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　　烟草在线转自《东方烟草报》　　作为中国高档卷烟产销规模最大的品牌，湖南中烟工业有限责任公司积极响应国家局号召，提出了“到2015年，商业销售收入超过1000亿元，品牌结构整体上移，跻身‘461’品牌阵营第一方阵”的奋斗目标。

　　目前，“芙蓉王”品牌虽然在高档卷烟领域占据规模优势，但伴随着消费升级，产品结构升级与规模扩张势在必行，也成为“芙蓉王”品牌近年来的重要发展战略。湖南中烟新近推出“芙蓉王”（软黄）就是遵循这一发展战略、力争实现1000亿元销售目标的又一重大举措。

　　结构与规模双突破

    2010年，“芙蓉王”品牌产销规模达到83万箱，同比增长29.1%，继续位居全国一类卷烟排名第一的位置，商业销售收入为479亿元，排名全国第三位。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　然而，湖南中烟人发现，“芙蓉王”品牌的业绩增长数据更多的来自“芙蓉王”（硬）这款老产品。他们深知，任何一款产品都有生命周期。况且，24元/包这一价位放在十几年前是高端卷烟，而在今天，已经趋近大众消费水平。因此，及时在更高的价位段实现结构与规模的双突破，就成为“芙蓉王”品牌实现1000亿元销售目标关键之中的关键。

　　近年来，“芙蓉王”的产品规格虽然覆盖了20~100元/包的价位段，但尚无一款产品规格的市场表现能够与“芙蓉王”（硬）相提并论。因此，在“芙蓉王”（硬）之外，再度开发一款更有竞争力的产品，既能带动结构提升，又能迅速做大规模，就成为“芙蓉王”品牌发展中的重要课题。

　　“芙蓉王”（软黄）与“芙蓉王”（硬）形成黄金组合(新商盟网www.xinshangmeng.org)

    今年5月，基于上述战略思考，湖南中烟审时度势，立足技术进步，推出了零售价30元/包的“芙蓉王”（软黄）。那么，这样一款新产品能否支撑起“芙蓉王”品牌结构升级与规模扩张的双重任务？

　　一款新品能否被消费者接受，更多的在于这款产品是否满足消费者需求，并且引领消费潮流。“芙蓉王”品牌极为重视对于消费者的调研、对于消费需求的研究与消费行为的把握。作为“芙蓉王”（硬）的升级之作——“芙蓉王”（软黄）以消费者最为关心的安全性与吸味品质为关键，通过工艺改进、新材料运用，把焦油含量降至8mg/支，安全性上升到一个全新水平。

　　定价方面，“芙蓉王”（软黄）相比“芙蓉王”（硬）每包提高了6元，这样，位于同一价格区间、一硬一软两款产品形成黄金组合，瞄准又一轮消费升级浪潮。湖南中烟人相信，只要产品风格与品质得到消费者认可，那么实现规模扩张就只是时间的问题了。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

“芙蓉王”向销售收入千亿目标迈进