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　　烟草在线专稿　　为扩大红河（硬）在云南玉溪市场的影响力，加快红河（硬）的市场动销，巩固维护红河（硬）的品牌忠诚度，提高该市品牌销售宽度，提高抗市场风险能力。决定于2012年3月12日在全市范围内开展红河（硬）市场推广活动。

　　首先，根据公司活动方案，认真选取各片区配合度高、无违规记录、地理位置较好（消费者较集中的集贸市场、街道、集镇等）的零售客户为促销客户，选取人口相对集中、红河（硬）销量排名靠前的地段设置促销点。依据当地实际情况，实事求是，整合营销策略制定出一套完整的、可操作性强的营销方式。

　　其次，物资到位后立即向促销客户配发一定数量的物料以及《促销物料消费者签收表》。同时通过短信、客户经理走访等形式将促销信息告知促销点户，保证促销点活动知晓率100%，由促销点向消费者开展宣传，发放宣传海报，在促销点处张贴宣传海报。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　最后，由县分公司制作“龙年献瑞，红河贺礼”横幅，在消费者集中的集贸市场、主街道处悬挂，开展宣传。各分公司对确定的促销户以乡镇为单位，印制促销点名称、联系电话、市公司投诉电话：29877的宣传单页，发放至促销客户，通过促销客户发送至消费者。分公司在乡（镇）赶集日组织销售人员；各分公司动员烟技员等力量开展广泛宣传。

　　本次促销计划的前期准备十分充足。在促销活动中，一方面，针对农村赶集时间特定性、消费群稳定性，利用广龙片区每逢4、0农村赶集的日子在促销点开展现场购烟赠礼主题活动，促进市场动销；另一方面，充分抓住赶集时农民相对集中、促销运算成本较低的大好时机，利用手中的宣传单对农村市场进行大范围宣传，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　商品方面，配合季节性进行了“购买红河（硬）1条赠送1袋洗衣粉，购买三条赠送1瓶食用油”馈赠活动，既达到了整合、利用资源的目的，又充分运用商品进行人气的拉动和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。制作的“龙年献瑞，红河贺礼”横幅，使门店在执行宣传、渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作提供了很好的借鉴。

　　在天时地利人和方面我们也占有一定的优势，炎热、干旱、少雨使物价持续升高，加之低价位的红河（硬）、农村市场的广阔以及适宜的促销商品，到目前为止共销售红河（硬）3276条，既扩大了红河（硬）在玉溪市场影响力，同时又巩固维护了红河（硬）的品牌忠诚度，拉动消费，促进目标促销品牌销量实现增长。然而，这一切和市局（公司）的领导、支持以及前期的分析市场、组织商品的前瞻性密不可分。那么，在今后的工作中将紧紧围绕市局（公司），团结在公司周围，坚决贯彻执行市局（公司）、县局（分公司）的方针、政策，更加出色地完成各项工作，不辜负领导的隐隐期许。

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红河（硬）促销活动浅析