超高端卷烟塑造的几个共同点

新商盟网 2023-03-30 06:46 110

摘要:这篇文章主要介绍了超高端卷烟塑造的几个共同点,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览超高端卷烟塑造的几个共同点的最新相关推荐信息。

  烟草在线专稿  引:超高端卷烟一般指零售价在800元/条(含)以上的卷烟产品,已经超越了普通卷烟的内涵,从某种意义上来说,超高端卷烟已经成为了一种奢侈品。而奢侈品自然有奢侈品的塑造手法,超高端卷烟的塑造自然也需要遵守奢侈品的塑造手法,拥有一流的产品品质、限量的产品供应、深厚的文化内涵、传奇的品牌故事等,这是奢侈品的几大特征,同样也是超高端卷烟的塑造需要遵守的。

  超高端卷烟一般指零售价在800元/条(含)以上的卷烟产品,提起超高端卷烟很多消费者的脑海里就会浮现出“熊猫(典藏版)”、“黄鹤楼(1916)”、“黄鹤楼(漫天游)”、“南京(九五)”、“云烟(软礼印象)”、“玉溪(境界)”、“芙蓉王钻石)”、“苏烟(铂晶)”、“白沙(和天下)”等这些较为知名的超高端卷烟,这些超高端卷烟的零售价都是高达上千元一条,也被很多消费者形容为“天价烟”。就比如“熊猫(典藏版)”这款零售价高达上千元一条的超高端卷烟就是一款极具传奇色彩的卷烟产品。

  “熊猫”品牌创立于1956年,作为中国顶级卷烟品牌形象的代表,“熊猫”品牌致力于成为中国社会成功人士身份、鉴赏力和价值观的象征,为他们提供无出其右的品质享受和服务价值。“熊猫”品牌秉持“到凌云处总虚心”的精神,完美演绎始终如一的品质和胸怀天下的领袖气度,每一个微小的细节,都彰显着伟大的工艺,每一毫米处,都散发着至臻的完美气息。有一个这样的比喻:如果是一个人的话,“中华”品牌是头,“熊猫”品牌就是一顶王冠,那么,“熊猫(典藏版)”更是王冠上的明珠。“熊猫(典藏版)”这是“熊猫”品牌家族中的经典之作,有着近半个世纪的特供背景,深得一代伟人邓小平的钟爱,享誉于海内外。直至1997年香港回归之际,“熊猫(典藏版)”才得以礼盒形式供应市场,卷烟完全保持了特供时期的原汁原味,凝聚了历史情感和伟人情结,限时限量发售,是珍贵的收藏礼品。因此,“熊猫(典藏版)”的使命主要就是强化表现“熊猫”品牌的至臻品质、传奇历史和顶级形象,并不以追求销量为目的。

  尽管超高端卷烟的销量一般较为有限,但却不可否认超高端卷烟是一个品牌的“价值标签”,超高端卷烟的成功塑造对于树立起一个品牌的价值形象具有极其重要的作用。就比如“黄鹤楼(1916)”这款超高端卷烟成功上市就树立起了“黄鹤楼”品牌新的价值形象,并拉提了“黄鹤楼”品牌的整条产品线,成为了“黄鹤楼”品牌新的“价值标杆”。综观国内烟草行业里做得比较好的超高端卷烟,他们都有一些共同点,那就是拥有一流的产品品质、限量的产品供应、深厚的文化内涵、传奇的品牌故事等,这也是遵守奢侈品行业常用的一些塑造手法。

  一流的产品品质

  拥有一流的产品品质这是超高端卷烟的最基本特征,也是成为超高端卷烟的先决条件。一般来说,超高端卷烟的核心消费群体不同于普通卷烟的大众消费群体,超高端卷烟的核心消费群体大多为社会的中上阶层,根据马斯洛需求层次理论,超高端卷烟主要满足于人们的较高层次需求:社会地位的认可和赢得他们的尊敬。那么,能够满足社会中上阶层消费者较高层次需求的产品,拥有一流的产品品质这是最起码的要求。就比如“南京(九五)”这款零售价高达上千元一条的超高端卷烟被誉为超高端卷烟市场最闪耀的一颗明珠。“南京(九五)”是目前国内超高端卷烟市场销量最高的一款卷烟产品,“南京(九五)”就具有一流的产品品质。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  “南京(九五)”这款零售价高达上千元一条的超高端卷烟突出自然烟香,烟气柔和细腻,香气高雅绵长,余味生津回甜。在原料选用方面,“南京(九五)”对原料的选用可谓是“精挑细选,精益求精”,采用纯粹的云贵地区上等烟叶,再搭配上来自于津巴布韦、巴西等地的优质进口原料;在调香方面,“南京(九五)”在产品研发过程中与国内外知名的香料公司进行了多次技术合作,精心调配的香料,赋予了“南京(九五)”独特的加香加料风格,并突出了烟草自然本香为主题的协调香气;在制造工艺方面,“南京(九五)”的制造工艺可谓是“精雕细琢”,配料非常之精细,工艺非常之复杂,过程控制非常之严谨,检验非常之苛刻。总的来说,“南京(九五)”的嗅香微有清甜感,具有“清香型”烟叶的酵香,吸味纯正,烟香清雅飘逸、细腻而绵长,余味生津回甜;带给超高端卷烟消费者的抽吸感受是抽后舒适、生津、回甜、无刺激,真正达到“柔、绵、醇、香”之意境。

  限量的产品供应

  俗话说:“物以稀为贵”,这个道理可以说正是奢侈品的铁率。钻石因为稀少,所以才能成为万众艳羡和追逐的奢侈品;豪宅因为地理位置独特和数量稀少,所以才能成就身价数千万。因为这些奢侈品的产量、原材料、位置或工艺、服务相当稀缺,甚至大多数时候是全世界独一无二,并且在得到很多人的追捧之后,供需关系严重倾斜,“供”严重少于“求”的时候,产品的价格自然就“水涨船高”了。就比如“熊猫(典藏版)”每年的供应非常有限,“熊猫(典藏版)”并不于追求销量为目的,而是强化表现“熊猫”品牌的至臻品质、传奇历史和顶级形象。

  深厚的文化内涵

  对于消费者来说,超高端卷烟早就已超越了产品的实用价值,超高端卷烟还需要有深厚的文化内涵,并通过文化来感动消费者,打动消费者,赢得消费者的青睐。不是价格昂贵就能称得上是奢侈品,“高价”并不等于“高端”,“高价”的背后更需要有深厚的文化内涵来做为支撑。就比如“黄鹤楼(1916)”在超高端卷烟市场受到消费者的大力追捧,其背后也离不开“雅士文化”的成功塑造。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  “黄鹤楼”品牌被很多消费者喻为“烟中雅士”,这源于“黄鹤楼”品牌对“雅士文化”的成功塑造和传播。“城下沧浪水,江边黄鹤楼。朱阑将粉堞,江水映悠悠。”黄鹤楼位于湖北省武汉市,濒临万里长江,雄踞蛇山之巅,挺拔独秀,辉煌瑰丽素有“天下江山第一楼”之美誉。千百年以来,无数文人墨客登临黄鹤楼留下了太多的名诗佳句和美好的传说。创牌于20世纪30年代左右的“黄鹤楼”品牌就是取意于这座素有“天下江山第一楼”的黄鹤楼。黄鹤楼上,千百年来,才子汇集,谈诗论道,丹墨飘香。神话传说与名人佳作,留给了后人无限遐想,为黄鹤楼本身营造出了难能可贵的文化氛围,这才有了今日与众不同的气质和形象。这种气质,正是文人雅士的气质。最终,“黄鹤楼”品牌以“雅士文化”为突破口,成功开创出了一条高端中式卷烟的“淡雅香”之路,并发展为雅士阶层最钟情选择。

  传奇的品牌故事

  每个人的心中都有一个美丽的神话。同样。每一个伟大的品牌,她也都有一段娓娓动人的传奇品牌故事,尤其是在奢侈品行业,几乎每一个伟大的奢侈品品牌,她的背后都拥有着一段悠久的历史和传奇的品牌故事。“卡地亚”、“香奈尔”、“范思哲”、“百达翡丽”……这些伟大的奢侈品品牌背后都拥有着一段悠久的历史和传奇的品牌故事。同样,超高端卷烟也需要有传奇的品牌故事来充实和丰富。就比如“熊猫(典藏版)”这款超高端卷烟就是一款极具传奇色彩的卷烟产品。“熊猫(典藏版)”这是“熊猫”品牌家族中的经典之作,有着近半个世纪的特供背景,深得一代伟人邓小平的钟爱,享誉于海内外。近半个世纪的传奇特供背景让“熊猫(典藏版)”凝聚历史情感和伟人情结,让“熊猫(典藏版)”的身价不菲。

  又如“黄鹤楼(感恩)”这是一款零售价高达上千元一条的超高端卷烟,“黄鹤楼(感恩)”的成功推出就有一段传奇的品牌故事。据说,“黄鹤楼(感恩)”与京剧大师梅兰芳还有一段“滴水之恩,当以涌泉相报”的感恩故事。在抗战时期,简氏兄弟曾多次捐资赞助梅兰芳的曲艺事业。梅兰芳为了报简氏兄弟的知遇之恩,在简氏兄弟经营出现困境后也多次为其义演,不收取酬劳,演绎了一段“滴水之恩,当以涌泉相报”的感恩故事。这段感恩故事的传播也给“黄鹤楼(感恩)”这款超高端卷烟带来了较高的品牌附加值,并让“黄鹤楼(感恩)”的身价倍增。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  超高端卷烟已经超越了普通卷烟的内涵,从某种意义上来说,超高端卷烟已经成为了一种奢侈品。而奢侈品自然有奢侈品的塑造手法,超高端卷烟的塑造自然也需要遵守奢侈品的塑造手法,拥有一流的产品品质、限量的产品供应、深厚的文化内涵、传奇的品牌故事等,这是奢侈品的几大特征,同样也是超高端卷烟的塑造需要遵守的。

超高端卷烟塑造的几个共同点


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