经营品牌的“斗地主”说

新商盟网 2023-01-26 01:01 7

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  烟草在线专稿  斗地主是一项我国人民群众喜闻乐见的棋牌运动,三个人,一副扑克牌,可以演变出千万种不同的变化,在娱乐的过程中,参杂着心理战、数字运算、团队配合等等因素,已经是风靡大江南北。2016年,是工业企业品牌格局发展的重要一年,其中很多工业都是新品齐发,品牌更迭速度很快。尤其是很多品牌开始形成规模体系,成批次成梯队的进行产品推广。那么,在工业企业进行产品研发、推广上市的过程中,是否可以像斗地主一样,打出一手好牌呢?

  一、王炸当然很重要

  斗地主的牌型中,王炸是最大的牌型,手中有王炸,心中自不慌。那么,工业企业在推出或形成品牌格局时,当然首先也要考虑自身的王炸。千元价位卷烟或者传说中的影子产品无疑就是这王炸。有了这些高溢价、高声望的产品,对于品牌效应的形成是最有效的催化剂。现在很多工业都十分注重对于高端品牌的搭建,也都利用一切可以利用的平台对其自身的高端品牌进行推广,这些都为工业企业改变自身品牌形象,树立品牌知名度打下了良好的基础。

  但是也应该意识到,拿到了王炸并不意味着你一定就是这把牌的赢家。如果王炸运用的不好,在输的时候也是要翻倍的。虽有王炸的格局,但是由于后期跟进不及时,昙花一现,成为替代品牌,这些都是需要我们引以为戒的。

  二、没有王炸,炸弹也行

  在王炸之后,炸弹就是最好的牌型了。在目前的工业企业中,炸弹可以看做新品或者是一些高溢价在销品牌。2015年末,各家工业在经过了长时间的静默期后,相约来了一次井喷式的爆发。在这次的爆发中,新技术、新材质、新概念层出不穷,在细支卷烟方兴未艾之时,又及时添了一把火。爆珠、旋转过滤嘴、透明包装、混搭、短支,这些卷烟的推出,为市场带来了新鲜的血液,也为利税增长带来了新的动力,尤其是为消费者带来了更多的选择,在一举几得的背后,工业企业自然更是坐享其成。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  可是在这种情况下,一种趋势却值得我们重视,那就是这些推出的新品虽然也有诸如爆珠卷烟价位下移的趋势,但是大的方向还是集中在二类卷烟以上,只有个别工业推出了三类高端新品,至于四五类卷烟则是根本无人问津的。炸弹之所以能够出其不意,不在于他是4个2还是4个A,哪怕只是4个3他也是炸弹。因此,工业在研发新品时,适度下移,是否能够出其不意,成为奇兵呢?

  三、三带牌型可以有,形成飞机不得了

  三带牌型,出牌数量较多,可以迅速出清手里的废牌,甚至还可震慑敌胆。但是这样的牌型还是有对手的,不论王炸还是炸弹,都是可以消灭这种牌型的,还有就是对手手中有比你大的牌型,也是可以管上的。

  就如很多工业企业,一旦研发出了在市场上比较火爆的产品,要么大干快上,迅速增量,要么马上惜售,成为手中的筹码坐等商业。应该说两种做法都没有错误,都会对品牌格局的形成起到促进作用,关键就在于切换点,如果不能顺畅切换,也会出现将品牌或规格“做死”的情况。品牌A曾经在上市初期抓住机遇开疆扩土,增长迅猛,明显出现了后劲不足的情况,尤其是其寄予厚望的某款产品,曾经是20元价位的强有力竞争品牌,甚至威胁到了传统的品牌,但是后期就是因为不懂得张弛有道,该品牌盛极而衰,最终黯然失色。而借助讲故事一炮而红的品牌B则走上了一条完全相反的道路。市场炒作及其成功一直走惜售的路线,导致过度消耗了消费者的热情,在某些小一些的地市根本是只闻其声不见其人。最终,在新品大潮爆发的2015年下半年,完全被淹没,已经成为了昔日黄花。

  这些事实都充分说明,不论你想怎么走怎样的牌路,审时度势才是关键,对牌路和局面的掌控至关重要,否则,即使你有一手好牌,恐怕也只能看着对手顺利上垒。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  四、顺子牌型很关键,一张牌都不能缺

  顺子牌型,可以迅速出清手中小牌,形成意想不到效果。在工业企业的定位中,顺子牌既可以是指品牌体系中各价位各类别都不能缺失,也可以是指群狼战术。现在推出的新品,基本都是以形成体系为主,一款高端卷烟或影子产品,带领着一批衍生品牌,借助高端产品形成的品牌价值,将中低端产品进行销售。这样的品牌体系非常实用,也都取得了良好的效果。而群狼战术最早其实是在黄鹤楼品牌上收到了奇效。在黄鹤楼品牌上市初期,就是依靠群狼战术迅速抢占了市场,使消费者快速接受,最终变为强势品牌。

  由此可见,一手小牌并不是最坏的局面,只要牌型顺畅,不缺少关键因素,一手小牌也是有机会博得一个春天的。

  五、啥都没有也不怕,还有底牌和队友

  斗地主并不是一个人在战斗,及时你手中没有任何的好牌,但是不要忘记你还有队友,如果你不幸成为地主,也没有关系,至少还有3张底牌可以搏一下。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  国家局国烟运【2015】368号文件中就明确提出,要“保持合作生产稳中有进,促进行业共同发展”。要按照“稳定规模,提升效益,互利双赢,共同发展”的工作要求,努力促进行业合作生产规模稳中有升,合作关系保持稳定,产品结构处于合理水平。由此可见,如果你手中真的什么好牌都没有,你还可以有一个强势的队友,一样可以收获一场胜利。而底牌的作用更是不能小嘘。底牌可以是指工业的深厚积累,也可以是指工业的创新精神,不论是什么,只要自身不放弃,厚积薄发也好,勇于创新也罢,总是会有出头之日的。

  斗地主是一场游戏,卷烟生产和销售却不是儿戏,希望以游戏的观点来探讨我们的2016品牌格局,不是儿戏之举。希望我们的行业越来越好,希望我们在2016,扬帆远航!

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