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烟草在线专稿 引：在2012年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，国家局党组成员、副局长何泽华提出：“要紧紧围绕‘1+5’工作重点，全面落实‘两烟’经营各项任务，进一步促进原料保障和市场营销上水平。”可见，卷烟市场营销上水平是重点品牌发展的必然要求，是行业实现跨越式发展的可靠保障，没有卷烟市场营销上水平，难以培育出知名卷烟品牌，难以实现行业稳定健康发展。
第一、增加卷烟产品供应能力，最大满足消费者的现实需求。
卷烟产品市场供应是烟草企业的重要使命，是行业发展的可靠保证，如果没有充足的市场供应，卷烟市场营销上水平是难以完成的。由于产品结构升级换代，四、五类卷烟供应出现紧缺，影响到消费者的现实需要，影响到卷烟产品的市场营销。为了最大程度满足消费需求，有必要增加产品市场供应能力，来满足不同消费者的现实需要，如“双喜”、“七匹狼”、“红塔山”等卷烟品牌，在提升产品结构的同时，没有减少低档次卷烟的供应，没有影响到品牌产品的市场营销。
对于卷烟市场来说，有着不同的消费者，需要不同层次的卷烟产品，这就需要扩大卷烟产品市场供应，来满足不同消费需求。在卷烟市场中，高档次卷烟的利润率比较高，能够激发起烟草企业的生产热情；而低档次卷烟的利润率比较低，影响到烟草企业生产的积极性。这需要国家局从政策方面给予倾斜，让烟草企业不因利润率高而扩大生产，不因利润率低而放弃市场供应，而应掌握好整个市场供应。对于市场营销上水平来说，扩大各层次产品供应能力，最大程度满足消费需求，是烟草企业的必定课题。
第二、优化卷烟产品供应结构，不断满足卷烟市场层次需要。
卷烟产品供应结构影响到烟草企业的盈利能力，影响到消费者的现实需求，如果烟草企业没有清晰的产品结构，卷烟产品的市场营销就会出现困难。在成熟产品市场中，最为头疼事情是“大而全”，因为主导产品不清晰，让消费者不懂得该消费哪种产品？在市场培育过程中，也无法掌握好重点培育。为了卷烟市场营销上水平，有必要优化产品供应结构，使得产品培育有亮点，让消费者能够有重点接受产品，从而规避了“多而不强”问题。诸如，“黄金叶”、“好猫”、“金圣”等卷烟品牌，在产品供应结构上，都能突出重点进行市场培育。
优化卷烟产品供应结构，不是件容易事情，是项系统性工程，因为优化产品能够突出市场营销。现实中，有些企业为了应对众多消费者口味，开发出许多牌号产品，没有优化产品供应结构，无法进行市场营销，于是出现了卷烟品牌的“多而不强”现象，影响到卷烟品牌的市场培育。为了应对卷烟市场竞争，有效应对《烟草控制框架公约》施行，有必要优化产品供应结构，使得卷烟产品能够满足不同消费者需求，从而培育出知名品牌产品。象“红塔山”品牌产品，就是优化了产品供应结构，从而满足了不同层次消费需求。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
第三、扩大卷烟品牌市场培育，提升重点品牌的市场竞争力。
卷烟产品市场培育是烟草企业的重要使命，是品牌产品获得市场认可的关键因素，如果没有品牌产品的市场培育，重点品牌要想赢得发展空间，是非常难以实现的。俗话说：“好酒也怕巷子深”，在卷烟产品非常丰富的今天，如果没有到位的市场培育，重点品牌发展就会出现问题，进而影响到产品的市场竞争力。诸如，“双喜”品牌的市场培育，是进一步挖掘“喜文化”内涵，扩大“喜文化”市场影响力，从而培育出知名的“双喜”品牌。在“532”、“461”品牌规划实现过程中，需要扩大品牌的市场培育能力，增强卷烟品牌的市场影响力，从而赢得卷烟品牌更大发展空间。
为扩大卷烟品牌的市场培育，有必要在优化产品结构前提下，对重点品牌进行市场宣传，让广大消费者接受卷烟品牌，进而喜欢上重点品牌。随着《烟草控制框架公约》施行，对烟草品牌的宣传渠道进行了限制，这就需要烟草企业从各个方面入手，宣传卷烟品牌，扩大卷烟品牌的知名度，进而提升卷烟品牌的市场影响力。如果不进行宣传，仅靠品牌自身能力，是难以让广大消费者接受的，进而难以培育出重点品牌。象“双喜”品牌打造的喜悦之城，就是用时尚的宣传方式，扩大“双喜”品牌的市场影响力，从而提升了“双喜”品牌的市场竞争力。
第四、提高营销网络建设步伐，扩大卷烟品牌市场营销范围。
营销网络是品牌产品市场销售重要渠道，是品牌产品进入消费领域的关键，如果卷烟品牌没有发达的营销网络，卷烟品牌要想拥有广阔市场空间，是件难以完成事情。对于烟草行业来说，发达的营销网络是至关重要的，因为专卖制度的存在，影响到品牌产品的市场竞争，影响到产品进入到消费者手中的渠道。如省市级烟草公司销售，是建立了发达的营销网络，进而把品牌产品销售给消费者，如果没有相应的营销网络，仅靠烟草企业的宣传，难以达到预期效果。再者，营销网络建设涉及到品牌产品市场营销，影响到卷烟品牌的市场培育，提高营销网络建设水平，对卷烟品牌市场培育是非常重要的。
提高营销网络建设水平，不是简单话题，需要从各级入手，大力采用信息化，使得营销网络能够遍布全国各个地区。由于专卖制度实施，有的烟草企业仅销售利润比较高、知名度比较高的烟草品牌，对于知名度差、市场前景不乐观的产品兴趣不是非常大；有的烟草企业人为设置各种障碍，只销售本地区的卷烟品牌，对于其他卷烟品牌一律不予销售。加快营销网络建设步伐，使得卷烟品牌能够快速进入到市场，进入到消费者手中，对于卷烟品牌的市场培育来说，是非常重要的。如“中华”、“黄鹤楼”等品牌产品，就是提高了营销网络建设步伐，使得品牌产品快速进入到消费渠道。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
第五、规范卷烟品牌市场营销，强化零售终端对品牌影响力。
零售终端是卷烟品牌市场培育的重要渠道，是卷烟品牌产品获得消费认可的重要阵地，如果没有良好的零售终端，要想使卷烟品牌拥有好的口碑，是不容易办到的。对于卷烟品牌发展来说，好的零售终端能够扩大品牌产品的市场销售，能够提高品牌产品在消费者心中形象，否则，会影响到品牌产品的市场销售，会阻碍品牌产品的市场培育。象“金圣”、“苏烟”、“黄鹤楼”等卷烟品牌，非常注重零售终端建设，把品牌产品内涵凝结到零售终端中，进而扩大了品牌产品的市场销售，扩大了品牌产品的市场影响力。
建设怎样的零售终端？对于卷烟品牌发展来说，是非常重要的，因为零售终端是卷烟品牌的形象。有些卷烟品牌非常注重零售终端的外在形象，把品牌内涵消融在各种装饰中，让消费者在潜移默化中接受卷烟品牌，进而喜欢上卷烟品牌；有些卷烟品牌非常注重零售终端的内在表现，把品牌产品表现元素蕴含在零售终端中，从而在市场中赢得非常好的口碑。现实中，由于资金限制，零售终端建设很难做到步调一致，这就需要规范卷烟品牌的市场营销，强化零售终端建设步伐，提高卷烟品牌的市场影响力。
第六、提升市场营销队伍建设，增强对品牌的市场培育能力。
营销队伍是卷烟品牌市场营销的中坚力量，是实现营销上水平的关键因素，没有强有力的营销队伍，要想实现卷烟品牌的重点培育，是难以办到的。有人认为，只要品牌产品有良好品质，就不难在市场中销售，这种认为有失偏颇，因为“人是第一位的”，卷烟品牌的市场培育还需要人的努力。象“黄鹤楼”、“白沙”、“金圣”等卷烟品牌，在营销策略上都讲究全员营销，非常注重营销队伍培训，在市场中营造出良好氛围，使得卷烟品牌的市场培育出现了从未有过的局面，增强了重点品牌的发展。
提升市场营销队伍建设，要注重人员选配，通过竞争上岗方式，选拨优秀人才充实到营销队伍中，让他们成为营销的主力军。同时，对营销人员进行严格考核，奖励销量优秀者，惩戒销量落后者，建立起“以销定奖”机制。只要营销队伍建设到位，重点品牌的市场培育就有了可靠保障，卷烟品牌发展就有了坚实后盾。象“中华”、“红塔山”、“云烟”等卷烟品牌，都非常注重营销队伍建设，在全国各个地区都能见到营销人员身影，进而卷烟品牌获得良好的发展空间。在“532”、“461”卷烟品牌发展规划中，更需要坚强的营销队伍做保障，因为营销队伍是增强品牌市场培育能力的可靠后盾。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
推进卷烟营销上水平，不是简单话题，需要从各个方面入手，不断提升卷烟品牌的市场营销能力。
推进卷烟市场营销上水平六论
