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　　烟草在线专稿　　跟顾客聊天时，得知本村兆勇二哥家的二闺女要结婚，听说要在自己家里办酒席。为了把这单生意拉过来，笔者主动跟他家二嫂子搭话。

　　“二嫂子，听说冬蕾妹妹要结婚了？如果不嫌弃，我家的餐具随便用，不用花钱。”当初添置新餐具也是为了吸引顾客来店里办置酒席上的商品，因此，每次听到谁家要办宴席，笔者都会先推荐自家餐具。

　　经不起笔者的软磨硬缠，二嫂子还真的把酒席上所用的商品订在笔者这里。

　　“一共11桌，6桌男客，5桌女客。先来2箱精装老黄县，4条宏图泰山，一箱汇源果汁，一板大瓶雪碧，还有宴席上用的油盐酱醋，味精.....”二嫂一边说，笔者一边用本子记下来。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　“对了小王，我们这有个规矩，来喜宴上帮忙的人都要给人家点答谢礼品，每家二斤糖块，两盒好烟。你能不能帮我弄一种红颜色的袋子把这两样东西给我提前包好？先包10包，不够再说。家里这几天又要卖阳梨，还要整理家，简直没时间。”　　

　　“二嫂放心吧，闲着也是闲着，我帮你包装，保证让你拿得出手”。

　　对于生意萧条的小店，遇到这单生意，诱惑对笔者来说是非常大的，因此，对于顾客的要求笔者是百依百顺。把所有需要的商品都备好了，还特意选用口感不错的旺旺散装牛奶糖，和黄鹤楼硬金砂搭配装包。“万事俱备，只欠拿走”。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　有时候，希望总是跟失望相伴，这话一点不假，就在笔者兴奋地等着二嫂子把准备好的商品拿走时，二嫂突然一脸的歉意对说，“小王，你看看这事闹的，我家大女婿也不跟我说一声就在黄县把婚宴上的商品都买好了，他不知道我都订好了，你说，都拉回来了，你看，这？”

　　二嫂吞吞吐吐，为难的样子，笔者明白她的意思。说实话当时心里很不是滋味，毕竟这不是一笔小数目，再说，那10包包装好的糖块还要拆包处理。但是，事实摆在面前，人家意思很明确了。尽管心里万分不乐意，还是强装笑脸，“没事没事，我们都知道你家大女婿孝顺，这是好事啊，他买了省了你花钱了。餐具尽管使用，我说不要租金就不要租金。”

　　这一单生意没做成，心里真的很遗憾，但笔者并没有因为这件事而埋怨顾客，不是有句话：“买卖不成仁义在”嘛？笔者相信用积极热情去对待顾客，顾客自然也会用同样的热情回报笔者。开店做生意不是只需要一时的“客人”，而需要长久的“朋友”。只有这样生意才会长久稳定。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

零售经营：买卖不成仁义在