摘要：这篇文章主要介绍了黄金叶（金满堂）的终端市场调查,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览黄金叶（金满堂）的终端市场调查的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 黄金叶（金满堂）于2011年1月投放广西桂林市场，经过大半年时间的销售以及工商不断协同深化营销，该烟目前已趋于平稳向上的发展态势，这包烟在市场上的反映情况如何？是否达到初期定位的目标？零售商户、消费者对黄金叶（金满堂）的接受程度又是如何？带着这样的思考和疑问，笔者来到终端市场寻找答案。
黄金叶品牌在本地大多数零售商户心目中的形象，大多停留在对黄金叶（世纪之光）的认识上，随着高端的黄金叶（茗仕之风）、黄金叶（天叶）以及中高档的黄金叶（软大金园）逐步投放本地市场，黄金叶品牌的形象有了大幅度的提升。品牌规格的丰富、结构档次的提升、重要整数关口的规格把握，都为黄金叶品牌在本地市场的良好形象打下了扎实的基础。品牌，这个看似无形却存在于大多数人心中的有形形象，一旦被消费大众接受，所创造出来的价值将是无可估量的。黄金叶品牌随着在本地市场投放规格结构的提高，其品牌形象也与日俱增，在零售商户、消费者心目中的份量也越重，一切的基础都为黄金叶（金满堂）的上市销售铺平了道路，打下了基础。
一、零售商户反馈信息
1、鑫鑫食杂店
该店位于居民小区附近，整体消费结构不高，主要以销售中低端卷烟为主，卷烟价类方面以零售价5元/包—10元/包为主，这部分销售结构的卷烟占其总销售近一半的份额。
老王对黄金叶（金满堂）投放初期并不是特别看好，对该烟的进货量刚开始都保持在一到两条之间，但随着销售步伐的前行，老王发现该烟的销售越来越好了：“河南的香烟在我这儿销售一直过于平淡，红旗渠（嘉年华）、红旗渠（银河之光）这些烟在销售过程中都没给我留下太深的印象，所以当大家说黄金叶（大金圆）前期都不错时，我考虑到零售价20元/包的香烟价位在我这儿过高，以及河南香烟在我心中的顾虑，所以一直都没有进。黄金叶（金满堂）于2011年年初上市，客户经理在向我做新品宣传推荐时，我也只是了解了一下这包烟的外观、产品的一些资料，当时感觉零售价10元/包的烟还是可以尝试销售。保着试销的态度，购进了这包烟，随后逐渐发现喜欢这包烟的消费者在慢慢增多，目前该烟的月均销量保持在四条到五条之间。消费者对该烟的评价较好，普遍反映吸味比较淡醇，对于零售10元/包的香烟来说，已经很超值了。”
老王这样观点在零售商户中比较具有代表性，特别是在食杂店业态里占着主流的一个观点，这部分零售商户对市场反映不是太灵敏，对于新品的认知、认同度都相对滞后，总是期待在较为成熟、大家都认可的时候才购进销售，即便是初期勇于尝试销售，购进量小不说，而且很少主动去推荐新品，久而久之在销售环节就会形成这样不良的循环——守株待兔模式。殊不知新品的上市不仅仅是工业和商业公司的事儿，作为零售终端的零售商户与消费者营销的这个过程，才是最主要的一线战场。个体零售商户对自身销售活动的掌控力、积极性、主观能动性都将对新品的销售，及自身的营销理念，盈利水平产生重要深远的影响。
2、益群烟酒店
益群烟酒店老板小张，年龄约三十初头，从事个体卷烟零售业却有将近六年的时间，该店所处地段较好，其所租用的经营场所是一栋三星级酒店的门面，卷烟销售方面以中高档卷烟为主，销售较好的品牌以真龙系列、芙蓉王系列以及云南品牌卷烟为主。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
谈及黄金叶（金满堂）的销售情况时，小张是这样看的：“起初我是不太重视黄金叶（金满堂），总认为零售价十元的卷烟除了真龙（珍品）、红塔山（经典、国际）系列、云烟（软、硬紫）、硬盒精品白沙（二代）销售得还行，其他品牌的销售就较为一般，更别说是新品了。但黄金叶（金满堂）却让我有些意外，该烟上市一段时间后，我发现来店里喝茶聊天的朋友和老顾客中有人开始接受黄金叶（金满堂）这包烟，这些我熟悉的朋友平时总是抽云南系列的卷烟为主，他们的改变让我很有兴趣了解。通过一番聊天得知，他们原来是被该烟的香味所吸引，虽然入口感觉较淡，但独特的醇香让他们喜欢。我自己也抽了几盒，感觉的确如此，作为一款零售价10元/包的香烟来说，性价比还是很突出。通过黄金叶（金满堂）的销售，让我再也不敢对新品抱着过于主观的看法了，毕竟市场、消费者才是最有发言权的。”
现在很多商家喜欢在店内摆设一套茶具，碰上进店购买香烟或其他商品的老顾客、朋友都会热情的邀请喝杯茶，聊一聊，店家通过这样一种轻松的氛围，进行信息的沟通，从中了解到自己所需要的信息，同时对新品卷烟或其他目标商品有针对性的适当推荐，往往有意想不到的收获，小张的成功之处也正缘于此。
3、苗苗超市
苗苗超市位于街道的丁字路口，主要面对的消费群体以附近居民和流动人员为主，老板罗大姐经营该店有六年的历史，对周边的消费环境非常熟悉。卷烟销售以中低档卷烟为主，高档卷烟为辅的销售格局。
黄金叶（金满堂）在该店的销售情况较好，通过与大姐的交流得知，该烟之所以销售突出主要得益于他的一个老乡，谈及此事大姐有感而发：“当初知道有这个烟卖的时候我还不太在意，总感觉黄金叶牌子不够响亮，而且品种较少，消费者来问这个牌子的香烟也少，没怎么在意，后来一个经常来我这儿买烟的老乡问我是否有黄金叶（金满堂）这包烟卖时，我才有了进货的打算。这位老乡参加了我店旁一个爱好者的俱乐部，俱乐部的一些人在我这位老乡的影响下，现在已成为黄金叶（金满堂）固定的消费者了。对于这包烟消费者普遍反映零售价10元/包，有这个香醇的口味和满足感已经很好，虽然口感方面存在一些个人主观认为的遗憾，但综合起来看，这包烟经过这几个月的销售，已被越来越多的消费者所接受了。”
罗大姐为人和蔼，很有人缘，话语虽然不多，但做人做事却是老实诚信，深得附近消费者的认可。只是像罗大姐这样的经营者平时忙于日常的生意，对新品的关注程度稍显弱势，基本上还是停留在传统口口相传的销售模式，而不是能很好的有主观意识，运用网络信息来把握前沿商品信息。新品销售时间的先后，虽然对某些商户来说差别不大，或是在利润方面体现不出太大的差距，但这样主观意识的长期不改变，将会失去未来很多的机会，束缚自身的发展。
二、消费者反馈信息(新商盟网www.xinshangmeng.org)
1、消费者俸先生
俸先生有着近二十年的烟龄，平时主要以抽零售价10元/包—15元/包卷烟为主。自从黄金叶（金满堂）在本地市场销售以来，俸先生偶尔也会购买该烟，在与他沟通交流的过程中，得知他对黄金叶（金满堂）的看法：“得知这个烟还是在一次和朋友喝茶聊天时，朋友发了一支给我，当时抽完后感觉还可以，烟的香气醇厚，给我留下了较深的印象。别的不说，就冲十元一包的烟能有这个独特的醇香，已经很难得，其他品牌的香烟我也抽过不少，但黄金叶（金满堂）这包烟综合来看性价比各方面比同档次的其他卷烟有特色，现在这包烟占了我三分之一的香烟口粮。”
黄金叶品牌在本地消费者心目中的地位不高，主要缘于该烟在中档卷烟方面规格欠缺所致。目前高端的黄金叶（天叶）、黄金叶（茗仕之风）除了定点的零售商户熟悉，其他零售商户对黄金叶品牌规格的认识主要来于黄金叶（软大金园），品牌基础的薄弱导致后续新品黄金叶（金满堂）的销售，需要一个相对较长的预热过程。但在与消费者俸先生的沟通中，笔者深切感受到，一款好的产品迟早是要被大众所接受，而时间只是其中的一个衡量标准。
2、消费者秦师傅
秦师傅是益群烟酒店老板小张的老顾客，每次到该店所选择的品牌以真龙系列和红塔山系列为主，价位段主要集中在零售价10元/包左右的规格。对于黄金叶（金满堂）这包烟，秦师傅表达了自己的观点：“黄金叶（金满堂）这个烟的包装不错，入口有些甜味，烟气也较醇厚、就是味道淡了点，但就10元/包来看，还是相当值得购买的，我打牌的两个老友，现在也经常抽这个烟。黄金叶这个品牌的烟很久以前我都抽过，是个老牌号的香烟了，只是我们本地市场卖的品种少些，不论怎么说对这个品牌还是很有感情的，看到这片金黄的叶子也是很有亲切感。”
不少老烟民对黄金叶品牌还有印象，这部分消费者大多有着较长的烟龄和丰富的走南闯北人生经历，关注各地卷烟成为他们很大一部分人的共同爱好。黄金叶作为全国知名品牌，不但有着悠久的历史，更重要的是这片金黄烟叶的标致历久弥香，不但常驻老烟民的心中，在新时期里同样绽放出金色的光芒。
三、黄金叶（金满堂）稳步扩张之策(新商盟网www.xinshangmeng.org)
黄金叶（金满堂）虽然目前所占十元价位段卷烟市场份额不大，但从今年销售趋势以及零售商户和消费者反馈的信息来看，该烟都表现出了良好的发展势头。市场在变，消费者不确定的因素也在增多，舆论媒体的宣传引导也在改变着大家对卷烟品牌的选择。黄金叶（金满堂）虽然有了一个较为平稳的起步阶段，但在日益激烈竟争的市场环境下如何在保持住现有销售成绩的同时，稳步扩张就显得犹为重要了。笔者认为可以从以下几点展开：
1、定期收集市场信息
一包烟好不好，市场说了算，消费终端最有发言权。定期、定向的向目标零售终端收集产品信息，将会掌握市场最真实的一手资料，精准把脉市场动向，对产品销售信息、零售商户动销存的状态、消费者的接受程度都有一个较为全面的了解。根据市场收集的信息资料进行整理、归纳，从而能科学地对某一时期黄金叶（金满堂）所反馈的信息来指导后期的品牌培育，使收集到的信息资料更具有前瞻性。
2、品牌维护重在力行
黄金叶（金满堂）的终端市场调查
