2016年全国烟草工作会议代表交流发言(摘登)

新商盟网 2023-01-25 17:18 19

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  烟草在线据东方烟草报报道

加强品牌建设 强化精益管理

浙江中烟工业有限责任公司总经理 刘建设

  2015年,浙江中烟工业有限责任公司保持了健康稳定发展,全年实现卷烟销量330.66万箱,其中“利群”品牌销量270.99万箱、批发销售收入1098.15亿元。成绩的取得,得益于公司加强品牌建设,强化精益管理,做到了“三个坚持”。

  坚持以市场需求为导向,加强品牌建设

  浙江中烟着眼于品牌、立足于实际,在“利群”品牌建设中始终保持定力、坚守定位:一是坚持清淡醇和的风格,留住和争取到了一批忠实的消费者;二是在产品结构上坚持“只往上走、不往下走”,使“利群”品牌形成了规模与结构齐头并进的局面;三是始终坚持“平和”的营销风格,把握存销比上限和价格下限,保障了品牌发展的后劲和潜力;四是走出去,开拓省际市场,争取到了开阔的市场空间;五是坚持“分层、错层、逐层”的品牌发展战略。

  坚持以快速响应为追求,重塑管理模式

  自工商分设以来,浙江中烟一直在寻找适合自身发展的企业管理模式。2006年,浙江中烟逐步建立起市场驱动管理模式。这种模式的核心功能设计,就是要在企业中形成一个以市场为起点和终点、后一环节保障前一环节、环环相扣的供应链。为此,浙江中烟把负责销售、生产、供应、研发等关键业务的部门定为流程单元,建立起滚动预测、滚动生产、滚动供应、滚动维护、滚动服务“五大滚动”的运作机制。围绕“五大滚动”机制,浙江中烟还配套建立了31个一级程序文件,实现了相关流程统一在企业资源管理系统支撑下的贯通运作。

  坚持以精益管理为引领,提升运行绩效

  市场驱动管理模式,对企业发展起到了促进作用。但随着企业的发展,这一模式也出现了一些问题,如市场覆盖面变广、品牌规模加大等,对营销、物流等工作提出了更高要求。这些问题倒逼浙江中烟不断提升管理水平和效率。自行业导入精益管理理念以来,浙江中烟要求全面推广精益思想,开展了五方面的研究和实践。

  紧扣精益营销,实行滚动预测运作机制,开展对价格、社会库存和零售客户订货积极性的分析,配合商业公司加大协议调整的频次,推进以周进货面提升为核心的市场基础建设。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  紧扣精益生产,综合考虑计划与需求、自产与合作、产能与技改等因素,对传统的调度模式进行优化升级,提升产销运行效率。同时,深入开展批次管理项目建设,为质量追踪溯源、多维度分析提供管理支撑。

  紧扣精益研发,推动工艺技术从传统向分类分组甚至单科目加工转变,寻求对不同加工特性的烟叶采取多层次、多种类、个性化的加工方式。同时,探索制丝环节的全面贯通和卷接包三种机型的全面打通,保证产品质量跟得上、跟得紧。

  紧扣精益物流,不断加强数字化仓储软硬件的优化,持续推进基于RFID的成品整托盘联运,扩展托盘卷烟直接进入商业高架库的服务对象,协同优化到货时间,缩短供货周期,加快库存周转,自觉承担起商业库存的维护责任。

  紧扣队伍建设,在保障各项业务升级的同时,启动实施控员增效工程,盘活用好现有人力资源,实现劳动效率连年稳步增长。在优化人力资源配置的基础上,进一步探索优化分配激励机制。

  下一步,浙江中烟的核心任务是做好“两个升级”:品牌升级,把“利群”品牌打造成可以不断升级的高结构大品牌;模式升级,构建更高水平的市场驱动管理模式。

推动“两烟”转型升级 促进“两烟”持续发展

云南省烟草专卖局(公司)局长、总经理 余云东

  2015年,面对经济发展新常态,云南省烟草专卖局(公司)坚持创新驱动,转变发展方式,迈出了“两烟”转型升级的新步伐,促进了公司“两烟”生产经营持续稳定健康发展。

  烟叶生产稳控提质,提升保供给能力

  云南省局(公司)坚持以市场为导向,以稳控规模、提质增效为重点,着力提升优质烟叶保障能力,推动烟叶发展转型升级,坚持做到“三个始终”。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  始终把坚守红线、严控规模作为推进烟叶生产转型升级的关键。加强组织领导,抓严抓实责任落实、合同管控、生产组织、监督问责“四大关口”,全省烟叶收购量从2012年的2174万担减少到2015年的1778万担。

  始终把优化结构、提质增效作为推进烟叶生产转型升级的重点。推动特色优质烟叶开发,推进烟叶生产结构优化,提升高端卷烟品牌核心原料生产基地建设水平,创新应用先进适用技术、烟叶生产组织模式、质量管理方式,提高烟叶生产整体规范水平。

  始终把烟农增收作为烟叶生产转型升级的基础。充分利用特色品种烟叶价格上浮、烟叶专业化分级散叶收购、烟叶商业保险等政策,全力促进烟农增收。2015年在收购量减少31万担的情况下,实现烟农售烟收入260亿元,同比增加10.6亿元;户均售烟收入2.83万元,同比增加0.45万元。

  卷烟营销顺价促量,提升保市场能力

  2015年以来,云南省局(公司)以稳定市场状态、提高卷烟销量为重点,着力筑牢市场基础,提升市场营销水平,全省卷烟营销呈现平稳健康、持续向好发展态势。

  严格执行提税顺价要求,保持卷烟市场稳定,全省新老价格对接及时,市场状态快速恢复,市场价格稳中回升;零售层面库存保持在10~15天,动销顺畅,零售客户毛利率水平保持平稳,卷烟销量稳中有升。

  坚持稳中求进,着力在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫,在做优市场、做精渠道、做强品牌上找突破,保持卷烟销量持续稳定增长;扩大高品类、高价位卷烟市场占有率,促进卷烟消费结构不断上移、销售结构稳步提升。

  切实推进卷烟营销市场化取向改革,进一步发挥市场配置资源的作用,优化卷烟营销管理机制;突出省局(公司)卷烟营销管理调控主体地位,全面运行全省统一订货平台,推动卷烟营销转型升级。

  牢牢守住规范经营“生命线”,在专卖管理上精准发力,净化卷烟市场,全力整治真烟非法流通,维护良好经营秩序;坚决查处各种不规范经营行为,筑牢卷烟营销稳定发展根基。

  “两烟”税利开源节流,提升保增长能力

  面对税利增长压力加大的新形势,云南省局(公司)坚持以提升经济运行质量和效益为工作指向,以开源增收、节流增效为着力点,努力提升税利保增长能力。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  深入推进精益管理。以实现精益研发、精益生产、精益营销、精益物流为重点,扎实推进“精益十佳”创建活动,全面提升企业经营管理水平,着力提高经济运行质量。

  严控非生产性投入。优化投入结构,细化定额标准体系,非生产性投入持续减少。

  严控成本费用。加强成本费用控制,强化预算管理刚性约束和考核。

  提高货币效益。优化存款结构,推行委托贷款,最大限度提升资金收益。

  开辟多元化投资渠道。认购银行优先股,投资基金,拓展多元化投资渠道,寻求税利新的增长点。

  云南省局(公司)将全面贯彻落实全国烟草工作会议精神,以“五大发展理念”引领“两烟”生产,持续推进转型升级,为行业发展作出新贡献。

卷烟销量稳步增长 打假打私持续发力

广东省烟草专卖局(公司)局长、总经理 郑伟

  2015年,广东省烟草专卖局(公司)圆满完成年度目标任务:卷烟销量自进入“十二五”以来首次位居全国烟草商业企业第一,卷烟销售收入首次突破千亿元,同比增长7.98%;实现税利首次突破250亿元,同比增长23.73%。

  走精益营销之路,咬住销量增长目标,确保大市场有新作为(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  广东省局(公司)以努力构建符合广东市场消费特点、可支撑发展的品牌规格结构体系和符合市场化取向改革特征、工商共育品牌共建市场的协同营销体系为抓手,积极探索卷烟营销的精益之路,实现了卷烟销量持续稳定增长。

  精心调控。加强市场信息采集和分析研判,摸清各地市场特点和真实状态;组织适销货源,严守价格和存销比底线,实现分类分层的目标调控;开展精准帮扶,针对出现的经营问题,组成帮扶组“把脉问诊、对症下药”,及时稳定销量。

  精准投放。对零售客户业态重新分类,探索个性化货源投放策略,按照公平原则,对不同卷烟品牌、规格进行差异化分配。

  精育品牌。坚持需求导向,针对销售出现异常的品牌规格,及时加强与有关工业企业的协商,调整品牌调入协议计划;健全品牌发展规则,积极构建适应市场的主导规格、护卫规格和潜力规格。

  精细配套。严格规范经营管理,营造公正公平的市场环境,开展真烟非法流通治理;加强卷烟经营专项考核,加大奖惩力度;优化客户经理岗位职责和工作流程,推进营销职能从围绕订单向围绕终端服务转变。

  走联合打击之路,勇担维护市场秩序重责,确保主战场打赢攻坚战

  广东省局始终保持卷烟打假打私高压态势,着力构建符合广东区域特点的打假打私打非、专卖内管、市场监管体系,努力为销量增长拓展市场空间。

  坚持政府主导与部门协作相结合。紧紧依靠各级党委、政府,健全部门、地区之间衔接机制,成立联合执法办,建立广东与福建、广西的跨省(区)卷烟打假、打私联席会议协作机制,开展齐抓共管。

  实行专项整治与综合治理相结合。坚持打防结合,一手抓专项

2016年全国烟草工作会议代表交流发言(摘登)


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