白沙(软):试水市场 人气剧增

新商盟网 2023-03-18 15:09 70

摘要:这篇文章主要介绍了白沙(软):试水市场 人气剧增,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览白沙(软):试水市场 人气剧增的最新相关推荐信息。

  烟草在线专稿  

  一、概述

  白沙(软)是湖南中烟工业公司旗下白沙品牌的一个规格,于10月底正式登陆桂林市场。该烟包装以白沙古井为背景,象征吉祥如意的双鹤图形为主体图案,产品烟香浓郁、协调,口味纯净、舒适。通过不断的创新,应用新技术、科学配方,合理配香配料来提高产品的技术含量。白沙品牌在本地市场深耕已久,经过工业和商业多年不断的深化协同营销,品牌知名度日益提升。

  白沙(软)焦油含量12mg,烟气烟碱量1.0mg,烟气一氧化碳含量14mg,零售价40元/条,属四类烤烟型卷烟

  二、白沙(软)市场情况

  为进一步了解白沙(软)初期投放市场,零售商家、消费者对这包新烟的看法,笔者选取销售四类卷烟,有着较好表现的食杂店类业态零售商户进行重点了解,以期通过与他们的接触沟通,了解他们在销售这包新品时的真实想法,从而进一步探究消费者对这包新烟的接受程度,以及市场的反馈信息。

  零售商家对白沙(软)的看法

  1、益林小卖店(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  益林小卖店位于丁字路口交叉处,街道两边以老式居民楼群为主,整体消费结构中等偏下。卷烟销售方面以零售价5元/包~10元/包香烟为主,品牌方面则主要集中在真龙、白沙、红河双喜,老板杨姐经营该店已接近十年。

  白沙(软)投放市场的第一个周期,杨姐就订购了10条,从这几天的销售情况来看,她对这包新品白沙的看法还是较为乐观:“白沙品牌的香烟在我店里的销售情况还是挺好的,不论是零售价5元/包的硬盒白沙,还是零售价10元/包的硬盒精品白沙(二代)都销售得很好,我想这主要还是因为白沙香烟的配方,适合本地消费者的口味,而且价格适中普通消费大众接受起来没有什么压力。目前来我店里购买白沙品牌香烟的消费者,已有固定的消费群体,他们对白沙香烟的依赖程度非常高,不会轻易接受同价位其他品牌的香烟,我自己也非常乐意卖这个品牌的香烟,一来销售得快,二来利润也还可以,现在白沙出了新品,而且是零售价才4元/包的软合烟,肯定会受到消费者的亲睐,从这几天的销售来看,还是挺符合我个人先前的看法。”

  点评:

  杨姐经营这家小店有较长的时间,对周边的销售环境和销售结构很清楚心里有本帐,虽然目前品牌培育方面,还停留在较为模糊的意识阶段,但对卷烟的单品规格、零售价位方面却有着自己很朴实、客观的认识。白沙品牌的两个规格在该店的销售成绩都很好,消费者口碑的认可、忠诚度的提高,更进一步树立了杨姐对销售该品牌的信心和思想,而这一切的出发点、观念的形成都基于杨姐对所处市场环境的高度关注。

  2、便利商店

  便利商店老板,是位有着将近三十年烟龄的老烟民,平时主要以抽零售价5元/包~10元/包的香烟为主,品牌方面则主要集中在真龙、红塔山等少数品牌。秦姐夫妇经营该店多年,由于性格随和加之人缘较好,故与周边消费群体的关系相处得十分溶恰,但所处地段整体消费结构不高,除了在重要节假日高档卷烟销售有所突破外,其他日常销售都以中低档卷烟为主。

  秦姐是在客户经理来拜访她时,得知新品白沙(软)即将在下周投放,于是用心拿笔记下,在订烟的当天订购了10条。对于销售中低档卷烟有着较大优势的秦玉凤商店,夫妇俩对白沙这包新品也较为看好:“白沙香烟我个人感觉牌子响,质量稳定顾客信得过,销售香烟这么些年来,还没有消费者反映关于白沙香烟包装或者吸味不好的消息,硬盒白沙、硬盒精品白沙(二代)常常是供不应求,一来附近的消费者主要还是以购买零售价5元/包的香烟为主,二来白沙香烟的口味也很适合本地消费者的口味,一些经常在我这儿固定消费白沙香烟的老顾客,为了保证不断烟粮,经常是提前喊我帮他们预留下来,所以在我的印象里白沙烟非常紧俏,现在白沙出了新品白沙(软)相信消费者又多了一个好的选择,零售4元/包的价位对普通烟民来说,我想接受起来也没有什么难度。” (新商盟网www.xinshangmeng.org)

  点评:

  便利商店所处地段较偏,消费结构不高,主要消费群体来源于附近居住的居民,这其中又以租房打工人员、离退休人员、流动消费者为主。由于消费人群结构的客观因素,导致该小卖部卷烟销售结构很难有一个较大幅度的变化和提升,但秦姐夫妇因地置宜,用心发挥销售中低档卷烟的优势,牢牢把握住这块市场。在稳固现有消费群体的基础上,不断用心留意中低档卷烟的新品、消费者的购买趋势,以保持自身经营的发展。虽然他们的文化水平不高,但多年的经营之路不但没有让他们变得做事随意,反而促使他们用现实生活的实践来踏踏实实的指导经营,这一点是值得我们每一位零售商户学习和借鉴的地方。

  3、润发烟酒超市

  润发烟酒超市老板小蒋,年纪不大三十初头,经营这家烟酒店有将近五年时间。店铺所处地理位置较好,属临街旺铺,不论从销售环境,还是销售结构来看,都有着明显的优势。品牌方面主要集中在真龙系列、芙蓉王系列、中华系列等中高端规格,销售价位段也以零售价100元/条以上卷烟为主。

  对于新品白沙(软)的投放,小蒋兴趣并不大,第一周投放市场时并没有购进,在该烟投放的第二个周期才订购了10条,对这款新品的看法小蒋也较为平淡:“白沙品牌香烟在我这儿还是以销售硬盒精品白沙(二代)、白沙(硬蓝尚品)、白沙(和天下)为主,零售价5元/包的硬盒白沙虽然很畅销,但在我店里销售较为一般。我个人认为在名烟酒商店销售十元以下的香烟,所占的销售比重都不是太大,这主要有两个原因:其一、烟酒店以销售烟酒为主,在店面装修方面、销售商品方面都上一个档次,做为主要消费5元/包左右香烟的消费者来说,他们在有选择的情况下,是不太愿意进这样装修考究的商店购买较为便宜的香烟;其二、烟酒商店在经营成本方面都较其他商店来得高,对于中低档香烟而言,由于销售利润稍显薄弱,过多推荐与店面档次也不符。所以对近期投放的白沙(软)订购条数不是太多,增加新品的目的主要是让进店消费者,对我店所销售的香烟有个品牌规格齐全的印象。”

  点评:

  小蒋的想法有一定的代表性,烟酒商店相对其他业态零售商户而言,其优点不言而喻:人脉关系较广、单位团购机率较大、经济实力较为雄厚、销售结构高等等;缺点主要集中在:经营成本、人力成本费用高,对普通流动消费者吸引力不及食杂店等业态、对中低档卷烟,特别是零售价5元/包以下的卷烟关注程度不高。客观条件的束缚,将进一步促使经营者扬长避短,把有利的条件充分发挥利用,使之朝着预期的方向前行。每个业态的零售商户群体都有一个大至相同的前进目标,而在相同目标的前提下,经营效果却大相径庭,排除客观因素的限制,经营商户自身的主观能动性在这里面将发挥积极重要的作用。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  消费者对白沙(软)信息反馈

  1、消费者陈伯

  陈伯退休已有五年,但烟龄却有近三十年,平日主要以零售价5元/包的香烟为主,在品牌方面没有太多的要求,烟量平均每天保持在一包左右。对白沙(软)的本地上市销售,陈伯感觉挺开心:“白沙(软)能在家门口买得到,看来又多了一个好的选择。这个烟价格不贵,口味也比较纯正,对得起零售价4元/包这个价格,前段时间亲戚在外地出差,还带了两条回来给我抽,当时对这个烟的口味认同感就蛮好,和零售价5元/包的硬合白沙比起来,个人感觉差距不是很大,是款性价比较高的香烟。”

  2、消费者小杨

  小杨对香烟的品牌没有过多的要求,只要是零售价5元/包的香烟他都可以接受,也不会特别苛求品牌,香烟于他而言仅仅是舒缓情绪,解压的一个调剂品,烟量保持在二天一包。得知白沙(软)的面市销售,是他进店准备购买零售价5元/包硬合白沙时,老板向他推荐的。抱着尝试新品的态度,小杨购买了一包,仔细查看后点燃了一支,并谈了自己对这包烟的看法:“这包烟的包装蛮经典,习惯抽硬合白沙的消费者,看到白沙(软)的包装就更加眼熟了,接受起来也很自然;香烟的吸味感觉不比硬合白沙的差,口感也还行就是醇度方面稍许欠佳一些,不过对于零售价4元/包的香烟来说,已物超所值了。”

  3、消费者冯先生

  冯先生是位个体经营者,平时以抽零售价5元/包的真龙为主,烟龄有十二年。老冯在品吸完一支白沙(软)后,谈了他对该烟的看法:“白沙(软)的包装和硬盒白沙一模一样,只是一个是硬包另一个是软包的外在区别,仔细抽了一支白沙(软)感觉口味还行挺独特,很容易和其他品牌的香烟区分开来,但我个人更中意零售价5元/包的硬盒真龙,不是因为别的原因,而是抽了这么多年的真龙,对这包烟和这个品牌有了深厚的感情,心底里的满足感其实有一部分来自对熟悉品牌的怀念。”(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  以上三位消费者是在进店购买香烟时,随机所了解到他们对白沙(软)的感受情况。从终端消费者的反馈信息来看,白沙(软)的整体表现不错,特别是在口味方面得到了较高的认同感,其次烟包的外观与硬盒白沙一致,更是得到忠诚于硬盒白沙消费者的亲睐。做为零售价4元/包的新品而言

白沙(软):试水市场 人气剧增


相关推荐

评论列表
关闭

用微信“扫一扫”