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　　烟草在线专稿　　引：2010年，这是极不寻常的一年，也是“十一五”规划圆满收官的关键一年。回顾“十一五”期间的改革发展成就，陕西全省经济实现了又好又快的发展，2010年，陕西中烟实现销售收入120亿元，实现税利80元，陕西中烟的销售收入和税利均实现了大幅度的增长，这也为“十一五”规划圆满收官书写了极其精彩的一笔。

　　实施联合重组，实现跨越式的发展

　　20世纪50至70年代末期，中国烟草基本上正处于“上青天”时代；80年代中叶逐步演化成为“一云二贵三中华”时代；1988至1993年云南烟草占据全国13种名优烟的9席，开创了“云产烟一统天下”的历史时期；1994年“极品云烟”、“黄山烟”引发了国产烟高端品牌之战，“黄山烟”打破了“云产烟一统天下”的局面，中国烟草进人了高端品牌群雄并起、逐鹿中原的“战国时期”；新千年后，随着国家局一系列宏观政策的出台，全国卷烟牌号从1999年前的2000个降至2004年的423个，同年，中国烟草“百牌号目录”正式出台，中国烟草进入了“品牌时代”；与此同时，随着国家局“大企业、大品牌、大市场”战略的提出和推进，全国卷烟工业掀起了前所未有的联合重组风暴，“沪烟系”、“云烟系”、“湘烟系”等阵营强势崛起。

　　而地处西北地区的陕西中烟也在酝酿一轮跨越式的发展。2003年12月，按照行业工商管理体制分设的改革要求，陕西中烟工业公司（简称“陕西中烟”）宣告成立。当时，陕西省内拥有三家实力较强的卷烟厂，分别为宝鸡卷烟厂、汉中卷烟二厂、延安卷烟厂。宝鸡卷烟厂是国家局确定的行业36家重点工业企业之一，是西北地区规模最大的卷烟厂，2004年3月，宝鸡卷烟厂率先推进改革重组，成功兼并了旬阳卷烟厂，并拥有“好猫”、“猴王”、“金丝猴”等主导品牌；汉中卷烟二厂主打“公主”这个陕西名牌产品，“公主”品牌深受广大消费者的喜爱；延安卷烟厂则成功研制出“延安”这个以革命圣地命名的品牌，同样也深受广大消费者的的喜爱。2005年3月，陕西中烟开始实施“三变一”的省内联合重组，经过8个月的运作，宝鸡卷烟厂、汉中卷烟二厂、延安卷烟厂联合重组成为陕西卷烟总厂，并与陕西中烟实行“一套机构、两块牌子”的运行模式，从此拉开了“陕西中烟”向着更高层次和更高水平迈进的帷幕。在联合重组过程中，陕西中烟提出以品牌整合、品牌联合、省内重组、跨省联合的“四步走”战略，大力实施企业、品牌、科技、营销、管理、文化“六大整合”工程，形成以“好猫、猴王、金丝猴、公主、延安”五大主导品牌统领陕西中烟大军的强劲态势，奏响了可持续发展的嘹亮凯歌。

　　2007年12月，江苏中烟徐州卷烟厂澄城卷烟分厂划转陕西中烟。2008年，陕西中烟开始积极主动地参与到激烈的行业竞争中，并坚持“走出去”的战略，销售网络遍及全国22个省区78个城市，实现从省内向省外、从国内到国外的“两个跨越”，通过多种形式在蒙古、罗马尼亚等地实现境外办厂，并与多家卷烟企业进行合作，加工出口卷烟牌号。时至今日，陕西中烟已经发展成为拥有宝鸡卷烟厂、延安卷烟厂、汉中卷烟厂、旬阳卷烟分厂、澄城卷烟分厂五个卷烟加工企业和一个卷烟材料厂，销售收入和税利也分别从2005年的62.42亿元和33.07亿元增长到了2010年的120亿元和80元，陕西中烟的销售收入和税利均实现了大幅度的增长，在联合重组中，陕西中烟的综合竞争实力得到了不断增强，并实现了跨越式的发展。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　推进品牌整合，打造叫得响的名牌

　　在联合重组过程中，“好猫”、“猴王”、“金丝猴”、“公主”、“延安”等品牌成为陕西中烟主打的几大品牌，其中，“好猫”品牌获得过“消费者信得过产品”、“陕西名牌产品”、“陕西省五大名牌卷烟牌号”、“全国卷烟优先品”等众多荣誉称号，“送好礼，烟就要选择好猫”的这种消费认知一度让“好猫”品牌垄断了陕西高端卷烟的市场份额；“猴王”品牌获得过“全国卷烟优等品”、“全国名优卷烟”、“全国36种名优卷烟”等众多荣誉称号；“延安”品牌获得过“陕西名牌产品”、“全国卷烟优等品”等众多荣誉称号；“好猫”、“猴王”、“延安”、“公主”这4个品牌均被国家局列入“百牌号目录”。不过，在“大企业、大品牌、大市场”的战略背景下，陕西中烟很难将有限的品牌培育资源平均分摊到这些品牌上，很难同时兼顾这些品牌的发展，而必须有所抉择，必须将有限的品牌培育资源重点放在少数具有较大发展潜力的主导品牌上。

　　2004年初，陕西中烟就提出，要形成以宝鸡卷烟厂为主体、汉中卷烟二厂、延安卷烟厂为支柱的“一体两翼”发展格局，高端做精“好猫”、中高档做大做强“猴王”与“延安”、整合过渡“金丝猴”和“公主”的品牌整合战略。到2005年底，陕西中烟的品牌整合初步完成了既定目标：将省内全部品牌资源整合到了“好猫”、“猴王”、“金丝猴”、“公主”、“延安”这5个品牌上。随后，在联合重组的不断深入推进中，为了进一步提升自主品牌的市场竞争力，解决自主品牌区域性较强的局限和品牌结构较低的瓶颈，陕西中烟进一步对“好猫”、“猴王”、“金丝猴”、“公主”、“延安”这5个品牌进行全面梳理、精确定位、有机整合，并提出了“5793”战略目标，即“做精做专‘好猫’，做大做强‘猴王’，形成包括‘延安’在内的三大重点骨干品牌，争取用3-5年时间，使得‘好猫’品牌为主的一类烟产销量达到5万箱，使得‘猴王’品牌产销量达到70万箱，企业税利达到90亿元，其中，利润达到30亿元”。“5793”战略目标的提出，明确了“好猫”和“猴王”这两大品牌在陕西中烟品牌战略布局中的主导地位，“好猫”和“猴王”这两大主导品牌成为了陕西中烟进一步发展壮大的重要支撑。

　　——“心随好猫，意纵天高”(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　“心随好猫，意纵天高”，这是“好猫”品牌主打的一句广告语，也是很多消费者耳熟能详的经典广告语。1993年，宝鸡卷烟厂针对西北市场无高端卷烟的市场空缺，推出了“好猫”品牌卷烟。“好猫”品牌采用自然醇化烟叶，人工选叶去梗，同时配用当时最高档香精香料、英德等国高精尖设备卷制包装生产而成的高科技产品。“好猫”品牌的特点在于烟丝金黄，光泽鲜亮油润，香气丰满，吸味纯正，无杂气，无刺激，燃烧性能好，其装潢采用宝石蓝底色烫金，印金压鼓，硬盒包装，精制高雅，美观大方。“好猫”品牌的推出，在当时形成“送好礼，烟就要选择好猫”的消费认知，并一度让“好猫”品牌垄断了陕西高端卷烟的市场份额。在明确“好猫”品牌主打高端卷烟市场之后，陕西中烟先后为“好猫”品牌推出了零售价为600元/条的“好猫（盛世）”、260元/条的“好猫（吉祥升级版）”、120元/条的“好猫（步步高）”、350元/条的“好猫（如意）”等众多具有较强市场竞争力的新产品。

　　“好猫（盛世）”是代表陕西中烟最高技术水平和品牌实力的产品，被誉为陕西中烟的“扛鼎之作”，“好猫（盛世）”是以全新的姿态重新定义了“好猫”品牌的高端个性，彰显“好猫”品牌的高端价值；“好猫（吉祥升级版）”是陕西中烟技改成功的升级力作，“好猫（吉祥升级版）”以更为飘逸优雅烟香、醇和圆润烟气、华贵瑞气包装，携祥瑞之意带给消费者醇美体验，萦绕每一个吉庆时刻；“好猫（步步高）”在风格上继承了“好猫”品牌的香气优雅、醇厚、清甜、流畅飘逸、口腔舒适的优良品质，在“柔、绵、润、香”的吸食特点上取得了新的突破；“好猫（如意）”开创出了“清润香”新品类，是“清润香”风格的代表产品，“好猫（如意）”具有“柔、绵、细、净、长”的吸食特点，烟味纯正清澈，香气细腻润泽、吃味清爽醇和，烟气干净舒适，口感甜润舒适，不失为精品佳作。

　　——“中国猴王，智赢天下”

　　“中国猴王，智赢天下”，这是“猴王”品牌主打的一句广告语，也是“猴王”品牌的价值主张。“中国猴王，智赢天下”向消费者诉求“猴王”品牌的睿智、自信、果断和坚毅的品牌个性，有效提升了“猴王”品牌的内在价值。作为诞生于20世纪90年代的品牌，“猴王”品牌已经从一个单一的卷烟牌号发展成为具有较强市场竞争力的大众化品牌。在明确“猴王”品牌主打中端卷烟市场之后，陕西中烟先后为“猴王”品牌推出了零售价为150元/条的“猴王（神韵）”、80元/条的“猴王（神彩）”、90元/条的“猴王（喜庆）”等众多具有较强市场竞争力的新产品。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　“猴王（神韵）”以“高香气、低危害”为设计方向，手工精选自然醇化两年以上的成熟度好、烟香丰满、理化指标均衡、烟碱含量适中的烤烟烟叶作主料烟，以云南、津巴布韦烟叶为主，突出产品的清香风格，用湖南、贵州烟叶增加香气量，用福建

陕西中烟：开启改革发展的新篇章