摘要：这篇文章主要介绍了低焦新贵——真龙（馨云）,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览低焦新贵——真龙（馨云）的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 引：“真龙（馨云）”是广西中烟新近研发的一款低焦产品，于2011年6月上旬在广西桂林市场全面投放。作为一款低焦油含量的卷烟，“真龙（馨云）”是“真龙品牌走差异化路线”战略思路的具体体现。在上市初期，他的市场表现如何呢？
一、产品概述
“真龙（馨云）”零售价130元/条、焦油量8mg、烟气烟碱量0.8mg、烟气一氧化碳量8mg，属二类烟。该烟特点鲜明：
1、低焦低碳三环植物滤嘴卷烟
“真龙（馨云）”突破了8毫克低焦卷烟增香技术瓶颈，是富有高香特色、低焦低碳的创新产品。
2、三环芦荟低炭滤嘴
使用“2+1双环套芯”多层次过滤方案，内芯为滑动活塞式，按抽出长短可随意调整烟香的浓淡口感。利用活性芦荟精华绿色中环，共同构筑三环复合滤嘴，显著降低一氧化碳和焦油含量。
3、特色晾晒烟调香(新商盟网www.xinshangmeng.org)
独有广西名优晾晒烟叶配组调香技术，凸显晾晒烟烟香特色，解决降焦造成的烟香流失问题。
4、多变口味，三环过滤
独家配置三环调味滤嘴，只需轻轻抽出内芯部分，调节滤芯长度，即可享受从原香、甜香至浓香渐变的丰富口味，让烟味口感不再单调。
绿色植物纤维阻隔中环，与高吸阻外环及低吸阻内芯构筑的三环保护体系，大幅提升滤嘴选择性吸附效能，显著降低烟气一氧化碳和焦油等有害物质，低焦又低炭。
5、三环调味：
①左手两指轻捏滤嘴部分；②右手两指尖夹住内芯（绿圈内）部分，缓缓抽出；③根据个人口味习惯调整内芯抽出长度。原味（原状）、甜香（内芯抽出2mm左右）和浓香（内芯抽出5mm左右）三种滤嘴调节状态。
二、零售商户新品调查情况
为了能更好了解“真龙（馨云）”初期市场的表现情况，笔者有针对性对重点区域的部份零售商户进行实地走访和电话沟通，以期了解“真龙（馨云）”在本地市场的销售情况，通过零售终端的新品信息采集，为后续进一步培育好该烟，维护好“真龙”品牌的形象和基础，将起到很好的品牌形象提升作用。透过零售商户对真龙新品的看法，也可展望“真龙（馨云）”未来的发展趋势。
1、“真龙（馨云）”的包装情况(新商盟网www.xinshangmeng.org)
“真龙（馨云）”在包装装潢设计上，采用现代感强烈的简洁素色构图，龙形、云纹主图案用矩阵点的形式表现。零售商户在看到这包烟的时候，对该烟简洁的图案和色调感到新颖。
群群小卖部：“真龙（馨云）”采用这样的包装和色彩，在这个季节，让人看后感觉特别的凉爽，虽然色调单一些，但还是很耐看，我个人比较中意简单大方的包装。
同林食品店：“真龙（馨云）”的包装算是“真龙”系列里色彩最简单的一个规格了，不论跟同价位的卷烟摆放还是和“真龙”系列的其他规格一起摆放，都非常的醒目，毕竟以大面积灰白色为基调的卷烟很少，在我的印象中只有一款“七匹狼（白）”。
新兴商店：这个烟的包装很干净，感觉很素色，而且“真龙”卷烟的创新能力一直都很强，像“真龙（灵韵）”、听说马上又要上市的“真龙（禅韵）”，以及现在的“真龙（馨云）”包装风格都能很好的突出产品定位。
以上三位零售商户对“真龙（馨云）”外包装的看法较为有特点，而其他大部份零售商户在接触到这包烟时，对其外包的看法只是一个“好”或是“还可以”、“挺好”之类的言语，由此可见新品的宣传，除了发放新品资料让零售商户消费者了解外，营销人员如何用通俗的言语，对新品的卖点进行准确的传达，将会起到至关重要作用。
2、“真龙（馨云）”的吸味评价
“真龙（馨云）”作为一款低焦油含量的卷烟，是“真龙品牌走差异化路线”战略思路的具体体现。低焦卷烟无疑将会是工业和商业，在未来发展机遇里抢占市场和拓展空间的一个重要领域，从姜成康局长在视查广西烟草市场时提出的：“一增一减一提”要求，再到“真龙（馨云）”“高香、低焦、低危害”的产品具体实施，不难看出，低焦卷烟正大踏步的向我们走来。
南城土特产店：“真龙（馨云）”抽第一口的感觉很好，味道很香！但如果抽了其他的卷烟过多，再抽“真龙（馨云）”口感就差很远了。低焦卷烟给我的感觉就是烟劲太小或者说很柔和，适合烟量一天在半包左右的人，我估计白领、文化人对这款烟会更喜欢些，低焦、低碳时代，提倡的就是身体健康和环保。
同心烟酒店：平时来店里喝茶的消费者，很少抽低焦油含量的烟，他们大多认为低焦卷烟至少要抽二支，才会有正常焦油含量卷烟带来的满足感。但我不太认可这样的看法，随着目前低焦卷烟品牌的不断增多，品种不断丰富，消费者的观念也会慢慢有所改变，“真龙（馨云）”总体给我的感觉口味比较淡，有点像苏烟的香味，我很喜欢这个烟的味道。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
五美烟酒店：一直以来抽其他品牌卷烟较多，没有太固定的一个品牌，很难找到一个比较适合我的口味、能留得住我的的香烟。“真龙（馨云）”口感很不错，入口也比较顺，价位也适中，打算尝试抽一段时间，顺便向来店里购买卷烟的老顾客推荐一下。
3、“真龙（馨云）”市场价格接受程度
“真龙（馨云）”零售价130元/条，你们认为定价是否合理？作为商家从你们的角度来看，预计消费者对这包烟的定价是否会满意？
便民小卖部：“真龙（馨云）”零售价13元/包，我认为定价还算合理。一款低焦新品，运用了这么多新技术在保证吸烟满足感和口味的同时，又达到对人体低危害的要求，而且还是这个价，我认为很超值，根据我对消费者的了解情况来看这包烟，我认为零售价13元/包接受程度还是很高的，没什么压力。
佳惠自选：零售价13元/包的卷烟目前给我印象最深的就是硬盒“利群（新版）”这包烟了，从上市到现在大半年的时间在我这儿目前已成主要销售品牌，消费者接受程度也高，当然这款烟不是低焦产品，不能和“真龙（馨云）”比，但我对零售价13元/包的这个价位段还是相当看好的，“真龙（馨云）”在这个价位段还是很有竟争力的。
同新经营部：“真龙”卷烟我这儿一直以来销售得不错，做为广西主要卷烟的销售品种，不论从口味来说，还是从价位段来说，“真龙”品牌以其丰富的规格供应市场占了绝对的优势，消费者也很认可。“真龙（馨云）”零售价130元/条，还是很有价格优势，可以看出“真龙”品牌正在逐步向各个价位段看齐靠拢，产品越丰富消费者选择的余地就更大，我们商家的生意也会更好做。
对于“真龙（馨云）”的定价，零售商家基本上都非常认可，并没有提出异议，他们换位思考站在消费者的角度来看“真龙（馨云）”的定价，也是认同度很高，随着消费升级，结构的不断提升，消费者的消费理念和观念也在不断更新和变化，价格不再是制约品牌发展的唯一瓶井。
4、“真龙（馨云）”的零售商户购买意愿
“真龙（馨云）”最大的亮点或者说卖点，宣传资料写得很祥细，零售商户对该烟综合了解后，提炼出了向消费者宣传最简单、最直白的言语，而笔者听得最多的就是“低焦”、“滤嘴可以调节烟味”这些字眼，恰恰这些关键词语正是“真龙（馨云）”亮相于大众眼前最闪亮的地方，与其他品牌卷烟、低焦卷烟不一样的地方，也是竟争优势较为明显的地方。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
从零售商户购买意愿综合情况来看，商场、名烟名酒店、便利店、土特产店接受程度最高，而食杂店占整体零售商户比例最大，从数量方面来看，其实接受程度也是很大，但在城乡结合部、农村市场、部分区域的菜市、消费较低的街道居民区，接受程度不是特别高，这部份零售商户对新品，特别是对零售价超过100元/条的新品，在初期都是持观望态度的居多，属于慢热型的零售商户群体，如果他们所在街道或区域的某些重点商户销售新品好，对周边零售商户的幅射和影响作用将会起到事半功倍的效果。
零售商户购买意愿的强弱，产品是关键，但初期宣传效果和品牌成长期的坚持维护亦是重中之中。
5、市场发展前景调查
低焦新贵——真龙（馨云）
