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　　烟草在线据《黄鹤楼周刊》报道　　周边的竞争对手因场租较平，所以一味地打价格战，而且经常购回旧日期产品大削价，对此，该怎么办？

　　笔者认为，对方采取低价策略，采取购进日期陈旧的商品来搞特价，顾客就都被其吸引走了吗？我看未必。如果想打破对手制造的这个低价怪圈，可以从打造主营特色出发，重新找回自己的顾客。

　　一个小店如果没有自己的特色，生意做得波澜不惊，天长日久，周边同行顺手出个招数，你的顾客就会乱跑。大家的进货渠道一个样，大家出售的商品一个样，假如咱是你周边的顾客，也没有理由专门跑你家购买吧？

　　因此，不论是做高档，还是做低档；不论是做烟酒，还是做百货，一定要集中有限的资金把主营做好。有了主营，就像一颗树有了主干。风大风小都无伤大雅，都不能阻止你的不断成长。做好了主营，就让周边顾客在有了需求的时候，首先想到你这里来——你这里好，你这里全，你这里商品质量保证，你这里服务热情，你这里可退可换，你这里没有后顾之忧。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　其实要做好生意的是没有所谓秘诀的，关键是你能顺时应势，扬你所长；关键是你能从打造主营特色的角度购进商品，把握好你的顾客群。

　　笔者相信，既然你能看到对手的长处，那必然也能看到自己的长处；既然你能找到对方的优势，你也一定能找到你自己的优势。错位经营也好，夹缝求生也好，都需要你先从打造自己的特色开始。有了好的主营，你就一定能让你的顾客回来。

打造主营特色 找回流失顾客