“中华”烟,可与“茅台”酒比肩?

新商盟网 2023-03-20 01:54 7

摘要:这篇文章主要介绍了“中华”烟,可与“茅台”酒比肩?,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“中华”烟,可与“茅台”酒比肩?的最新相关推荐信息。

  烟草在线转自第一营销网  “茅台”早已和“国酒”这个名号划上了等号,是中国高档白酒市场的第一大品牌。而在中国高档卷烟市场的竞争中,也有一个品牌“中华”有着与“茅台”类似的地位。

  曾经比肩

  提起“中华”这个品牌,大家能够联想到:特供烟、政治烟、外交烟、身份的象征、高价值、礼品首选……

  然而,同为“国字号”的代表品牌,近几年“茅台酒”和“中华烟”的价格走势却大不相同。2005年“53度茅台酒”的每瓶平均价格为350元,2006年为408元,2007年为639元,2008年为690元,2009年为790元,2010年高达上千元,“53度茅台酒”在不经意间已经跨过了千元大关,成为了名副其实的“天价酒”。与“茅台酒”一路飙涨的价格走势相比,“中华烟”的价格变动则显得缓慢,除了在2009年有过一次幅度在10%左右的较大提价以外,“中华烟”的价格却很少有过幅度较大的提价。当然,这在价格管控严格的烟草行业已属不易,多少涨价需求更为迫切的品牌连1分钱的涨价空间也未敢争取。

  对比“53度茅台酒”和“硬中华”的价格走势,两者之间的差距已然不断被拉大:2005年“硬中华”的每条平均价格大概在350元左右,与“53度茅台酒”的每瓶平均价格为350元不相上下;2010年“硬中华”的每条平均价格大概在450元左右,与“53度茅台酒”的每瓶平均价格高达上千元的差距显而易见,一瓶“53度茅台酒”甚至可以换来两三条的“硬中华”,“茅台”和“中华”貌似已不在同一个档次。不可否认的是“中华烟”与“茅台酒”的品牌溢价能力正在逐渐被拉大。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  走下烟之神坛

  二十世纪五十至七十年代, “中华烟”一直被作为“特供烟”专供外使领馆人员和来华外宾享用,那个时候,“中华烟”可是得托关系才能买得到的。而今,几十年时间过去了,“中华烟”的特供属性已然不存在,但“中华”品牌的管理者一直想通过限量来保证“供不应求”的传统。然而世易时移,当下,抽“中华烟”的人一大把,小生意人、小公务员都可轻易获得,消费“中华烟”已并非难事。

  不可否认,“中华”这个品牌在广大消费者的心目中仍然具有不可替代的作用,“中华”这个品牌仍然是一种身份的象征、一种地位的彰显。在六十年的发展历程中所积淀下来的深厚的文化底蕴仍然让“中华”保持着相应的生命力,并在高档卷烟市场的占据难敌的位置;但从另一个角度来看,“中华”这个品牌却正在开始走下神坛,逐渐飞入到了“寻常百姓家”。

  越来越多的消费者开始选择“中华烟”用于自吸,伴随而来的是“中华”品牌销量的大幅度增长,2010年“中华”品牌销量已经超过了70万箱,甚至在这一两年的时间里,“中华”品牌销量将有望提前完成年销量100万箱的销售目标。而其在“礼品烟”市场的强势垄断地位却开始受到挑战,“芙蓉王钻石)”、“黄鹤楼(1916)”、“黄鹤楼(漫天游)”、“南京(九五)”、“云烟(软礼印象)”……更适宜礼品价位的新选择比比皆是。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  在零售价400元/条-500元/条和600元/条-800元/条这两个核心价区的市场竞争中, “中华”的竞争优势仍然非常明显,目前尚无品牌能够撼动其地位。然而,据了解,在零售价400元/条-500元/条价区的市场竞争中,“苏烟”、“天子”、“玉溪”、“芙蓉王”等品牌的势能不容低估,已见挑战苗条,尤其是“苏烟”硬是在“中华”的卧榻之侧江苏、浙江等地崛起,一度让“中华”备感压力,其主销产品“苏烟(软金砂)”已然成为继“硬中华”之后在零售价400元/条-500元/条价区销量第二大的代表产品,占到了20%左右的市场份额,而“硬中华”在此价区的市场份额则回落到70%左右。同样,在零售价600元/条-800元/条价区的市场竞争中,代表产品“芙蓉王(软蓝)”和“云烟(印象系列)”也是“软中华”不可忽视的竞争对手。

  更为关键的是,在零售价800元/条及以上的价区,“中华”却一直缺乏具有竞争力的代表产品。除了3字头的“软中华”被炒到这个价位以外。相反,“芙蓉王”、“玉溪”“黄鹤楼”、“南京”、“云烟”、等品牌却已经开始在零售价800元/条及以上的超高档价区大展拳脚。事实上,“茅台”近几年一路飙涨的背后,也曾遭受多领域的质疑,但却并不妨碍消费者对其的追捧,并继续巩固了其作为中国高档白酒市场第一大品牌的地位。而从“茅台”近几年的发展策略上看,我们也不得不反思卷烟品牌“中华”的发展策略。

  超高端延伸,刻不容缓

  当下,“中华”品牌销量最大的两款主销产品分别为零售价450元/条的“硬中华”和700元/条的“软中华”,这两款规格是销量规模的最大支撑。除了“硬中华”和“软中华”这两款主销产品以外,零售价为500元/条的“中华(5000)”是“中华”近几年推出的一款新产品。其市场表现却始终不温不火,也未能承担500元/条-600元/条价区实现重大突破的重任。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  “茅台”也曾在白酒超高档价区被“五粮液”、“国窑1573”等品牌超越,但随着近几年的一路飙涨,其又很快确立对“五粮液”、“国窑1573”、“水井坊”等品牌的优势,继续巩固其作白酒市场的地位。但对于“中华”烟来说,在现行烟草行业价格管理体系中,若要实现“茅台”速度和跨度的提价,属超“常规”行为,亦有难度,然而仿效其他品牌推出更高价格的规格,也存在较大风险,中华5000即为前车之鉴。

  然而,目前卷烟市场逆水行舟之势已成,在800元/条、1000元/条甚至更高价位若无法尽快实现市场布局,“中华”烟的高度价值形象恐难以避免下滑。

“中华”烟,可与“茅台”酒比肩?


相关推荐

评论列表
关闭

用微信“扫一扫”