福建漳浦马坪片区七匹狼通运培育分析

新商盟网 2023-04-24 03:46 203

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  烟草在线专稿  从2011年1月10号才开始投放福建漳浦本地市场的七匹狼(通运),在投放市场后就以迅雷不及掩耳之势强势抢滩上位,投放后不久就迅速为市场所接受并牢牢占据同价格档位的销售首位。以下是福建漳浦马坪片区通运狼投放市场三周的表现。

  为什么七匹狼(通运)在投放市场后能这样迅速的被市场和消费者所接受呢?在这里,笔者总结了以下几个方面的原因:

  一、卷烟品牌形象深入人心。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  七匹狼系列卷烟是本地市场各档位销售量最大的卷烟品牌,也是本地市场销售总量最大的品牌,因此该品牌相比其他品牌来说在消费群体中拥有着坚实的消费基础,深厚的认知度。另外,此次七匹狼(通运)外观鲜艳夺目,尊贵黄也给客户造成较大视觉冲击,易引起客户购买欲,并且该款卷烟是7匹狼“通”系列的又一力作,与全国产品感官质量评价第一名的通仙狼一脉相传,吸味柔和,余味绵长,香气饱满.消费基础牢固、市场认知度高、外观包装设计出众、吸味香气饱满这几个方面的原因是该款卷烟投放市场后能迅速受欢迎的重要因素。

  二、正确的投放策略。

  本次七匹狼(通运)没有如往常一样全面铺开上柜,而是采用第一周先由中高端客户订购销售,这些首先投放的中高端客户都是那些高端卷烟销售能力强、销售量大店铺,这些店铺由于销售能力强,影响范围广,较容易使“通运狼”品牌知名度得到传播.第二周开始后,投放范围也没有放开,只有四五星客户能订购到通运狼进行销售,但是三星及以下客户依然没有在投放范围内,通过这样的饥渴营销,使市场对“通运狼”的需求越来越大,越来越多的消费者开始希望能购买到该品牌卷烟,从而为后期的“通运狼”销售打下了良好基础,另外,这样投放策略的好处还在于本地市场存在着很大一部分三星客户也具有销售中高档烟的实力,这部分客户也将成为以后通运狼新的销售增长点。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  三、准确的投放时机。

  七匹狼(通运)零售价220元/条,属中高档烟。如果是平时卷烟销售淡季时进行培育的话效果肯定不尽人意,因为本地属于典型的农村市场,平时镇上村上大量人员都外出务工,剩余的消费者消费能力普遍不高,在淡季时候进行品牌培育就显得很不现实。而此次通运狼投放则选在2011年1月份第二周,这时期刚好属于春节前客户大量囤积卷烟积极订货的时期,再加上这时期送礼及红白喜事的增多,外来务工人员也逐渐返回家乡,市场对高档烟的需求量开始大大增长。此时进行投放刚好可以快速提高其知名度,使其市场消费者所接受,达到迅速提升销售量的目的。

  四、竞争对手少。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  在同档位上,和七匹狼(通运)批发价格和零售价格一样的只有软玉溪,但是软玉溪和通运狼进行比较的话,通运狼拥有两方面的优势:1、品牌上的优势。从品牌上来比较的话,软玉溪虽然也是本地市场投放较久且拥有部分忠实消费者的品牌之一,但是相比七匹狼品牌来说,本地消费者还是比较容易接受本省品牌且较容易成为其忠实消费者,这并不是指消费者具有排外性,而是卷烟也和菜系一样,存在着地域上不同而出现消费的不同的。这就使通运狼拥有品牌上的优势。2、利润上的优势。同样的批发价格,但是不同样的零售价格,软玉溪零售价格210元/条,通运狼零售价格220元/条,一条就相差了10元的利润,精明的商家当然能算清其中的利润差别,花同样的钱却能得到不一样的利润回报,任谁都无法拒绝这样的诱惑吧,再加上通运狼品牌属省内品牌,知名度高,消费群体广泛,消费基础深厚,销售较容易,所以客户当然会倾向于选择通运狼进行销售,这也是通运狼能迅速打入本地市场并站稳脚跟的原因之一。

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