2011年1-7月份烟草行业重点品牌发展分析

新商盟网 2023-03-17 20:28 100

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  烟草在线摘自《中国烟草》  2011年1-7月份,以“双十五”为代表的重点品牌总体上呈现出总量加速增长、结构显著提升、市场份额持续增加的良好势头,销量增长和结构提升较好地支撑了行业健康稳定发展。

  总体情况持续向好

  1-7月份,全国三类及以上卷烟销量前15位品牌销售1311.3万箱,占三类及以上卷烟总销量的78.3%,同比提高5.68个百分点;实现销售收入4091.94亿元,同比增加1196.72亿元。“红塔山”、“双喜”、“云烟”牢牢占据了领先位置,销量均突破100万箱;同时“白沙”、“利群”也保持了较为明显的领先优势(见表1),销量超出排名第6位的品牌15万箱以上;排名在第6位到第15位之间的10个品牌竞争胶着,首尾品牌的销量差距只有15万箱。

  1-7月份,全国销售收入(含税)前15位品牌实现销售收入4450.3亿元,同比提高8.59个百分点;实现销量1536.13万箱,同比增加335.10万箱;单箱批发均价2.89万元,同比增加0.17万元。其中“中华”一骑绝尘,其销售收入领先紧随其后的品牌250亿元以上(见表2);“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“红塔山”增额明显,销售收入均突破了300亿元;此外“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”、“黄山”、“南京”等品牌的销售收入也已突破200亿元。

  品牌发展快速稳定(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  1-7月份,纳入国家局考核的28个重点品牌实现销售1948.5万箱,有6个品牌的销量突破100万箱,有10个品牌超过50万箱(见图1)。

  从销量增量来看,“双喜”销量增量超过50万箱,“泰山”、“黄金叶”、“云烟”超过30万箱,“红塔山”、“娇子”、“利群”、“南京”超过20万箱;从销量增幅来看,“黄金叶”、“贵烟”、“好猫”、“泰山”、“苏烟”销量增幅超过1倍,“娇子”、“双喜”、“南京”超过50%,“黄鹤楼”、“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“利群”超过30%。

  1-7月份,28个重点品牌实现销售收入5224.2亿元;其中“中华”销售收入突破600亿元,另有5个品牌超过300亿元(见图2)。在全国卷烟销量同比增长4.2%的前提下,销售收入增幅达19.7%,单箱批发均价突破2万元,增幅达15.96%,可见结构提升对于品牌稳定发展的支撑作用更加明显。

  一类烟中,“芙蓉王”销量突破60万箱、“中华”、“玉溪”超过50万箱,“黄鹤楼”超过40万箱,“云烟”、“利群”、“苏烟”超过20万箱;二类烟中,“利群”销量超过50万箱,“娇子”、“七匹狼”超过15万箱,“黄鹤楼”、“黄山”、“双喜”、“南京”超过10万箱;条含税调拨价171元以上卷烟中,“中华”销量为59.89万箱,“苏烟”、“芙蓉王”突破10万箱,“黄鹤楼”、“利群”超过5万箱。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  今年以来,全行业深入推进工商深度协同,积极开展精准营销,全面加强终端建设,不断加大重点品牌培育力度。1-7月份,甘肃、上海、深圳、云南、广东等5省(市)重点品牌销售比重超过80%,湖南、宁夏、新疆、北京等10省(市、区)超过70%;重庆、山东、河南、贵州等4省(市)重点品牌销售比重同比提升20个百分点以上,江苏等12省(市、区)重点品牌销售比重同比提升10个百分点以上。

  从销量增量来看,山东、河南增量超过50万箱,广东增量突破40万箱,重庆、江苏增量超过20万箱;从销量增幅来看,重庆、河南、贵州、山东增幅超过1倍,深圳、陕西超过50%,另有4个省(市)超过30%。

  建议措施

  努力保持良好发展状态。今年以来,重点品牌呈现出加速发展的良好势头。下半年应进一步加大重点品牌培育力度,不断夯实品牌发展基础,切实维护适度竞争格局,继续加强市场维护和品牌管理,进一步转变发展方式,增强市场竞争力,不断增强品牌发展后劲。

  稳步提升产品结构水平。当前和今后一段时期,在继续培育好高端品牌的同时,应把稳步提高较大规模品牌的结构水平摆在更加突出和重要的位置。不断完善品牌定位,进一步明确品牌未来发展的市场定位、产品定位和价格定位,努力推进可持续稳定发展;持续改良品牌形象,系统加强品牌建设,提升品牌声誉和消费口碑,防止因品牌形象固化和价值矮化;进一步提升高结构产品的技术水平和竞争力,加大培育力度,带动和提升品牌整体竞争水平。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  继续加强低焦卷烟培育。当前,低焦油卷烟产销量虽然大幅提升,但仍然面临着总量规模小、市场份额低、消费氛围不浓、产品结构偏低等问题。因此,应进一步加大重点品牌低焦产品研发力度,积极发挥大品牌的示范和引领作用;各地要加大低焦卷烟培育力度,尤其是总量小、增量少的地区,进一步营造消费氛围,加强消费引导,不断提高低焦油卷烟的市场规模;坚持走低焦高档发展路子,既要推进现有高端产品的降焦改造,也要加大低焦高端产品的开发培育。

  不断丰富品牌培育手段。应加强市场信息监控,密切关注市场变化,把价格作为基本信号,处理好量、价、存关系;深入推进精准营销,积极探索网上营销,进一步丰富重点品牌的培育手段,尤其是要加快培育“一高一低”品牌;全面加强终端建设,按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求,不断优化服务、完善功能、展示形象、提升价值,充分发挥零售终端培育重点品牌的功能和作用。

2011年1-7月份烟草行业重点品牌发展分析


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