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　　烟草在线专稿　　引：“领先者”，这是指在行业竞争中占有优势的企业，包括了市场占有率、市场份额、品牌竞争力、品牌竞争优势等等。“领先者”在行业里的每一次重大变革都会格外引人关注，“领先者”的战略并不仅仅只局限于当下的布局，还瞄准了更长远的布局，凭长远战略树企业高度。在中国烟草行业的竞争中，红云红河集团就具备这样的“领先者”气质。

　　2010年，这对红云红河集团来说，是极为不平凡的一年。2010年，红云红河集团全年实现税利突破410亿（含蒙昆公司），比2009年净增了37亿元；“云烟”和“红河”这两大核心品牌在各自市场领域里也继续保持着良好的市场发展态势，“云烟”是红云红河集团的“形象效益型品牌”，多次被权威品牌价值评估机构评选为中国烟草行业品牌价值最高的品牌；“红河”是红云红河集团的“规模效益型品牌”，在中国烟草行业品牌销量排名中长期稳居前列。2010年，这是“十一五”规划的最后一年，在“十一五”期间，红云红河集团的每一次重大变革都引起了行业内外的巨大关注，从“9变4”到“4变3”，再到“3变2”，红云红河集团成为了中国烟草行业最具竞争力的大企业之一，成为了具备与菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司、帝国烟草公司等这样的跨国烟草巨鳄叫板的大企业之一。

　　2011年，这是“十二五”规划的开局之年，在“十二五”期间，红云红河集团有了更高的企业奋斗目标，红云红河集团的“十二五”发展战略——“331”，即争取到2015年，实现“云烟”年产销量过300万箱、单品牌年商业销售收入超1000亿元，“红河”年产销量确保200万箱以上，在“532”品牌序列中占有一席之地，300万箱作为追求目标，并根据“云烟”发展情况适时调整。红云红河集团的“331”这一发展战略并不仅仅只局限于当下的布局，还瞄准了更长远的布局，凭长远战略树企业高度。红云红河集团的“331”这一发展战略为今后五年的发展规划了前进的方向，在“大对大、强对强、快对快”的行业竞争中，红云红河集团的发展绝不能有丝毫的放松，“逆水行舟，不进则退”，有了更高企业奋斗目标的红云红河集团也正以满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新的精神状态，在传承、和谐、创新中不断进取，并力争在“十二五”期间创造新业绩，谱写新篇章。

　　从“9变4”到“4变3”，再到“3变2”，红云红河集团在一次次的重大联合重组中不断做大和做强，尤其是自2008年11月8日正式成立以来，红云红河集团更是开始了一轮全新的征程，并实现了全新的跨越。回顾红云红河集团的成长历程，我们不难发现“品牌发展”、“优质原料”、“合作共赢”、“长远战略”等方面是其成功的重要因素。

　　以“品牌发展”为重要支撑(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　在红云红河集团正式成立初期，集团拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”、“红山茶”、“石林”等多个入选中国烟草行业“百牌号目标”的品牌，其中，“云烟”、“红河”这两个品牌还获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等多项重量级荣誉。在这些品牌中，红云红河集团根据各自品牌在当时市场竞争中的实际表现，并结合其未来发展潜力，提出了符合当时实际情况的“2+1”品牌发展战略，即“做精做强云烟、做实做大红河、做稳做特小熊猫”，着力培育“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌，努力形成在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局，争取2012年集团三品牌携手冲破500万箱，力争2012年实现“云烟”品牌市场规模170万箱，其中，“一类云烟”55万箱的发展目标。至此，“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三个品牌在集团内部众多品牌竞争中脱颖而出，成为了红云红河集团重点发展的三大品牌，这三大重点品牌在2009年均取得了不错的市场成绩。“云烟”、“红河”、“小熊猫”这三大重点品牌2009年的销量分别达到138.72万箱、201.96万箱、26.83万箱，同比分别增长了7.33%、15.96%、24.92%；特别值得一提的是，“云烟”品牌年创税利突破200亿元，“红河”品牌销量突破200万箱，“云烟”和“红河”成为了红云红河集团发展的重要支撑。

　　红云红河集团的成长壮大离不开以“品牌发展”为重要支撑，离不开“云烟”和“红河”这两大品牌在市场竞争中的出色表现。2010年，在国家局“532”和“461”品牌发展规划出台过后，红云红河集团更是进一步确立了“云烟”和“红河”作为集团的两大核心品牌，而“小熊猫”将逐步被整合进“云烟”品牌，进一步增强“云烟”品牌的竞争实力。“云烟”和“红河”这两大品牌在红云红河集团内部的品牌地位得到了更高的提升，红云红河集团也将更多的品牌培育资源聚焦在了这两大核心品牌身上。

　　2010年，“云烟”和“红河”这两大核心品牌也不负重望，均取得了较为突出的市场成绩，并有力支撑起了红云红河集团的进一步做大和做强。2010，“云烟”和“红河”这两大核心品牌的市场规模预计将有望分别达到169万箱和217万箱，同比分别增长了30万箱和15万箱。“云烟”和“红河”这两大核心品牌的品牌价值被权威品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室正式发布的2010年（第七届）《中国500最具价值品牌排行榜》中以分别以高达395.17亿元和113.98亿元的品牌价值位列中国烟草行业品牌价值排名的第一位和第三位；与此同时，“云烟”和“红河”这两大核心品牌还双双入选《2010胡润品牌百强榜》，在中国烟草行业内，拥有两个品牌入选这份百强榜名单的，就只有红云红河集团这一家，红云红河集团成为了中国烟草行业品牌第一家族。2010年底，“云烟”品牌还荣获了中国烟草行业2010年“中国品牌年度大奖NO.1”的称号，这是世界品牌实验室2010年（第七届）中国品牌年度大奖于12月29日在香港举行的“总裁世界年会”上的评选结果，这也再次证明了“云烟”在中国烟草行业非同凡响的实力和影响力。

　　“云烟”重点发力于高端卷烟市场，“红河”重点发力于大众主流卷烟市场，“云烟”和“红河”这两大核心品牌很好地形成了在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局。具体来看，“云烟”的产品线覆盖了从零售价100元/条-1000元/条，并主要形成了以“印象系列”为形象产品，以“珍品系列”为效益产品，以“精品系列”为规模产品的高、中、低完善的产品体系，满足了不同档次消费者的不同需求，其中，“印象系列”和“珍品系列”成为了“云烟”品牌发展的重点，也是“云烟”品牌发展的看点，“云烟”正在大力拓展在高端卷烟市场的份额，并正在朝着成为“规模与效益”协调发展的强势大品牌而努力。而“红河”品牌发展也不甘于落后，“红河”的产品线覆盖了从零售价30元/条-1000元/条，并主要形成了在零售价30元/条-70元/条的优势地位，随着零售价为70元/条的“红河（奔腾）”和80元/条的“红河（运）”的先后上市，“红河”正在重点发力于零售价70元/条-80元/条这两个大众主流消费价位段，从做大规模转而寻求规模与价值的平衡寻求，并正在朝着成为中国烟草行业主流消费价位的领先大品牌而努力。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　以“优质原料”为重要基础

　　“优质原料”是红云红河集团两大核心品牌发展的重要基础，是红云红河集团立足于行业发展的重要基础。没有“优质原料”这个重要基础，企业和品牌发展就如同“无源之水，无本之木”。

　　目前，红云红河集团在云南省内昆明、红河、曲靖、保山、文山等最适宜烟草种植的地区拥有优质烟叶基地，这些优质烟叶基地的精心经营为红云红河集团的发展提供了稳固的优质原料根基。

　　——观念的积极转变

　　从“种什么买什么”的观念积极转变到“需要什么就种什么”的观念。在品牌快速发展的情况下，“种什么买什么”已然成为制约企业发展的瓶颈性因素之一。红云红河集团也认识到了“种什么买什么”的弊端，并积极转变观念，从“种什么买什么”积极转变到“需要什么就种什么”。红云红河集团以开展现代烟草农业建设为纽带，积极与基地烟草公司和当地政府沟通协调，分别与昆明、红河、曲靖、保山、文山等地州市烟草公司签订工商协同品牌导向型原料基地建设协议。每年，红云红河集团都派出技术人员，深入各基地公司的烟叶生产一线，从种植规划、水浇地建设、大田移栽、田间管理、科学烘烤，直至烟叶收购全程参与并给予技术指导。当然，除了建设云南省内昆明、红河、曲靖、保山、文山这五大优质烟叶基础以外，红云红河集团还把优质烟叶基地建设覆盖到了福建、贵州、黑龙江和河南等省份，形成工业与商业的深度合作、共同发展、互利双赢的局面。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　事实上，从“种什么买什么”到“需要什么就种什么”这种观念的积极转变就是一种品牌导向型的发展思路，以品牌的发展需求为导向，工业企业主动参与到烟叶生产的整个过程中，实现对原料质量的全程管理。品牌导向型这种发展模式实质就是把工业企业与烟叶基地的商业企业更为紧密地联系在了一起，共同确保原料质量。

　　——打造原料专属区

　　“云烟”和“红河”这是红云红河集团的两大核心品牌，红云红河集团的品牌导向型发展思路就是以“云烟”和“红河”这两大核心品牌的发展需求为导向，并

红云红河集团：领先者的企业谋略