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　　烟草在线漳州消息　　目前，红塔集团在福建漳州市场销售有玉溪、红塔山、红梅3个品牌，共8个规格，分别为玉溪（软境界）、玉溪（软）、红塔山（经典150）、红塔山（硬恭贺新禧）、红塔山（硬新势力）、红塔山（硬经典100）、红塔山（硬经典）、红梅（软盒）。

　　2011年1-4月份红塔集团三个品牌的销售总量为1770.6箱，占城区分公司总销售量的14%，仅次于福建中烟，位居第二位，在众多省外品牌中则高居第一位。其中玉溪品牌属于一类烟，销售量为503.5箱，占城区分公司一类烟销量的21.6%。红塔山品牌的销售量为746.1箱，共有5个规格，其中二类的红塔山（经典150）和红塔山（硬恭贺新禧）这两个规格卷烟的销量占城区分公司二类烟销量的2.1%，三类红塔山（经典100、新势力和硬经典红塔山），这三个规格的销量占城区分公司三类烟销量的16%。红梅品牌销售量为521箱，占城区分公司四类烟销量的16.9%。玉溪、红塔山、红梅这三个品牌在城区市场的知名度高，市场基础扎实，加上它们的包装、口味等产品特性较好地迎合了本地消费者的吸食习惯，已经拥有较多忠实的消费群体。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　从红塔集团8个规格卷烟的上柜率情况看，玉溪（软）、红塔山（硬经典）、红塔山（硬经典100）、红梅（软黄）的上柜率均在90%以上，已全面覆盖整个城区市场。而玉溪（软境界）目前仅投放超高端的卷烟零售客户。另外，红塔山（硬恭贺新禧）上市半年以来，目前只投放于四、五星级的客户，做为城区分公司的重点培育品牌，经过工商零三方的共同努力，这个规格的上柜率也达到73.1%，市场接受度较高。

　　受货源计划量的影响，目前玉溪（软）、红塔山（硬经典）、和红梅（软黄）的市场供需矛盾较大，客户经理在走访客户中应加强规范经营的引导，一方面，要引导客户明码实价，确保经营利润，另一方面要告知客户不要违规销售乱渠道烟及假烟，自觉维护好自身经营的信誉度。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

福建漳州城区分公司1-4月红塔集团品牌销售分析（表）