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　　烟草在线专稿　　在2016年全国烟草会议上，凌成兴局长就细支烟的发展有一段重要讲话，值得学习思考。国家局如此重视细支烟的发展，足以说明细支烟已经在广大卷烟消费者心目中占据了一定位置，已成为卷烟市场的后起之秀，为“卷烟上水平”作出了不可低估的贡献。如何更好更快的发展细支烟？这应该是全行业共同关注、积极参与的热点话题。为此，笔者走访了多名客户经理和卷烟消费者。听听他们对发展细支烟的认识和看法。

　　细支烟符合“降焦减害”潮流，应大力推广

　　客户经理　杨雪飞

　　细支烟问世以来，深受消费者欢迎和喜爱。以前，我总以为男士不喜欢细支烟，主要消费群体应该以女士居多。但经过多年的精心培育，我发现自己上述观点有误，应该倒过来。在我负责的市场，许多零售户对细支烟的要货量逐月逐年上升。经过调查，主要消费者对象为收入较高的男士。职业分布于企业老板、公务员及工商个体户，还有不少文艺界的男士改抽细支烟。我们是市场上细支烟销量排名靠前的品牌有南京、黄鹤楼、长乐好猫、黄金叶、长白山等。

　　通过认真学习了凌局长在2016年全国烟草工作会议上的工作报告，我对今年培育细支烟，有了更大的信心和勇气。我觉得，虽然目前细支烟在市场的销售占比不大，但细支烟的发展前景很好，符合烟草行业减耗降本、减害提质和产品升级的战略思路，应该大力提倡，加快发展，不断提升细支烟的市场占有量，使之成为烟草大观园的一支独秀，放射出新的光彩，助力卷烟上水平，推动行业又好又快发展。

　　细支烟发展要积极稳妥，切忌盲目开发(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　客户经理　赵雪兰　　

　　从凌局长工作报告中得知，去年全国销售细支烟规格67个、产量77.1万箱，增长148.6，销量70.9万箱，增长153.6%，商业销售额290亿元，增长147%单箱批发均价4.09万元，高于全国平均水平1.23万元。看了这组数据，作为一名基层县局的客户经理，我为细支烟由小做大、由弱做强感到高兴。2015年，自己负责的县城市场，细支烟销量位居全县前茅。一方面，说明细支烟符合消费潮流，已经得到广大客户和消费者的认可。另一方面，说明了一个事实：只要认真培育、强化促销，多走访，多推介，细支烟的销量一定会越来越好。

　　我觉得，细支烟虽然发展势头良好，但要在国家局的统一安排部署下，积极稳妥开发，不能一哄而上，出现恶意竞争，导致细支烟价格价格不稳，最终昙花一现，走了下坡路。凌局长在工作报告中，对细支烟的发展方向提出了明确要求，可以归纳为以下四点：一是卷烟销量按照“前两年在复活、后两年抓增长”的要求，力争到2020年细支烟比重超过8%。二是坚持向创新产品要销量，适应个性化、多样化消费发展趋势，积极开拓细支烟、异型烟、低焦油卷烟、雪茄烟和其他新型烟草制品市场。三是抓好细支烟高速卷接包设备的升级定型，价格优惠慧和推广应用，更加注重细支烟和异型烟生产自动化，包装自动化、分拣自动化，成为开拓市场的增长点。四是坚持以细支烟拉升产品结构，坚持“高品质、高技术、高结构、低成本、低危害”发展导向，提高细支烟的研发、设计、生产、营销水平，规范和促进细支烟健康发展，不断丰富卷烟品类结构，拉动卷烟价位稳步上移。因此，我也总结一句话：细支烟有特点，积极稳妥去发展，成熟一个，做强一个，确保风格和质量，不断扩大销售量。

　　细支烟利于控烟　消费群体要扩大

　　消费者　张先生　(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　自从抽了细支烟，我有三个感受，愿与大家共同分享。首先，细支烟小巧玲珑，一根烟支含烟丝少，低焦油，吸了对人的身体危害小；二是细支烟价格较贵，消费者购买后视为珍品，比较珍惜，多数自觉减少吸食量，过过瘾而已，这样有利于控烟。三是细支烟属于新型烟草制品，无论从包装、细味，降焦减害方面，体现绿色环保理念，深受年轻消费者欢迎，消费群体正在不断扩大。就拿我居住的小区来说：经常抽细支烟的不下100人。职业有干部、工人、区民，还有不少在城里打工的农村人。

　　基于上述感受，我给烟草行业提三点建议：首先，要积极宣传细支烟。通过宣传，让广大消费者认识吸食细支烟的好处，进而增强消费欲望，提升细支烟的产量和销量。其次，要注重细支烟的内在质量。作为一种新产品，不管什么品牌的细支烟，都要保持稳定的内在质量和中高档次，让消费者感到货真价实，值得消费。其次，要保持细支烟的价格稳定。在货源投放上要科学合理，不能盲目投放，以免引起价格波动，降低客户订货的积极性。

　　细支烟莫忘女士消费群体

　　消费者　陈女士　

　　我喜欢抽韩国的爱喜烟。这个烟属于薄荷型的，味道淡淡的，凉丝丝的，很适合女士的口味。现在，市面上的细支烟不少，我能知道就有五六个品类。但我感觉，国产的细支烟都是为男士开发的，口味单一，没有特色，无法吸引女士的消费欲望。凭我多年的吸烟经验，女士吸烟并不是生活遇到什么不顺心的事情，我们也和男士一样，抽烟是为了缓解生活压力，也是一种人生嗜好，个性追求而已。但女士的烟瘾不大，不可能和有的男士一样，一根接着一根抽，烟味不能太浓，最好带有各种水果风味，这样，就能满足女士的口味。因此，建议烟草行业多开发不同风味的细支烟，形成“一枝独秀，百味皆香”的好局面。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　结语：细支烟犹如一朵美丽的花儿，盛开在广袤的卷烟市场。已成为广大消费者十分钟爱的卷烟产品。细支烟的发展离不开国家局的正确指导，离不开工商企业的密切合作，更离不开广大客户及消费者的培育和支持。在充满希望的2016年，笔者相信，细支烟的发展一定会迈上新台阶，创出新佳绩！

发展细支烟　装扮“烟草园”