摘要：这篇文章主要介绍了从贵烟（软高遵）市场反馈看一二类烟发展,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览从贵烟（软高遵）市场反馈看一二类烟发展的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：“贵烟（软高遵）”是贵州中烟工业有限责任公司旗下“贵烟”品牌中的一个规格，经由“遵义(软高)”整合而来。该烟焦油量13mg、烟气盐碱量1.3mg、烟气一氧化碳量14mg、零售价350元/条，属一类卷烟。
该烟自2011年1月份在广西桂林市场投放，目前经过近两个月的销售，市场反应却较为平淡，尤其是在二月份这样的春节黄金销售周期，该烟的表现也不尽如人意。“贵烟（软高遵）”作为该品牌系列里主攻高端市场的一个规格，不论是在烟丝品质还是吸味等各方面都有着上升的质量和表现，为何会在本地市场遇冷？
一、“贵烟（软高遵）”的特点
1、“贵烟（软高遵）”追求香气丰满、圆润，体现了高档烟的丰富且清雅，飘逸而又不失浓馥沉溢的香气特征。
2、整支烟表现出优质的云贵高原清甜的烟草本香修饰的焦甜，让人抽吸的实践体会到浓郁、丰满、谐调的复合香韵。
3、“贵烟（软高遵）”被誉为生津、回甜，有能力的体现是高层次消费者休闲享受的首选产品。
(新商盟网www.xinshangmeng.org)
二、零售商户“贵烟（软高遵）”的重点了解
为了进一步对“贵烟（软高遵）”有更多的了解，笔者对七大业态里的三大业态：商场、烟酒商店、超市进行重点的了解，以期从这些以高端品牌销售为主要对象的零售卖场得知“贵烟（软高遵）”的市场销售情况。
慧通烟酒商店
慧通烟酒商店位于市区的支干道，位置虽然没有繁华地段的绝对优势，但该店附近的两所行政单位却是其他商铺所不具有的优势，老板老唐在从事烟酒零售业之前曾做过多种个体行业，有着丰富的零售经验和人脉关系，加上该店独有的地理销售环境和销售业绩，终于让老唐找到了属于他自己的人生定位，而这一干就是六年。
该店在中高档卷烟销售方面因地理环境的特殊而有着绝对的优势，今年二月中高档卷烟的销售份额就占了该店近八成的比例，其中品牌方面以“红塔山”系列、“芙蓉王”系列、“真龙”高端系列为主销品牌，“贵烟（软高遵）”老唐在网订平台看到新品信息，就在第一时间购进了该烟，条数不多，只有两条。对新品特别是高端的新品，老唐有个习惯的销售方法，就是先从来店里喝茶闲聊的老顾客开始进行推荐，探探他们对新品的真实看法（而不是没有经过实践论证人云亦云的跟风结论，在这一点上值得我们很多零售商户借鉴），由此得出新品的综合评价，对新品的下一步销售也就有了更多的实际意义。
老唐明白笔者的来意后，递上一支供来店里购买高端卷烟顾客品吸的“贵烟（软高遵）”，看看烟盒看看烟支娓娓道来：“‘贵烟’品牌给我的总体感觉一直不是特别稳定，特别是在高端品牌方面。我记得以前销售过的‘贵烟’高端品牌有零售价1000元/条的‘贵烟（盛世）’和零售价500元/条的‘贵烟（福）’，但都没能很好地把‘贵烟’高端品牌形象在本地树立起来，这是挺遗憾的。前几年的商端品牌竟争压力相对没有现在这么激烈，如果‘贵烟’品牌在前些年能把基础打好，现在竟争的压力会小很多，而且新品的推出大众接受程度也会更顺畅。比如‘黄鹤楼’品牌就是很好的一个典型，经过近几年的销售这个品牌在我这里不论是中端的‘黄鹤楼（软蓝）’、‘黄鹤楼（软、硬金砂）’还是高端的‘黄鹤楼（论道）’、‘黄鹤楼（论道）’、‘黄鹤楼（漫天游）’、‘黄鹤楼（1916）’等都销售得非得好，这在‘黄鹤楼’品牌刚上市时是不敢想象的。湖北中烟在后续的品牌维护方面做得较好，如果当初的‘贵烟’品牌能有这样的持续维护，我想‘贵烟’的商端形象要比现在好很多，后续的中高端新品上市也会水道渠成。‘贵烟（软高遵）’零售价35元/包，价格适中，来我店里购买中高端卷烟的顾客，在价格接受方面我认为没有太大的问题，以红色为主色调也显得大方，拆开一包请来店里购买中高档香烟的顾客品吸，大家对该烟的吸味还是挺接受的，唯一的异议便是来自大家心目中对该烟品牌地位的看法。从一月底上柜到现在‘贵烟（软高遵）’销售了近两条，希望工业在后续的品牌维护和宣传方面能持续支持，这样贵烟品牌才能走得更远。”(新商盟网www.xinshangmeng.org)
作为商家来说，在商言商是重要原则，挣钱是第一目标。从唐老板处了解到的“贵烟（软高遵）”销售情况来看，他也不希望在高端品牌方面仅仅局限于少数的品牌规格，而且在货源供应不是很稳定的情况下，其弊端更是暴露得一览无遗，更多的则是希望见到百家齐放，品牌规格丰富，供消费者选择的面更宽，这样在很大程度上缓解了高端品牌过于集中、过于紧俏，从而导致收入不稳定的局面。
城南商场
位于城市南面的城南商场，座南朝北雄踞于南端的主干道，在地理位置上占据着绝对的优势，同时也是来往流动消费群体的必经之地，每到周末或节假日便是商场销售的高峰期，特别是在春节、国庆这样的大节日，销售更是异常火爆，卷烟专柜的销售情况也呈现着这样明显的节日和假期特征。
烟柜主管老肖管理商场烟柜有近三年的时间，对商场的销售环境及各时节的销售异动特征都了如指掌。远的不说，就今年二月刚刚过去的春节，烟柜就创下了有史以来同期最好的销售业绩，尤其是在销售金额方面更是取得了超预期的收入，而这些成绩的取得基本上来自一、二类中高端卷烟。品牌方面则以“真龙（盛世）”、“真龙（海韵、神韵）”、“真龙（金韵）”、“真龙（灵韵）”、“芙蓉王（软、硬）”、“芙蓉王（软金）”、硬盒“芙蓉王（钻石）”、硬盒“芙蓉王”、“中华（软、硬）”为主。当然排除二月春节这个特殊月份，该商场在去年月均销售里，中高档卷烟方面也有着平稳不俗的成绩，有着诸多优势的城南商场，无疑在高端新品的培育上有着良好的土壤，主管老肖也认识到了这点，所以在网订平台上得知新品“贵烟（软高遵）”投放本地市场时，第一次就购进了五条。随着二月春节销售高峰期的到来，中高档卷烟销售也异常火爆，消费升级的趋势愈演愈烈，“贵烟（软高遵）”在这样的销售环境下，也有较好的表现，但持续时间不长。
对此老肖是这样看的：“这段时间货源供应充足，中高档卷烟也基本能满足市场的供应，虽然‘中华’卷烟有部分缺口，但其他卷烟如‘真龙’系列、‘芙蓉王’系列货源充足，基本能弥补‘中华’卷烟不足所带来的空缺。‘贵烟（软高遵）’作为高端的新品卷烟在这个时间段推出，正好是新品宣传的良好楔机，我们对新品从来都是抱着先尝试销售，然后根据顾客反馈的销售信息再来定下一步的购销量。整个二月‘贵烟（软高遵）’销售接近六条，基本都是在二月的上旬销售，下旬该烟的动销情况不是太理想，这主要的原因我个人认为在货源充足、品牌选择面大的前提条件下，消费者会首先选择大品牌、知名度高的卷烟，而‘贵烟’品牌的知名度相对来说要差些，主打规格少、消费者提及的频率不高，这些都是导致该新品后续发展的瓶颈。其实‘贵烟（软高遵）’在吸味和包装方面都是挺不错的，不注意看字的话，还真有些像中华卷烟的风格，软盒的包装也很上档次。如果‘贵烟’品牌能有一到两个在本地市场消费者心目中知名度高、接受能力强的规格，加强后续品牌形象维护，一定会迎来属于‘贵烟’品牌的春天。”
贵州中烟近年科技改造不断升级，某些专利技术还填补了市场的空白，面对日趋竟争激烈的卷烟市场，贵州中烟提出了“稳一进二”（稳定“黄果树”较大规模，提高“黄果树”品牌结构，全面推进“贵烟”品牌提结构、上规模）的战略方针，力促今年“贵烟”品牌向着40万箱的目标前行。从工业的发展目标和前行方向可以看到贵烟品牌其志在长远，努力角逐“532”、“461”使自己在强手林立的众多品牌里占有一席之地，除了奋力拼搏外别无他法，不仅仅是工业公司、商业公司，我们每位员工也是如此。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
兴隆超市
超市开架自选的特征就注定了其消费群体的流动性，如何在流动的消费群体中把握住商机，吸引消费者的购买欲望，实现商品的销售，正是超市从布局到装修，再到不断调整寻求实现这一目标的规划。
兴隆超市烟柜经过商场重新调整，由原来北面入口处调整到南面的入口处。据烟柜负责人小杜介绍，他们之所以这样调整是专业调查机构根据超市人流量调查、各时间段商品结构选点调查综合以后给出的建议。位置的腾挪的确给卷烟专柜的销售带来了变化，仅今年一月、二月的销量就较去年同期分别上升了三个百分点，卷烟销售结构也有较大的提高，可别小看这几个点，实际所增长的营业额是个很可观的数字。小杜看到烟柜位置的变化给卷烟销售带来如此明显的收益，更是加强了对高档品牌卷烟的推荐，卷烟摆放更整齐、位置也更加显眼突出。“贵烟（软高遵）”超市第一次订购了三条，二月总共一起订购了六条，实际销售了五条。
对贵烟的这个新品，小杜自己是这样看的：“‘贵烟’我印象很深很出名的一个品牌就是‘黄果树’了，虽然是中低档卷烟，但我对这个烟的印象非常好，我在读大学的时候就是抽‘黄果树’，很可惜这个烟退出了本地市场。提到贵州卷烟目前只有一个零售价十元/包的‘贵烟（多彩
从贵烟（软高遵）市场反馈看一二类烟发展
