山海关、居庸关、嘉峪关同样重要的关口。我国万里长城的关口都以“关”“口”称谓,而只有张家口的这个关口被称做“境门”,这其中即包含着“商文化”和“武文化”的魅力,也流淌着民族融合的历史渊源。每次顾客来买大境门,只要看顾客有空闲,王东业都会指着这张大境门的广告画,给大家讲大境门的故事。他说:“从明朝隆庆5年起,张家口大境门外元宝山一带,逐渐形成了在历史上被称为“贡市”和“茶马互市”的边贸市场。来自蒙古草原和欧洲腹地的牲畜、皮毛、药材、毛织品、银器等在这里换成了丝绸、茶业、瓷器和白糖,大境门外成为了我国北方国际易货贸易的内陆口岸。封建王朝以长成和门为界,做生意的外族人只能在城外交易。“境门”意思是指边境之门。1927年察哈尔督统高维岳在大境门门楣上书写的“大好河山”四大颜体大字,苍劲有力,颇为壮观,更为大境门增添风韵。”

  “这也就是广告语‘铁岭燃烽火,雄关大境门’的来历。”王东业说。王东业的爷爷是抗战英雄,父亲也是共产党员,在家庭的熏陶下,王东业心中有着浓厚的爱国情怀。他说,有一次他看电影记录片,在上面看到一个镜头,是从大境门城门下走出一支抗日的队伍,浩浩荡荡开往远方。城门上“大好河山”4个大字给他留下了深刻的印象。在王东业的印象中,这里是中华民族的一个精神关口。后来每每读到“铁岭燃烽火,雄关大境门”这句广告语,心里就莫名地激动。

  大境门的广告画带着日历,他把这些广告画分送给顾客,也把那份爱国情怀传递到很多人心里。慢慢的,买大境门的顾客也受到了感染,他们都把买大境门当做爱国的一种表现。

  “兄弟”——唇齿相依,兄弟相伴(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  兄弟香烟,是云南春城卷烟厂出品。说起这款香烟,王东业记忆犹新。当时,这款烟并不好卖,王东业进的尽管不多,但也没卖出多少,正发愁的时候,烟草公司的客户经理找到王东业,给他捎来一沓广告,这就是兄弟广告的由来。王东业说:“兄弟广告的广告语很好,唇齿相依,兄弟相伴,很形象生动。”无疑,这个广告为兄弟香烟的热销带来了帮助。

  顾客需要体验,才能提起购买兴趣。王东业将兄弟烟拆开一包,供来买烟的人们品吸,让他们亲身感受与兄弟香烟唇齿相依的陶醉之情。

  精品大境门——抽出惊喜,抽出好运,抽出震撼

  让王东业最记忆犹新的,是2000年张家口卷烟厂精品大境门开展党的一次抽奖活动。那张广告一直保存在王东业的柜子里。他说:“那时,大境门卖疯了,你想啊,那可是千万元大奖啊,一等奖是200个踏板摩托,那时候汽车还比较少,踏板摩托就是高贵的东西。彩电也不多见啊,二等奖就发1000个。三等奖是2000个微波炉,买一包烟的机会,没准就抽出了好运,抽出了大奖。

  王东业向烟草经理要了好多张这样的广告,也贴在了自己店所在街道的路口和居民区。广告引来很多群众围观,大境门香烟也让人趋之若鹜,成为热门。

  香烟广告语——让企业文化盛行(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  香烟烟广告语不仅吸引了顾客,为生意带来好处,在文化传播上,也为企业文化起到了无形地推动作用。王东业拿红塔山举例,说红塔的广告语是“山高人为峰”, 其内涵丰富、视野开阔,在传达新产品个性特质的同时,诱导了消费者拥有“代表中国烟草最高科技水平”产品的精神共鸣,更传达了企业新的经营理念。“山高人为峰”重新界定了“人”与“山”的位置,是一种典型的人本思想,只要“有信心,有梦想,就有超越的可能”。一位企业家说:企业最宝贵的资源,是可流动的资源。唯有人,比世界上所有的山峦更挺拔、坚定;唯有人可以纵横天地间,创造梦想与奇迹。只要征服与挑战的心失志不渝,便能“勇者无敌”。

  王东业说:“香烟广告语情感动人、内容美妙、简洁纯朴、耐人寻味,我们从香烟广告语中,不仅学到的是文采,更是一种精神。”

  香烟广告语有着独特的魅力,这也是许多名烟的高明之处和成功之诀。王东业说起广告语,滔滔不绝:大红鹰,胜利之鹰!红金龙——日出东方,红金龙!白沙系列——鹤舞白沙,我心飞翔!将军系列——弹指间,尽显将军本色!利群系列——利群,永远利益群众! 迎客松——迎客松,友谊之树常青!金圣——功到自然成!芙蓉王——芙蓉绽放花开一王!——华夏瑰宝一王情深!金牌七匹狼——金牌七匹狼,男人的风采!一品黄山——一品黄山天高云淡!七匹狼——与狼共舞,尽显英雄本色!芙蓉王——传递价值,成就你我!中华——爱我中华!红玫——一支红玫在手,无限温辛享受!猴王——成功者的品牌!好猫——心随好猫意纵天高!公主——公主真情我心永恒!铂金玉溪——腹有诗书气自华!玉溪——青山绿水,碧玉成溪!世纪红塔山——火红的日子,闪亮的人生!黄金叶——黄金叶,伴君黄金事业!

  王东业是一个爱学的人,他热爱香烟广告,是因为他从香烟广告中得到启发,能够运用到生意和自身素质提高中去。作为一名零售户,我们每天与香烟销售打交道,零售生活中每一个地方都有我们学习的地方,正所谓三人行必有我师,香烟广告也会照亮我们的生意路。

李东业:用香烟广告语照亮生意路(图)


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