从贵烟(软高遵)市场反馈看一二类烟发展

新商盟网 2023-03-29 14:16 154

摘要:这篇文章主要介绍了从贵烟(软高遵)市场反馈看一二类烟发展,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览从贵烟(软高遵)市场反馈看一二类烟发展的最新相关推荐信息。

  烟草在线专稿  引:“贵烟(软高遵)”是贵州中烟工业有限责任公司旗下“贵烟”品牌中的一个规格,经由“遵义(软高)”整合而来。该烟焦油量13mg、烟气盐碱量1.3mg、烟气一氧化碳量14mg、零售价350元/条,属一类卷烟

  该烟自2011年1月份在广西桂林市场投放,目前经过近两个月的销售,市场反应却较为平淡,尤其是在二月份这样的春节黄金销售周期,该烟的表现也不尽如人意。“贵烟(软高遵)”作为该品牌系列里主攻高端市场的一个规格,不论是在烟丝品质还是吸味等各方面都有着上升的质量和表现,为何会在本地市场遇冷?

  一、“贵烟(软高遵)”的特点

  1、“贵烟(软高遵)”追求香气丰满、圆润,体现了高档烟的丰富且清雅,飘逸而又不失浓馥沉溢的香气特征。

  2、整支烟表现出优质的云贵高原清甜的烟草本香修饰的焦甜,让人抽吸的实践体会到浓郁、丰满、谐调的复合香韵。

  3、“贵烟(软高遵)”被誉为生津、回甜,有能力的体现是高层次消费者休闲享受的首选产品。

 (新商盟网www.xinshangmeng.org)

  二、零售商户“贵烟(软高遵)”的重点了解

  为了进一步对“贵烟(软高遵)”有更多的了解,笔者对七大业态里的三大业态:商场、烟酒商店、超市进行重点的了解,以期从这些以高端品牌销售为主要对象的零售卖场得知“贵烟(软高遵)”的市场销售情况。

  慧通烟酒商店

  慧通烟酒商店位于市区的支干道,位置虽然没有繁华地段的绝对优势,但该店附近的两所行政单位却是其他商铺所不具有的优势,老板老唐在从事烟酒零售业之前曾做过多种个体行业,有着丰富的零售经验和人脉关系,加上该店独有的地理销售环境和销售业绩,终于让老唐找到了属于他自己的人生定位,而这一干就是六年。

  该店在中高档卷烟销售方面因地理环境的特殊而有着绝对的优势,今年二月中高档卷烟的销售份额就占了该店近八成的比例,其中品牌方面以“红塔山”系列、“芙蓉王”系列、“真龙”高端系列为主销品牌,“贵烟(软高遵)”老唐在网订平台看到新品信息,就在第一时间购进了该烟,条数不多,只有两条。对新品特别是高端的新品,老唐有个习惯的销售方法,就是先从来店里喝茶闲聊的老顾客开始进行推荐,探探他们对新品的真实看法(而不是没有经过实践论证人云亦云的跟风结论,在这一点上值得我们很多零售商户借鉴),由此得出新品的综合评价,对新品的下一步销售也就有了更多的实际意义。

  老唐明白笔者的来意后,递上一支供来店里购买高端卷烟顾客品吸的“贵烟(软高遵)”,看看烟盒看看烟支娓娓道来:“‘贵烟’品牌给我的总体感觉一直不是特别稳定,特别是在高端品牌方面。我记得以前销售过的‘贵烟’高端品牌有零售价1000元/条的‘贵烟(盛世)’和零售价500元/条的‘贵烟(福)’,但都没能很好地把‘贵烟’高端品牌形象在本地树立起来,这是挺遗憾的。前几年的商端品牌竟争压力相对没有现在这么激烈,如果‘贵烟’品牌在前些年能把基础打好,现在竟争的压力会小很多,而且新品的推出大众接受程度也会更顺畅。比如‘黄鹤楼’品牌就是很好的一个典型,经过近几年的销售这个品牌在我这里不论是中端的‘黄鹤楼(软蓝)’、‘黄鹤楼(软、硬金砂)’还是高端的‘黄鹤楼(论道)’、‘黄鹤楼(论道)’、‘黄鹤楼(漫天游)’、‘黄鹤楼(1916)’等都销售得非得好,这在‘黄鹤楼’品牌刚上市时是不敢想象的。湖北中烟在后续的品牌维护方面做得较好,如果当初的‘贵烟’品牌能有这样的持续维护,我想‘贵烟’的商端形象要比现在好很多,后续的中高端新品上市也会水道渠成。‘贵烟(软高遵)’零售价35元/包,价格适中,来我店里购买中高端卷烟的顾客,在价格接受方面我认为没有太大的问题,以红色为主色调也显得大方,拆开一包请来店里购买中高档香烟的顾客品吸,大家对该烟的吸味还是挺接受的,唯一的异议便是来自大家心目中对该烟品牌地位的看法。从一月底上柜到现在‘贵烟(软高遵)’销售了近两条,希望工业在后续的品牌维护和宣传方面能持续支持,这样贵烟品牌才能走得更远。”(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  作为商家来说,在商言商是重要原则,挣钱是第一目标。从唐老板处了解到的“贵烟(软高遵)”销售情况来看,他也不希望在高端品牌方面仅仅局限于少数的品牌规格,而且在货源供应不是很稳定的情况下,其弊端更是暴露得一览无遗,更多的则是希望见到百家齐放,品牌规格丰富,供消费者选择的面更宽,这样在很大程度上缓解了高端品牌过于集中、过于紧俏,从而导致收入不稳定的局面。

  城南商场

  位于城市南面的城南商场,座南朝北雄踞于南端的主干道,在地理位置上占据着绝对的优势,同时也是来往流动消费群体的必经之地,每到周末或节假日便是商场销售的高峰期,特别是在春节、国庆这样的大节日,销售更是异常火爆,卷烟专柜的销售情况也呈现着这样明显的节日和假期特征。

  烟柜主管老肖管理商场烟柜有近三年的时间,对商场的销售环境及各时节的销售异动特征都了如指掌。远的不说,就今年二月刚刚过去的春节,烟柜就创下了有史以来同期最好的销售业绩,尤其是在销售金额方面更是取得了超预期的收入,而这些成绩的取得基本上来自一、二类中高端卷烟。品牌方面则以“真龙(盛世)”、“真龙(海韵、神韵)”、“真龙(金韵)”、“真龙(灵韵)”、“芙蓉王(软、硬)”、“芙蓉王(软金)”、硬盒“芙蓉王(钻石)”、硬盒“芙蓉王”、“中华(软、硬)”为主。当然排除二月春节这个特殊月份,该商场在去年月均销售里,中高档卷烟方面也有着平稳不俗的成绩,有着诸多优势的城南商场,无疑在高端新品的培育上有着良好的土壤,主管老肖也认识到了这点,所以在网订平台上得知新品“贵烟(软高遵)”投放本地市场时,第一次就购进了五条。随着二月春节销售高峰期的到来,中高档卷烟销售也异常火爆,消费升级的趋势愈演愈烈,“贵烟(软高遵)”在这样的销售环境下,也有较好的表现,但持续时间不长。

  对此老肖是这样看的:“这段时间货源供应充足,中高档卷烟也基本能满足市场的供应,虽然‘中华’卷烟有部分缺口,但其他卷烟如‘真龙’系列、‘芙蓉王’系列货源充足,基本能弥补‘中华’卷烟不足所带来的空缺。‘贵烟(软高遵)’作为高端的新品卷烟在这个时间段推出,正好是新品宣传的良好楔机,我们对新品从来都是抱着先尝试销售,然后根据顾客反馈的销售信息再来定下一步的购销量。整个二月‘贵烟(软高遵)’销售接近六条,基本都是在二月的上旬销售,下旬该烟的动销情况不是太理想,这主要的原因我个人认为在货源充足、品牌选择面大的前提条件下,消费者会首先选择大品牌、知名度高的卷烟,而‘贵烟’品牌的知名度相对来说要差些,主打规格少、消费者提及的频率不高,这些都是导致该新品后续发展的瓶颈。其实‘贵烟(软高遵)’在吸味和包装方面都是挺不错的,不注意看字的话,还真有些像中华卷烟的风格,软盒的包装也很上档次。如果‘贵烟’品牌能有一到两个在本地市场消费者心目中知名度高、接受能力强的规格,加强后续品牌形象维护,一定会迎来属于‘贵烟’品牌的春天。”

  贵州中烟近年科技改造不断升级,某些专利技术还填补了市场的空白,面对日趋竟争激烈的卷烟市场,贵州中烟提出了“稳一进二”(稳定“黄果树”较大规模,提高“黄果树”品牌结构,全面推进“贵烟”品牌提结构、上规模)的战略方针,力促今年“贵烟”品牌向着40万箱的目标前行。从工业的发展目标和前行方向可以看到贵烟品牌其志在长远,努力角逐“532”、“461”使自己在强手林立的众多品牌里占有一席之地,除了奋力拼搏外别无他法,不仅仅是工业公司、商业公司,我们每位员工也是如此。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  兴隆超市

  超市开架自选的特征就注定了其消费群体的流动性,如何在流动的消费群体中把握住商机,吸引消费者的购买欲望,实现商品的销售,正是超市从布局到装修,再到不断调整寻求实现这一目标的规划。

  兴隆超市烟柜经过商场重新调整,由原来北面入口处调整到南面的入口处。据烟柜负责人小杜介绍,他们之所以这样调整是专业调查机构根据超市人流量调查、各时间段商品结构选点调查综合以后给出的建议。位置的腾挪的确给卷烟专柜的销售带来了变化,仅今年一月、二月的销量就较去年同期分别上升了三个百分点,卷烟销售结构也有较大的提高,可别小看这几个点,实际所增长的营业额是个很可观的数字。小杜看到烟柜位置的变化给卷烟销售带来如此明显的收益,更是加强了对高档品牌卷烟的推荐,卷烟摆放更整齐、位置也更加显眼突出。“贵烟(软高遵)”超市第一次订购了三条,二月总共一起订购了六条,实际销售了五条。

  对贵烟的这个新品,小杜自己是这样看的:“‘贵烟’我印象很深很出名的一个品牌就是‘黄果树’了,虽然是中低档卷烟,但我对这个烟的印象非常好,我在读大学的时候就是抽‘黄果树’,很可惜这个烟退出了本地市场。提到贵州卷烟目前只有一个零售价十元/包的‘贵烟(多彩

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