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　　烟草在线专稿　　在烟草行业共同遵守的“消费者利益至上”价值观支配下，烟草行业始终把为消费者提供高品质、低危害的卷烟产品作为行业的追求，把减害降焦摆在突出重要位置。姜成康局长在工作会议中指出2011年是“十二五”的开局之年，保持行业持续健康发展，对于全面完成“卷烟上水平”目标任务有着十分重要意义。在谈到2011年工作安排时明确表示，“焦油量8毫克/支以下（含8毫克）卷烟产销规模超过100万箱。”这也预示着中国烟草将全面开启“双低”时代。　

　　什么是低焦油卷烟？

　　低焦油卷烟主要指焦油含量较低的卷烟产品，它相对于普通卷烟更具有一定的减害降焦效果，更能够有效降低卷烟的危害性。不过，低焦油卷烟的焦油含量标准并不是一成不变的，是随着卷烟减害降焦技术的不断发展而趋于下降的。

　　低焦油卷烟市场的“成功者”

　　红双喜，创牌于1906年，至1999年，推出创造中式烤烟型卷烟焦油量新低的一款低焦油卷烟产品——红双喜（8mg特醇），也成为国内低焦油卷烟市场最受欢迎的一款卷烟产品之一。“红双喜（8mg）”的销量从上市之初到逐渐被消费者接受，其原因之一红双喜（8mg）上市的过程中抓住了一个有利的机会：利用“红双喜”品牌已经为广大消费者所接受以及消费者对“红双喜”品牌的忠诚度，借助市场上“红双喜（硬）”的短缺来推广“红双喜（8mg）”，使得它在卷烟市场逐渐趋热，不仅成为广大消费者日常用烟，还一度在婚庆市场中唱过主角，也是低焦油卷烟被消费者最快接受的成功典范。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　低焦油卷烟市场的“追随者”

　　红双喜（8mg）的成功，之后的卷烟市场陆续引进了“泰山（望岳）、双喜（盛世）、利群（软老版）”等，泰山（望岳）因品牌较冷门在上市期间消费者尝鲜过后，目前的销售趋势比较平静。但是利群（软老版）趁着消费者对于利群品牌的追随，还是掀起过一阵小波澜，情况比泰山进步不少，销售趋势居于稳定。随着双喜（盛世）成为本地着重培育的品牌，对于提升双喜（盛世）本身及“双低”的推广都有重大的意义，不仅需要培育双喜（盛世）这样一个品牌，还要让广大消费者适应口味，习惯低焦，达到品牌和健康双赢的效果，这样的效果不单单是培育一一个牌子，而且对于今后低焦品牌将达到20%以上让消费者接受铺平了道路。

　　低焦油卷烟市场的“创新者”

　　随着七匹狼（蓝）和中南海（5mg）的加入，低焦油卷烟市场成员进一步扩大，七匹狼顶着政治任务的策略加入，其背景和由来就不可一般，在客户经理大力宣传下，借着和红双喜（硬）同样的价格优势，上柜客户非常明显。与七匹狼的同样的是，中南海的一直响有一定的名气，曾经退出市场的中南海（10mg）虽价位较低，但在几年前的销售情况一直不错，退市时还遭到客户一片质疑，卖得不错为啥退市了？凭着良好的知名度和销售底蕴，中南海这次推出目前市场中焦油含量最低的卷烟，符合当下政策及市场需要的理念。本着品牌知名度较高、价格定位大众化、打着科技、健康的时尚招牌，优势比较明显。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　当然，上面的文字分析只是低焦油发展现状的理性呈现。虽然由于目前政策的响应和整个市场行业趋势往低焦油发展，但是对于目前大多数消费者特别是农村消费者而言，在决定其卷烟购买行为的主要因素中，焦油含量的影响力还远不及品牌、价格、口味等指标，显然，焦油含量的高低还不能主导消费者最终的购买意愿，这样的市场基础直接导致并影响到商业企业的品牌培育行为，因此，我们要从以下几个方面树立信心和应对：

　　1、灌输健康理念，大力宣传：其实在响应国家提倡“控烟”的前提下，要消费者一下子戒烟是不太可能的事，毕竟烟里的一些成份造成的“瘾”不是说戒就能戒的，而且在一些场合，烟还是代表着礼节和身份。我们的宣传重点要放在如何吸“低焦油”烟、低“危害”

　　烟，如何吸“健康”烟，虽然目前的水平还达不到“健康”但是我们可以朝着这方面发展。这样的宣传下，“双低”卷烟是最好的推荐机会。

　　2、不可操之过急，应逐步迈进：在国内市场焦油含量普遍较高根深蒂固的吸食习惯下，要马上从高焦油降到低焦油让消费者接受这是不可能的事，任务事物的发展都要有一定的过程，急于求成往往会造成事倍功半的后果，这不是整个卷烟市场应该需要的，更不是消费者需要的，因此从焦油含量上应该逐步过渡，慢慢推进，让消费者有个熟知和接受的过程。可以从成熟产品的降焦改造如中南海（5mg），在成熟产品的基础上推出低焦产品如红双喜（8mg），或直接引进全新低焦油产品长白山（6mg）等。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　3、宏观政策的推进，国际形势的发展：在欧美日等众多发达国家，卷烟产品已经走向了低焦油的发展方向，低焦油卷烟在当地已经成为了市场追逐的新热点。而在国内卷烟市场，宏观政策的大大加强也使低焦油卷烟的发展提速。从2011年的1月1日起，在国内市场上将买不到焦油量在12毫克/支以上的卷烟产品，这是源自于国家局对卷烟盒标焦油最高限量的规定。从今年1月1日以后生产的卷烟产品，卷烟焦油量在12毫克/支以上的不得在境内市场销售。这样的措施既体现出行业对减害降焦工作的高度重视，又体现了行业对稳步推进减害降焦工作的坚定决心。

从红双喜（8mg）到中南海（5mg） “双低”卷烟市场的分析与展望