告别代工时代,电子烟的发展空间在哪里?

新商盟网 2023-01-26 01:46 18

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  烟草在线据《南方都市报》报道

  [圆桌嘉宾]

  SMOK CEO:欧阳俊伟

  德森尼克副总裁:赵博

  电子烟在线总经理:胡小帅

  两年前,国内的电子烟行业凭借OEM模式和高利润吸引了不少公司加入。在接受南都记者采访时,德森尼克副总裁赵博回忆:“仅以沃尔玛单一的销售渠道年销售额便上亿元”。而当下,随着美国FDA等管控加强,中国企业已开始不只渠道的合作。电子烟在线总经理胡小帅对南都记者透露:“越来越多公司开始尝试跟美国当地的专业机构合作生产电子烟,以此规避政策风险。”

  在盈利方式上,SMOK公司CEO欧阳俊伟对南都记者说:“除了售卖产品外,越来越多厂商开始尝试‘硬件+服务’等多元化方式。”但市场的接受度仍不得而知。

  OEM模式萎缩(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  南都:据了解,电子烟的海外市场在2011年前后曾达到了不小规模。后随着FDA (美国食品药品监督管理局)管控加强,近两年海外市场又日渐萎缩。从盈利模式的角度,电子烟的海外市场目前发生了怎样的变化?

  赵博:数据可以说明问题。从参赛者来看,2008年到2010年属于市场培育期,电子烟产业的公司不超过10家。2012年左右便达到了上百家,这其中还不包括外贸公司,大家主要以OEM为主。截至去年下半年,国外一些国家和城市受制于FDA等限制,本土化的烟油公司就兴起了。国内不断有厂家退出这个行业。

  再从利润的角度来看,现在单纯做OEM订单,毛利已经下滑到15%。而几年前甚至能高达80%。

  就整个行业来说,绝大部分公司都面临着订单不足的情况。越来越多的公司开始缩小或者转型,并增加多元化的盈利模式。虽然仍是以OEM为主要的盈利模式,但已经开始尝试自有品牌的建立和销售,同时开始线上、线下试水国内市场。

  欧阳俊伟:行业发展还算比较初期,而且进入门槛也比较低,没太大的技术壁垒。过去主要做OEM,随着利润率的下降,开始做品牌,这样才会产生一些附加值。

  胡小帅:在这样一个大环境的变化下,从用户体验的角度来看,原创性的产品会更多。从产业来看,分工也更精细,比如以前一个厂家负责整个产业链。现在冒出很多线下渠道商,专门来帮这些电子烟公司负责一些渠道的推广。从我们第三方的判断来看,资源整合能力和研发能力较强的厂家,后期发展生存空间更大。

  扎根海外渠道

  南都:在海外选取合作伙伴时,做了哪些调整?(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  赵博:2010年开始我们跟沃尔玛合作,当初是他们主动找到我们。模式很简单,他们依附于我们供货。市场好的时候在当地的认可度也非常高。仅仅靠沃尔玛一个渠道,年销售额便能达到几个亿。不过这两年随着市场和国外政策的变化,这些渠道的销售额也开始下滑。

  从国内整个环境来看,中国正在由原来的包括烟油、烟具、技术等诸多环节的电子烟基地,变成只做烟具的加工基地,技术含量在降低。

  胡小帅:在这样的情况下,国内的一些大厂纷纷寻找海外的合作伙伴,不仅仅是渠道上的合作。最新的变化是,跟当地的专业机构和厂家进行生产或者研发电子烟,尤其是烟油这个环节,这样就规避了政策等方面的风险,降低了准入门槛。而且从消费者的接受程度来说,对于当地的品牌也更有好感。

  欧阳俊伟:国外的渠道上,主要是分销和直销两种形式。线下分销差不多拥有20多个经销商,以及600多个二级经销商,市场好的时候零售店面达到8000多个。其中美国市场占了我们的60%-70%。线上直销主要跟一些网站建立合作关系。未来我们希望在国外,做一些形象店,主要还是为了客户体验和品牌文化。

  挖掘戒烟数据

  南都:这行当除了硬件,还有其他盈利的空间吗?

  欧阳俊伟:除了传统的售卖产品的模式外,行业一些领先的企业也朝着大数据方向走。比如推出一些带蓝牙的电子烟,可以和手机APP进行连接,以此对个人的健康数据进行收集、归类,最后形成报表和建议的形式反馈给消费者,或者存在一些收费的可能性。虽然智能硬件多如牛毛,但是我认为是否沦为鸡肋产品,最重要还是在于实用性。除了健康数据外,还会对电子烟进行控制,比如可以进行设置,今天抽一百口,超过了就会自动提醒,对健康进行一些管理。可以想象空间还比较大。

  胡小帅:中国是电子烟制造大国,90%的产品用于出口。就整个行业来说,依靠电子烟上市的企业,目前还没有。但之前也有企业提交了赴美国纳斯达克上市的申请。这对整个行业来说可能会更加利好。不过对于创业者来说,介入门槛也越来越高。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  数说电子烟

  电子烟,是模仿卷烟的电子产品。2003年,我国发明电子烟,2004年产业化投入市场,近几年迅速在欧美等国崛起,国际烟草巨头纷纷进入电子烟市场并投入巨资。我国电子烟产业也迅速发展,全球大部分电子烟产品或其配件产自中国,公开数据显示,2013年,中国电子烟销售额约为15亿元。但是由于电子烟的定性不明,安全事故时有发生,以及无序竞争的情况,电子烟行业的创业公司依旧如履薄冰。

  世界卫生组织的调查显示,39个国家(占世界人口的31%)全面禁止电子烟的广告、促销和赞助;30个国家(35%)禁止在封闭的公共场所使用电子烟;19个国家(5%)要求在投放市场之前接受审查;9个国家(4%)要求有销售许可证;29个国家(8%)确认有关于向未成年人销售电子烟的政策。在有规定的地方,最低购买年龄为18岁至21岁不等。

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