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　　烟草在线专稿　　河南中烟所生产的“黄金叶”系列规格是王金丽店铺的“明星”品牌，她所购进的“黄金叶”系列规格在她的店里每月的平均销量可达350条左右，年度销量更加可观。黄金叶（茗仕之风）一直是她店里的高档烟主打品牌。据每月的进货清单上显示，月销量可达15条左右。当笔者问起王金丽这么多年来的经营卷烟的秘诀是什么呢？她显得十分自豪，很爽快地讲给了我听。

　　去年中秋节期间，一个做煤炭生意的老板来到了王金丽的店铺，他准备去武汉和一个开馍店的老板进行洽谈。那位开馍锅的大老板平时喜欢抽黄鹤楼（硬论道）。顾客进店之后点名要买4条黄鹤楼（硬论道），说是送给湖北那位老板。王金丽一听，这位顾客是买烟去湖北送人，还想购买湖北烟，有点不妥，而且店里的黄鹤楼（硬论道）库存不到4条。“大哥啊！你去湖北送人还是带几条黄金叶比较体面，因为湖北人抽湖北烟，没有新意，还是抽河南黄金叶比较体面，如果这次你带几条黄金叶过去，就显得更有品位。”王金丽笑嘻嘻地说。

　　只见这位做煤炭的老板迟疑了一会儿，问道：“老板娘，那你说送什么烟比较好啊？”这时候，精明的店主王金丽迅速从柜台里，拿了一条黄金叶（百年浓香），趁热打铁地说：“大哥，你看这种黄金叶（百年浓香）和你要的那种黄鹤楼（硬论道）价位基本一样。宽而短的盒子，还是侧翻打开，而且还是手工制作包装，焦油含量只有0.8mg，里面的烟支排列也很有讲究，我店里还有黄金叶手提袋子，把这种烟往里面已装，又提升了一个档次。”刚说到这里，那位做煤炭生意的老板，就决定购买4条。

　　过了大约四五天，做煤炭生意的老板从湖北赶了回来，晚上还和妻子特意来王金丽店里道谢，说这次去湖北和开馍店的老板合作顺利，那4条黄金叶（百年浓香）起到了很大的作用。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　作为零售户，我们要紧跟时代的步伐，在经营中，要敢于尝试新品，因为新品卷烟是拉拢顾客和获利的一个好渠道。新品上市其他零售户还在犹豫时，这些新品卷烟已经在王金丽店里卖开了。

　　每次烟草公司有新品上市，王金丽都是第一个抢着购进，抢着销售，店里闲暇之时，还认真学习该卷烟的品牌文化，做到温故而知新。好多时候，她都是利用顾客询问这款烟的好坏时，给顾客进行详细讲解和推介。每当顾客进店开始购买同档次的卷烟时，王金丽这时候就立马进行新品推荐，还拆包笑着把该卷烟递给顾客让他们当面品吸，当顾客正在品吸的过程中，她开始趁机介绍该卷烟的特点，引导消费者体会卷烟烟香特点，从而让顾客在品吸的过程中，记住这款卷烟的牌号。遇到一次性购买几包卷烟的顾客，她还会毫不吝惜地拿出烟草公司所给的礼品送给顾客。比如，送一支精美的烟嘴或者打火机等小礼品，加深顾客对店铺的印象，从而使顾客成为店里永久的回头客，提起对今后的卷烟销售，王金丽自信满满，脸上洋溢着甜蜜的笑容。

王金丽：巧妙推荐生意火