摘要：这篇文章主要介绍了“中华”引领“461”品牌阵营强势发展,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“中华”引领“461”品牌阵营强势发展的最新相关推荐信息。

　　烟草在线专稿　　1951年，“中华”品牌诞生。在诞生的前一年，当时的国营中华烟草公司根据上级要求，接受了生产新中国“最好卷烟品牌”这项任务。在样烟做成之后，专程送至供中央领导评吸，并被中央领导给予了很高的正面评价。这款样烟就是“中华”品牌卷烟，在20世纪50年代至70年代，“中华”品牌卷烟只作为国家领导人的特供用烟和款待国外友人的国宾礼品。2011年，“中华”品牌商业销量和销售收入将有望突破100万箱和1000亿元，是中国烟草当仁不让的第一大高端品牌。历经半个世纪的磨砺，“中华”这个高端品牌已经成长为中国烟草最具影响力的代表品牌，是中式高档烤烟的杰出代表，并被誉为“国烟”，如同中国高档白酒市场里的“茅台”享有“国酒”美誉一样。

　　提前跨过千亿元销售目标的“中华”

　　“卷烟上水平”，这是中国烟草当前和今后一个时期的基本方针和战略任务；“品牌发展上水平”，这是实现“卷烟上水平”的集中体现。根据中国烟草“卷烟上水平”总体规划的要求，为推进“品牌发展上水平”工作的有效开展，中国烟草将通过五年或是更长一段时间，力争培育出2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱、5个超过200万箱的知名品牌，商业销量前10位品牌的集中度超过60%；力争培育出5个年批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元、1个超过1000亿元的知名品牌，批发销售收入前10位品牌占全国比重超过65%，税利贡献度超过70%；通过实施大市场大品牌大企业战略、减害降焦战略、提质增效战略，形成以知名品牌为主导、以区域性品牌为补充，高度重视混合型卷烟、雪茄烟、无烟气烟草发展，在国际市场有所突破的品牌发展格局。这是“品牌发展上水平”的总体目标。这当中，2个年产销规模超过500万箱、3个超过300万箱、5个超过200万箱的知名品牌和5个年批发销售收入（含税）超过400亿元、6个超过600亿元、1个超过1000亿元的知名品牌，即“532”和“461”品牌发展规划，这是“品牌发展上水平”的重中之重，为知名品牌的发展指明了前进方向，是培育知名品牌的重要举措，并将做大做强知名品牌，提升知名品牌的整体竞争力。

　　在“461”品牌格局的激烈角逐中，“中华”这个高端品牌正在以“一马当先”之势大幅领先于其它的竞争品牌。在2011年12月中旬，“中华”品牌商业销售收入已突破1000亿元，是中国烟草当仁不让的第一大高端品牌，并且其商业销量也即将跨入百万箱规模级别。“中华”无疑是一个既有一定的品牌规模优势，又有相当高的品牌效益优势的高价值品牌。

　　积极争取再造一个“中华”

　　不过，商业销售收入突破1000亿元并不是“中华”这个高端品牌成长的“天花板”，而是一个全新的起点。对于“中华”来说，其未来成长目标已直指年商业销量达到200万箱左右和年销售收入突破2000亿元。

　　上烟集团正在研究“中华”年产量200万箱左右、年销售收入突破2000亿元的可行性。上烟集团研究提出集团下一步发展的基本思路：紧紧围绕着国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，以“发展、改革、规范”为工作主线，以提升品牌结构为重点，以坚持“两个维护”（产品技术和市场维护）、实现“两个突破”（低焦油和超高端产品）为目标，全面实施集团“1+3”品牌发展战略，争取用5年或是更长一段时间，努力推进“中华”品牌“百万千亿”目标的新提升（即年产量达到200万箱左右、年销售收入突破2000亿元），确保上海烟草持续稳定健康发展。也就是说，上烟集团正在争取用5年或是更长一段时间里再造一个“中华”。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　年产量达到200万箱左右、年销售收入突破2000亿元，这个新“百万千亿”的目标相比较之前提出的“百万千亿”目标整整翻了一番。对于“中华”来说，年商业销售收入突破1000亿元已成为其实现新一轮发展的全新起点，在这个新起点上，“中华”将继续引领“461”品牌阵营的强势发展。

　　再造一个“中华”的路径

　　然而，用5年或是更长一段时间里再造一个“中华”的这个巨大工程谈何容易，用5年或是更长一段时间里实现100万箱左右和1000亿元的这个巨大增量将遭遇相当大的挑战。

　　目前，“中华”品牌的产品线主要覆盖了从零售价400元/条至700元/条这个区间，主要包括了零售价为420元/条的“中华（硬10mg）”、450元/条的“中华（硬）”、“中华（全开式）”、500元/条的“中华（5000）”、650元/条的“中华（软）”等产品规格，其中，零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”是“中华”商业销量最大的两款主销产品，“中华（硬）”和“中华（软）”这两款主销产品的销量合计占到了“中华”整体商业销量的九成以上；零售价为420元/条的“中华（硬10mg）”是前几年“中华”推出的一个低焦油系列产品，主要包括了三种数量不同的销售规格，如正常的20支装、5支装、12支装；零售价为450元/条的“中华（全开式）”是国内第一款独创全开式包装设计的代表产品，独具特色；零售价为500元/条的“中华（5000）”是一款集中华民族5000年文化沉淀和“中华”品牌50年技术积累之大成的创新产品，被誉为是文化与技术的结晶。不过，在“中华”品牌家族中，销售形势最好的，成长势头最稳健的，最受广大消费者认可和接受的还是“中华（硬）”和“中华（软）”这两款经久不衰的代表产品。

　　那么，年产量达到200万箱左右和年销售收入突破2000亿元的新目标如何实现？“中华（硬）”和“中华（软）”这两款经久不衰的代表产品能否在未来继续支撑着整个“中华”的战略大计？“中华（5000）”这款创新产品能否有效分担“中华（硬）”和“中华（软）”这两款主销产品身上所肩负的巨大压力，成为支撑起“中华”实现新跨越的另一股重要力量？“低焦油中华”和“超高端中华”能否在未来成为一个新亮点，继而推动着“中华”品牌实现新跨越？……这些疑问的出发点都是为了探讨“中华”这个高端品牌如何实现年产量达到200万箱左右和年销售收入突破2000亿元这个“百万千亿”的新目标。

　　——软硬“中华”仍是主力(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　在努力实现年产量达到200万箱左右和年销售收入突破2000亿元这个“百万千亿”的新目标的征程中，软硬“中华”仍然是主力军，软硬“中华”不仅是当下“中华”商业销量最大的支撑产品，在未来也将继续支撑起“中华”商业销量的持续上规模，支撑起“中华”商业销量的持续扩张。以2011年上半年软硬“中华”的市场走势及领先优势为例，2011年上半年，在零售价400元/条-500元/条价区，销量同比2010年上半年增长了28.1%，其中，“中华（硬）”对零售价400元/条-500元/条价区增量的贡献度高达93.3%；在零售价600元/条以上价区，销量同比2010年上半年增长了34.1%，其中，“中华（软）”对零售价600元/条以上价区增量的贡献度达到了66.9%。零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款主销产品仍然是“中华”商业销量上规模的核心支撑，仍然是“中华”在市场竞争中最具品牌号召力的代表产品。可以说，在零售价400元/条-500元/条价区和零售价600元/条以上价区的市场竞争中，零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款主销产品的竞争优势仍然相当的牢固，并仍然大幅领先于同价区的其它竞争产品。在未来，零售价为450元/条的“中华（硬）”和650元/条的“中华（软）”这两款主销产品仍然是“中华”商业销量持续上规模的重要支撑，仍然是“中华”这个高端品牌成长的主力军。

　　不过，需要值得注意的是，在未来，软硬“中华”如果持续大规模放量，会不会影响软硬“中华”在消费者心目中的价值？一直以来，软硬“中华”在零售价300元/条及以上价区都是相当紧俏的稀缺产品，特别是每逢一些重大的节假日，很多地方的软硬“中华”更是呈现出“供不应求”的销售旺势。那么，在未来，软硬“中华”的持续大规模放量，会不会影响这种供应趋紧的销售趋势？这些疑问不得不被引起重视，软硬“中华”的持续大规模放量需要建立在合理的市场需求基础上，最重要的仍然是继续保持软硬“中华”在消费者心目中的稀缺价值，需要建立在对市场需求的精准把握上。

　　——第三股重要力量：推出超高端新产品

　　那么，除了软硬“中华”之外，能够支撑起“中华”努力实现年产量达到200万箱左右和年销售收入突破2000亿元这个“百万千亿”的新目标的新生军何在？或是说除了软硬“中华”之外的第三股重要力量在哪里？

　　“中华（5000）”？零售价为500元/条的“中华（5000）”自2007年正式上市以来，其市场走势没有预期中美好，在未来能否成为除了软硬“中华”之外的第三股重要力量，需要打上一个“问号”。

　　“低焦油中华”？“低焦油中华”是今后“中华”产品研发的一大重点，在实现上烟集团提出的“两个突破”（低焦油和超高端产品）目标中，“低焦油产品”是其中之一的一个目标。在当前低害低焦日益成为一种趋势的大背景下，“低焦油中华”的研发和上市既是符合整个低害低焦发展的大势所趋，也是提升“中华”竞争力的需要，是增强“中华”在低害低焦领域品牌影响力的需要。因此，我们推测推出具有竞争力的“低焦油中华”也将会是“中华”在当下及未来发展的一个新亮点。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　“超高端中华”？“超高端中华”同样也是今后“中华”产品研发的一大重点，在实现上烟集团提出的“两个突破”（低焦油和超高端产品）目标中，“超高端产品”也是其中之一的一个目标。事实上，在零售价800元/条及以上价区的市场竞争中，除了3字头的软“中华”被炒至零售价800元/条甚至1000元/条以外，“中华”一直都没有真正意义的超高端产品进行参与，在零售价800元/条及以上价区的市场竞争中，“中华”还缺乏真正意义的超高端产品。在当下零售价800元/条及以上价区的市场竞争中，以“黄鹤楼”、“白沙”、“南京”

“中华”引领“461”品牌阵营强势发展