红塔:践行卷烟上水平 推动品牌大发展

新商盟网 2023-04-24 22:48 1129

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烟草在线专稿  引:2010年,是全行业进一步推进“卷烟上水平”的一年,尤其是“532”和“461”大品牌发展战略的提出,使行业重点骨干品牌得到了前所未有的发展机遇,同时也标志新一轮品牌大发展的到来。在这个“532”和“461”发展战略的开局之年,表现最抢眼的品牌无疑是红塔集团的当家品牌——红塔山

  2010年,红塔集团及其旗下两大品牌“红塔山”、“玉溪”的数据,让人心潮澎湃。

  2010年8月31日,云南省企业联合会、云南省企业家协会共同发布了2009年云南省100强企业名单。红塔集团以559亿多元的营业收入蝉联百强企业名单榜首。

  2010年9月4日,一年一度的中国企业500强名单揭晓,红塔集团以559.02亿元营业收入位居500强第104位,在上榜烟草行业企业中位居第一。

  2010年1-3月,红塔集团境内生产规模达到了133.31万箱,同比增长5.31%,其中,“玉溪”品牌销售22.81万箱,增幅49.77%,占一类烟比重14.68%,“红塔山”品牌销售75.60万箱,增幅35.85%,在20个重点牌号中销量排名第一。

  1-6月份,集团三大主力品牌商业销量259.32万箱,同比增长12.06%。其中:“玉溪”品牌商业销量36.04万箱,同比增长33.93%,占行业一类烟比重14.86%,同比提高0.67个百分点,稳居行业一类烟第三位;“红塔山”品牌商业销量140.42万箱,同比增长29.83%,位居全国重点骨干品牌三类烟以上规格销量第一位。实现销售收入251.95亿元,同比增长17.95%。实现税利188.17亿元,同比增长11.83%。

  1-7月,红塔集团境内生产规模达到了301.95万箱,同比增长4.58%;境外生产卷烟5.86万箱,同比增长61.88%。其中,“玉溪”品牌商业销量41.83万箱,同比增长32.97%,继续稳居行业一类烟前三甲,占一类烟比重14.91%,同比提高0.55个百分点;“红塔山”品牌商业销量165.14万箱,同比增长29.86%,成为行业销售规模最大的品牌。

  预计,“玉溪”和“红塔山”2010年产量规模将突破70万箱和280万箱,“红塔山”将继续保持国内销量第一品牌,集团2010年将实现税利达334亿元。

  在这些令人振奋的数据背后,我们看到一个越来越强大的企业正向我们走来,看到一个快速发展的中国烟草销量第一品牌正向我们走来。那么,2010年,红塔集团何以取得如此快速的发展呢?其实答案一直就在我们面前。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  2010年4月14日,姜成康局长到红塔集团调研指导工作时指出,红塔集团是行业推进“卷烟上水平”的主力军,应发挥关键作用。红塔集团正是按照国家局要求,重点做好“五个上水平”系统工作,迈出了卷烟上水平的实践步伐,用实际行动推进了品牌的大发展。

  “51518” 规划引领发展

  在国家局提出“532”和“461”大品牌发展战略之后,红塔集团迅速开展研究分析工作,初步制订出品牌发展规划,率先向国家局作了汇报。随后,进一步按照“高端品牌要有影响力,处于强势地位;中端品牌要争第一,处于引领地位;国际市场要求新突破,处于领先地位”的要求,制订出“51518”品牌发展规划,即到2015年力争实现:“红塔山”品牌年销量500万箱,“玉溪”品牌年销量150万箱;“红塔山”品牌批发销售收入1000亿元,“玉溪”品牌批发销售收入800亿元。

  有了战略的引领,品牌发展的方向和目标更加明确。2010年,红塔集团积极完善品牌管理体系、结合新的行业发展要求,进一步明确品牌发展战略方向,并以品类管理打造品牌独特性。红塔集团梳理了品牌管理体系,积极探索建立品牌管理的思想与方法体系,初步确立了品牌管理,包括战略管理、计划控制、客户投诉、品牌维护、新产品研发等的6个系统,为保障“红塔品牌发展上水平”提供了理论依据。同时,确立了“努力把红塔山品牌打造成为世界领先品牌”的战略愿景,并确定了“经典、国际、喜庆”三大系列并行发展的策略。

  “红塔山”的产品布局覆盖了“一类烟、二类烟、三类烟”,并以“三类烟”为主导,在品牌销量激增的同时,也面临着提升结构的需求。当前,“红塔山”品牌的主销价位集中在零售价70元/条-100元/条的经典系列,其中,处于零售价100元/条的软硬“红塔山(经典100)”成为了“红塔山”近几年产品结构提升的重点。

  同时,2009年下半年,红塔陆续推出了零售价为150元/条的“红塔山(经典150)”和100元/条的“红塔山国际100(HTS)”,积极拓展以“红塔山(经典150)”为核心的新二类烟市场,实现“红塔山”品牌的全面结构提升,同时,打造“红塔山”国际系列,做好“红塔山国际100(HTS)”,实现国际国内的良性互动,真正向“世界领先品牌”发起冲击。

  2010年国庆节前夕,红塔集团的新品“红塔山•恭贺新禧”在昆明隆重上市。“红塔山•恭贺新禧”是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作,定位为二类烟,零售价13.5元/包。其外观形象设计上以红色为主,突出“红色喜庆”主题 ,产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点。“红塔山•恭贺新禧”的推出,对于红塔山在二类烟市场的突破和整体结构的提升增加了新的砝码。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  在2010年11月举办的红塔集团与全国烟草商业企业工商协同座谈会上,红塔集团总裁李穗明表示,“红塔山”品牌将坚持“经典、国际、喜庆”三大系列并行发展的策略,其中,“经典”系列满足主流消费需求,持续支撑“红塔山”品牌扩大规模、提升结构,是“红塔山”打造中式卷烟代表品牌的坚实根基;“国际”系列以“HTS红塔山国际100”为代表,着眼于“面向新人群、营造新体验、塑造新形象、带来新增长”,形成品牌发展的第二增长点;“喜庆”系列以“红塔山•硬恭贺新禧”为代表,打造成为符合中国消费者喜庆活动需求的特色产品系列。

  “51518”发展规划的提出,使红塔集团“做精做强‘玉溪’、做强做大‘红塔山’”的品牌发展战略得到了进一步细化和深化,两大品牌产品线规划清晰、品牌定位明确,市场布局更加合理。“红塔山”、“玉溪”正在“51518”的大品牌之路上高歌猛进!

  原料基地化 品质保障发展

  原料是品牌做强做大的基础。随着品牌规模的迅速壮大,“玉溪”、“红塔山”两大品牌对优质原料需求也越来越高,原料保障事关红塔集团发展的全局。2010年以来,红塔集团紧紧围绕行业“卷烟上水平”的总体任务和 “51518”品牌发展目标,以满足红塔集团重点骨干品牌发展需求为导向,努力实现“原料采供基地化、烟叶品质特色化、生产方式现代化”。

  2010年,红塔集团按照 “主动参与、深度介入”的要求,完善工商合作机制,优化烟叶生产布局和品种布局,积极参与现代烟草农业建设和新烟区开发,努力探索“大基地”到“小单元”的转化。2010年3月26日,红塔集团现代烟草农业基地单元建设玉溪项目区启动仪式在玉溪召开,该项目的启动是红塔集团坚持以现代烟草农业为统领,工商共同探索“大基地”到“小单元”烟叶基地建设新模式,共同探索提升玉溪烟叶品质新途径的一次动员。

  特色、优质是烟叶的最鲜明特征,也是卷烟品质的灵魂所在。红塔集团围绕品牌风格特征,努力提升烟叶品质特色。制定并落实好差异化生产技术方案,提高特色烟叶种植质量,进一步彰显烟叶风格特色。并按照“主动参与、深度介入”和“良区、良种、良法”的要求,全面提升基地单元建设水平。

  2010年8月18日,国家烟草专卖局副局长张保振到玉溪市江川县前卫邢家营,考察了红塔特色优质烟叶生产基地烤烟生产情况。调研期间,张保振看到眼前的津引KRK26品种长势喜人,忍不住走入烟叶丛中,抬起一片成熟到位、色泽光鲜、油润柔韧的烟叶左看右看,爱不释手,不禁感慨道:“有这么好的原料作保障,红塔的烟不好不行啊!”(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  2010年8月20日,红塔集团楚雄卷烟厂与楚雄州烟草公司合作建设的姚安县栋川基地单元通过国家烟草专卖局基地单元考核组验收。考察组认为:红塔集团——姚安县栋川基地单元既是国家局层面的基地单元又是特色优质烟叶基地单元,红塔集团和楚雄州烟草公司坚持以科学发展观为指导,围绕红塔集团“51518”品牌发展战略总体要求,以满足“玉溪”、“红塔山”骨干品牌原料需求为导向,坚持“提高质量、突出特色、保障供应”的工作方针,进一步发挥工业主导、商业主体和科研主力作用,整合资源,集中力量,大胆创新,推进了姚安县栋川基地单元现代烟草农业建设,提高了烟叶质量水平,实现了特色优质烟叶的标准化、规模化生产供应,为推动红塔集团品牌发展夯实了基础。

  着眼2011,放眼十二五,红塔集团已经开始筹谋更为远景的原料保障规划。未来几年,红塔集团将全面推进“基地共建、生产共抓、资源共享、品牌共创、发展共赢”的建设模式,计划用5年的时间,在省内建设100个烟叶生产基地单元,保障省内年产530-550万担烟叶的原料基地规模。

  同时,红塔集团积极拓展省外优质烟叶基地。红塔集团每年对湖南烟叶的实际需求量保持在20万担左右,2010年,新增长沙作为红塔的原料产区。2011年,按照国家局烟叶资源配置方式改革精神,工商双

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