红塔山:第一大品牌再攀更高峰

新商盟网 2023-03-29 12:21 78

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  烟草在线专稿  2010年,既是“十一五”规划的收官之年,同时也是“十二五”规划即将开启之年。而对于不断前行中的中国烟草业来说,这同样是不平凡的一年。全行业全年销售卷烟(含出口)4705.4万箱,同比增长2.8%;实现工商税利6045.52亿元,同比增加876.39亿元,增长16.95%;其中实现税金4327.10亿元,同比增加872.43亿元,增长25.25%;实现利润1718.42亿元,同比增加3.95亿元,增长0.23%;上缴国家财政(含国有资本收益)4988.5亿元,同比增加872.5亿元,增长21.2%。在这一关键性的时间节点,国家烟草专卖局出台了“532”和“461”品牌发展规划。这是继“36个名优烟”、“百牌号目录”、“两个十多个”以及“20+10重点骨干品牌目录”之后,国家局培育重点骨干品牌的又一重大举措。由此中国烟草行业的大品牌战略规划也逐步趋于明朗。

    列入国家局考核的29个重点品牌(以下均简称重点品牌)全年累计生产2953.07万箱,同比增长17.97%,占全国卷烟产量比重62.72%,同比上升7.66个百分点;累计销售2889.21万箱,同比增长16.3%,占全国卷烟销量比重61.61%,同比上升6.76个百分点。全年有13个品牌销量超过100万箱,其中红塔山白沙红金龙红河双喜红旗渠超过200万箱,全年有15个品牌商业批发销售收入超过200亿元,其中中华品牌超过760亿元,云烟芙蓉王、红塔山、利群、白沙超过400亿元,重点品牌对行业发展的贡献度明显提高,“461”品牌发展格局初步形成。

    作为中国卷烟标杆品牌之一的“红塔山”在2010年的发展也再次显示出了其作为经典品牌的实力。2010年上半年,“红塔山”品牌销量达到140.43万箱,同比增加32.26万箱,增长29.83%,销量和增幅都位居行业前10大重点骨干品牌之首,重新登上了中国第一大卷烟品牌“宝座”,行业内外为之叹服。而“红塔山”在2010年全年的计划销售目标是266万箱,争取成为国内卷烟销量第一品牌。

    当2009年红塔人沉浸在第200万箱“红塔山”下线的喜悦中时,他们就明白那仅仅只是一个开始,“红塔山”的大品牌之路才刚刚启程。而回顾过去一年的发展,红塔人再次用成绩证明了自己的实力。光阴荏苒,2010年已临近岁末,我们将对过去一年“红塔山”品牌的发展进行回顾,以更好的理解中国卷烟品牌的发展,更好的理解行业发展思路。

    品牌结构“精耕细作”  第一“成色”十足

    相比于2009年,“红塔山”在2010年基本没有推出新的产品,除了将原有的“红塔山(恭贺新禧)”重新整合推出外,几乎都是以投放和培育已推出的产品为主。

    新品的推出固然从一个方面反映了品牌持续创新的活力,但精细的发展战略更是一个品牌得以不断提升的动力。2010年对于“红塔山”来说就是品牌发展“精耕细作”的一年。“做强做大‘红塔山’”的品牌发展战略得到深化实施,产品线规划、品牌定位更加明晰,市场布局更加合理,品牌文化进一步丰富,特别是国际版“红塔山•HTS”等新品的热销,开启了“红塔山”品牌“经典”与“国际”两大系列并行发展的新格局,品牌适应和引导市场的能力进一步增强,市场美誉度、信誉度明显提升。 (新商盟网www.xinshangmeng.org)

    目前,“红塔山”品牌的主销价位集中在零售价70元/条—100元/条(软硬“红塔山·经典1956”和软硬“红塔山·经典100”),尤其值得一提的是,处于零售价100元/条这一价位的软硬“红塔山(经典100)”更是成为了“红塔山”产品结构提升的重点。2009年下半年,红塔又陆续推出了零售价为150元/条的“红塔山(经典150)”和100元/条的“红塔山国际100(HTS)”。红塔集团表示,一方面要确保“红塔山(经典100)”系列的发展壮大;另一方面积极拓展以“红塔山(经典150)”为核心的新二类烟市场,实现“红塔山”品牌的全面结构提升,同时,打造“红塔山”国际系列,做好“红塔山国际100(HTS)”的投放与培育工作,实现国际国内的良性互动,真正将“世界领先品牌”的内涵赋予“红塔山”品牌。

    纵观“红塔山”的产品布局,其覆盖了“一类烟、二类烟、三类烟”,并以“三类烟”为主导,“三类烟”占到了“红塔山”品牌整体销量的90%以上。三类烟(不含税调拨价30(含)-70元/条)作为我国“主流价值型”的卷烟价类,囊括了我国两大主流价位70元/条和100元/条(零售价位)的卷烟类别,是重要的中高档市场,在全国卷烟销量中的比重已提升到了30%左右。

    清晰的产品线规划和品牌定位使得“红塔山”一路高歌前进。2010年上半年,品牌销量达到140.43万箱,由2009年的第二名跃升为行业第一大品牌,并且呈现出了极强的发展态势。姜成康在今年4月到红塔调研时也表示,要把“第一”这个位子做稳,“红塔山”就是要争第一,既要有“量”的保证,还要有引领作用,能影响到其他卷烟品牌。雄厚的自身实力与行业的殷切期待,都将推动着“红塔山”这一实力品牌的进一步崛起。“红塔山”正自信地走在“王者回归”之路。

    恭贺新禧开创“喜庆”系列  品牌结构更趋稳固

    2010年国庆节前夕,“红塔山(硬恭贺新禧)”在云南昆明隆重上市。“红塔山(硬恭贺新禧)”是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作,定位为二类烟。其外观形象设计上以红色为主,突出“红色喜庆”主题,产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点。

    “红塔山(硬恭贺新禧)”以中国传统的喜庆颜色中国红和炫金为基调,彰显典雅华贵,荣辱不惊的气质,于不经意间流露低调奢华的质感人生,特别是其采用牡丹花作为视觉识别鉴赏元素之一,在当前烟草行业尚属首创。“红塔山(硬恭贺新禧)”的上市,进一步满足了消费者对“红塔山”品牌不同档次的消费需求,有力地带动了云南喜庆卷烟市场的进一步培育和发展。 (新商盟网www.xinshangmeng.org)

    近年来,在卷烟消费市场中消费者对以“喜庆”为主题的卷烟需求比较旺盛。而很多消费者对红塔集团原有的“恭贺新禧”产品还保持着相当高的消费热情,针对这一特殊的市场,为满足消费需求,“红塔山”品牌在已有“经典”和“国际”两个产品系列的基础上,面向喜庆市场,及时研发推出了“红塔山(硬恭贺新禧)”新品。这样,三大系列以三角之势牢固的支撑起了“红塔山”这一品牌,并针对不同消费人群辐射,这势必会为“红塔山”品牌的新一轮快速增长提供动力。

    技术创新成就中式卷烟“灵魂”  卷烟品质不断提升

    技术创新是支撑产品品质和品牌竞争力的根本。作为“51518”品牌发展目标中的重要组成部分,“红塔山”品牌在引导消费、创造需求等方面需要有更强的能力。技术创新将是在竞争和挑战中突破障碍、实现跨越发展的重要内生力量,是提升优化品牌结构的引擎,要以技术创新为驱动力,实现对各项基础、配套研究成果的集成应用,聚焦中式卷烟核心工艺,实现品牌核心技术的重大突破。

    当下,红塔集团正在以重大技术专项为引领,在提升成果转化应用能力上下功夫;始终把握中式卷烟发展方向,在充分研究消费者吸食口味变化趋势的基础上,以“减害降焦”为技术创新主线,系统做好以低焦低害产品为重点的新产品研发和储备工作,加快品牌创新步伐。

    2010年6月,由红塔集团承担的“中式卷烟核心技术创新平台建设”国家创新能力建设项目通过专家验收。专家组经充分讨论认为,项目完成了烟草化学、香精香料等研究实验室的改造,购置了国际领先水平的仪器设备;开发了烟用添加剂信息系统、实验室信息管理系统等软件,构建了烟草化学、烟气化学、减害降焦技术、调香技术、特色工艺技术、原料及综合配方技术等中式卷烟核心技术的创新平台,有效提升了红塔集团的核心竞争力。

    依托中式卷烟核心技术创新平台,红塔集团技术中心开展了深入研究并取得了丰硕的科研成果。应用所取得的科研成果,使 “清香型”卷烟的内在品质与科技含量得到大幅度提升。

    品牌攻坚下一个五年  “51518”战略推进中流砥柱 (新商盟网www.xinshangmeng.org)

    2010年是“十一五”规划的最后一年,同时也预示着新一轮“十二五”规划的大幕即将拉开。在这一承前启后的关键时刻,整个行业面临着新的机遇和挑战,而作为行业重点品牌之一的“红塔山”以及它背后的红塔集团,都站在了一个新的起点上。

    红塔集团2010年上半年的优异表现无疑为新的宏伟蓝图奠定了良好基础。除了日渐扩大的品牌规模,效益提升也为红塔的成绩单增色不少:1—6月份,红塔集团卷烟产品完成销售收入251.95亿元,同比增加38.34亿元,增长17.95%,省内合并实现税利188.17亿元,同比增加19.91亿元,增长11.8%,其中由于税收政策调整,税金比2009年同期增长34.92亿元。良好的发展势头,以及行业友好的政策氛围,使得红塔人有十足的自信来迎接即将开始的“十二五”发展阶段。

    按照国家局“卷烟上水平”的总体要求和“532”、“461”大品牌发展战略目标,红塔集团进行了一系列的分析和研究,制定了“51518”品牌发展规划,即到2015年,“红塔山”品牌实现年销量500万箱,“玉溪”实现年销量150万箱;“红塔山”年商业销售收入达到1000亿元,“玉溪”年商业销售收入达到800亿元。由此可见,“红塔山”品牌仍将在红塔集团新一轮发展征程中起到中流砥柱

红塔山:第一大品牌再攀更高峰


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