晶于心 派于形(晶于心 派于形的最新信息)

新商盟网 2023-03-29 11:41 96

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  烟草在线专稿  引:“红双喜(晶派)”是上海烟草集团有限责任公司旗下“红双喜”品牌的一个规格,这是上烟集团历时一年多时间,精心打造“红双喜”品牌家族里迄今为止最高档次的产品,于2011年1月底在广西桂林市场上市销售。近期,“红双喜(晶派)”成为本地商业公司重点培育的对象,该烟在上市一个半月的时间里表现情况如何?零售商户又是如何看待该烟?

  一、概述

  “红双喜(晶派)”是上海烟草集团有限责任公司旗下“红双喜”品牌的一个规格,这是上烟集团历时一年多时间,精心打造“红双喜”品牌家族里迄今为止最高档次的产品。作为一个传承百年并伴随着一个城市足迹发展起来的品牌,“红双喜(晶派)”与城市有着不解之缘,而一个城市必须内外兼修,形神兼备,才能保持持续的魅力。“晶派”提出了“晶于心,派于形”的口号,以此来诠释21世纪城市魅力,也将此作为“晶派”品牌今后可持续发展的动力。 

  “红双喜(晶派)”的寓意

  晶:“晶心选材”、“晶致配方”、“晶湛工艺”,铸就了晶派内在品质的卓越不凡。

  派:“城市气派、晶英气派、喜庆气派”,彰显了晶派外在包装的魅力无穷。

  “红双喜(晶派)”包装特点

  该烟以红色为主,色彩喜庆,包装与以往的“红双喜”不同,是采用了时尚拉金红的元素来主打,烟标的底纹是用不规则的SHANG HAI TOBACCO DOUBLE HAPPINESS的英文字母横七竖八地排列着,仔细看很是立体。极为扎眼的“红双喜”主图标及主LOGO,用了金色框标的形式来勾勒住,“红双喜”的英文延深到了东方明珠的塔尖之上,边框的金色条幅配以咖啡色的上海烟草英文印刷体。 (新商盟网www.xinshangmeng.org)

  “红双喜(晶派)”口味特点

  该烟精心挑选了中国“黑河——腾冲线”及世界优质原料产区的百余种高品质烟叶品种,经过两年以上的自然醇化,运用“多地区、多等级、小比例”、“中和平衡”的配方设计理念,独韵醇香。同时采用天然香料精华配方,精心调理,使香气醇正丰满,吸味舒畅,优质原料与天然香料浑然天成,融于一体。口味特点突出在“海派”风格,烟草本香与天然香料精华经过独家专有技术精心调理,闻香为清甜、酸甜衬以发酵的烤烟气息,以清甜衬托的高档烤烟香为主香韵,香气充足、细雅绵长、舒适,回味丰富纯净。

  二、“红双喜(晶派)”市场销售情况

  “红双喜(晶派)”于2011年1月底在本地市场上市销售,经过2月黄金销售周期及3月上旬的销售情况来看,整体表现较为平淡。“红双喜”品牌作为一个有着百年历史的老牌号,而“红双喜(晶派)”又是迄今为止“红双喜”品牌里最高档次的规格,不但工业对该品寄予厚望,希望在中高端市场有较好的表现,进一步夯实上海集草集团有限责任公司在“532”“461”里的地位,同时也是商业公司履行“卷烟上水平”义不容辞的责任所在。近期,“红双喜(晶派)”成为本地商业公司重点培育的对象,该烟在上市一个半月的时间里表现情况如何?零售商户又是如何看待该烟?带着这些思考,笔者来到了市场寻求答案。五大业态零售商户的重点了解:

  “红双喜(晶派)”1月底全面投放本地市场,采取定点投放的营销策略,主要挑选的零售商户是地理位置好、销售能力强、对新品推荐积极性较高的零售商户为主要对象。而业态方面则以名烟名酒店、食杂店、超市、商场、便利店为主。作为一款零售价200元/条的一类卷烟,其在整数价位段关口的品牌竟争力不言而喻,而零售商户、消费者对零售价为整数100元/条、200元/条或300元/条这样的品牌卷烟相对其他价位段卷烟来说,也会更多一份关注与期待。任何一种卷烟的价位定位对品牌培育和市场销售都会产生不同程度的影响,而对整数关口价位段卷烟的重兵把守,不仅成为各工业企业严阵以待的重要关隘,也成为商业公司提升卷烟整体销售结构的重要突击点。

  兴隆商厦(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  地处交通要道的兴隆商厦,不但地理位置绝佳,而且有着庞大的流动消费群体。在重大的节假日里,该商厦人山人海,双向的进出口也是拥挤不堪,有着如此优势的兴隆商厦,卷烟销售不但量大,而且整体销售结构偏高,这也成为新品上市之初重要的培育窗口。主管小杜非常支持商业公司的各项工作,不论是新品培育还是其他品牌培育都能以积极的态度面对,而商业公司为了更进一步维护好该商厦的窗口形象,营销各项服务工作也积极跟进,相互之间的桥梁纽带关系日臻成熟。

  商厦烟柜主管小杜年龄不大,却有着多年的卷烟柜台管理经验,在新品卷烟的宣传推荐上也有着自己的理解,经常把这些好的思想和销售技巧传输给营业员。“红双喜(晶派)”上柜的这一个多月时间里共销售了六条,除了一条是整条销售,其余五条全部是零包销售。

  当笔者问及小杜对该烟的看法和新品推荐的技巧时,小杜坦言道:“现在新品发布的信息很快,一般在网上订货平台看到有新品,我都会在第一时间进行订购,更别说像‘红双喜(晶派)’这样定点销售的新品,更是希望越早上柜越好。走在大多数零售商户的前面,成功的概率自然要高,而且新品往往能快速聚积人气,短期内形成一定的消费群体;其二、商厦的销售环境和销售特点我非常熟悉,特别是在周末和节假日都会有脉冲式的销售小高峰,‘红双喜(晶派)’作为一款零售价20元/包的卷烟,在特定的销售时间点上,选择准确的目标消费群体进行推荐,往往成功的概率较大。我记得最清楚的就是上周六下午烟柜生意比较好,我再次提醒营业员注意凡购买20-30元/包香烟的消费者,着重向他们推荐‘红双喜(晶派)’,果然效果不错,当天下午就销售了五包;其三、客户经理来拜访时,也传达了‘红双喜(晶派)’是近期商业公司着重培育的品牌,希望共同做好协同营销。为此,我请营业员重新调整卷烟陈列,把‘红双喜(晶派)’摆放在显眼的位置,突出该烟的重要性,消费者的目光很自然地吸引到该新品上,当有消费者询问时更要热情主动地介绍新品,对回头购买‘红双喜(晶派)’的顾客,也适度的收集他们的意见和信息,及时反馈给客户经理,这样更有利于新品的销售。”

  旭发名烟名酒店

  旭发名烟名酒店位于市区临街主干道,所处地段人流量密集、消费结构高,消费群体以老板小张的客户圈为主,这其中包括了各行各业小有成就的个体私营者和固定单位的团购卷烟,以流动消费群体为辅。结构方面以中高档卷烟的销售为主导格局,品牌方面则以“真龙”系列、“芙蓉王”系列、云南卷烟以及“双喜”系列的中高端卷烟销售为主;低端品牌主销规格较少主要以零售价5元/包的“红河(甲)”、“白沙(硬)”、“真龙(硬娇子)”为主。

  小张得知“红双喜(晶派)”在该店定点后,第一时间就订购了五条。经过这一个多月的销售,小张对该烟的前景总体还是较为乐观,他说:“作为零售价20/包的新品香烟来说,竟争压力还是较大,而同价位的竟争相对来说就没有‘玉溪(软)’、‘云烟(软珍品)’这些强势品牌销售得好。通过这段时间的销售,我发现来购买零售价20元/包左右香烟的消费者,很少在乎这2元到3元之间价格的浮动,有的消费者在我的推荐下虽然购买了‘红双喜(晶派)’,但我发现回头购买率还是较低,大部分消费者宁可多花2元到3元钱购买‘玉溪(软)’这些全国知名度高的品牌,也不会再次购买该烟。还有部分消费者认为‘红双喜(晶派)’卷烟吸味过于绵软、烟气饱满程度欠佳、零售价上没有太大的优势等等。但就我个人而言,‘红双喜(晶派)’以红色为主辅以金色,体现出该烟喜庆、大方的特色,而在包装方面,大部分消费者的认同程度也是很高。另外,我认为零售价20/包能有这样的口味已经相当不错,而消费者对该烟的吸味评价更多的则是来自主观因素和品牌影响力方面。上海卷烟在本地市场的品牌不多,一个是‘中华’一个是‘中南海’,而晶派算是近年来‘红双喜’系列的第一个产品,在品牌影响力方面稍显薄弱亦在情理之中,但我相信只要加大培育和持续宣传力度,‘红双喜(晶派)’会有更好的表现!”

  小张是“红双喜(晶派)”定点的零售商户之一,在销售中高档卷烟方面小张很有心得,特别是对于初面市的中高端新品往往有着区别于其他零售商户的见识和看法,而新品定点的最大目的之一就是希望通过有代表性零售商户定点销售以后,收集相应的销售反馈信息作为市场参考以调整下一步该烟的营销策略,而有着中华这样强势品牌背景厂家的上烟集团,目前正携手商业企业对“红双喜”品牌进一步深化协同营销,相信该烟经过本地市场的精心培育将会有不俗的成绩。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  民亮食杂店

  大多数的食杂店给人的第一印象就是麻雀虽小五脏俱全,不大的经营面积,却有着足够丰富的商品供顾客选择,但在店面形象上始终给人上不了档次的总体印象。

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