黄金叶:如何在终端市场发力?

新商盟网 2023-04-01 03:59 132

摘要:这篇文章主要介绍了黄金叶:如何在终端市场发力?,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览黄金叶:如何在终端市场发力?的最新相关推荐信息。

  烟草在线专稿  引:河南中烟紧紧抓住发展机遇,集合优势资源,大力发展“黄金叶”品牌,在不长时间里推出了“黄金叶(天叶)”、“黄金叶(大金圆)”、“黄金叶(黄金眼)”、“黄金叶(金玉满堂)”等产品,得到了消费者的高度认可,获得了可观的市场份额,这些成绩取得,与河南中烟紧紧抓住终端市场,大力发展终端市场,是密不可分的。

  终端市场是烟草品牌获得消费者认可的重要途径,是实现烟草品牌价值的关键所在,是做大做强烟草品牌的重要场所。任何烟草品牌要想实现预期目标,不关注终端市场,只想用过硬的产品质量赢得市场份额,这种想法是大错特错的,因为终端市场连接着广大消费者,是烟草品牌获得消费者认可的必经之路;不扩大终端市场占有率,只想凭借着自身优势赢得可观的市场份额,这种做法是不值得推广的,因为终端市场是烟草品牌实现价值的必定场所。那些烟草品牌之所以成为知名品牌,在于烟草品牌拥有着良好的终端市场,在于烟草品牌获得了终端市场可观的市场份额。 

  有道是:“抢占了终端市场就是抢占了市场竞争的制高点,”纵使烟草专卖制度的存在,不能小觑市场竞争带给品牌生存的压力。随着烟草品牌之间竞争的加剧,抢占终端市场成为烟草品牌的选择,因为终端市场能把品牌价值转化成现实生产力,否则就有可能在市场竞争中失去优势,甚至被市场淘汰出局。如“黄鹤楼”、“红塔山”、“中华”等知名烟草品牌,始终把终端市场建设纳入到总体规划中,并在品牌的市场培育中放到了重要位置,因为这样能抢占到市场制高点,能在终端市场占有比较优势。

  河南中烟紧紧抓住发展机遇,集合优势资源,大力发展“黄金叶”品牌,在不长时间里推出了“黄金叶(天叶)”、“黄金叶(大金圆)”、“黄金叶(黄金眼)”、“黄金叶(金玉满堂)等品牌产品,得到了消费者的高度认可,获得了可观的市场份额,这些成绩取得,与河南中烟紧紧抓住终端市场,大力发展终端市场,是密不可分的。如果没有“黄金叶”品牌布局终端市场,消费者不可能在短时机内青睐“黄金叶”品牌,市场不可能完全接受“黄金叶”品牌。随着“251”品牌规划的逐步落实,需要“黄金叶”品牌在终端市场更有作为,以获得消费者的完全信赖,以赢得市场的可观份额,那如何才能在终端市场发力呢?

  第一、扩大“黄金叶”品牌的品吸范围,使得更多消费者了解“黄金叶”品牌,直至喜欢上“黄金叶”品牌产品。

  烟草制品作为比较特殊产品,让消费者切身品吸产品,并让消费者从内心处接受产品,是终端市场的必定课题。如果消费者不了解烟草产品,接触不到烟草产品,就不能对烟草产品产生完全信任,直至对烟草产品依赖感。在终端市场里,消费者面对着许多品牌产品,如何选择品牌产品成为自己的最爱,是烟草工商企业必须思考的课题,因为占有了消费者就是占有了终端市场,拥有了市场份额就是品牌运作成功的标志。在现实中,市场运作非常成功的“黄鹤楼”、“红塔山”等知名品牌,让消费者品吸到自己的产品,并对品牌产品产生依赖感,进而牢牢把握住终端市场,是品牌获得成功的关键所在。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  在新进入的市场里,让消费者品吸到品牌产品,是烟草工商企业必须思考的课题。品吸产品能让消费者知道产品的风味,知道产品是否适合消费者的口味,从而决定着消费者的消费行为,这就需要建立品牌产品的品吸平台,让更多消费者参与到品吸活动中,真正了解产品的口感与风味。在实际运作中,很多烟草工商企业认为消费者品吸产品是种浪费,甚至认为品吸产品没有存在必要,这种想法是完全错误的。俗话说:“了解是购买的前提,”消费者只有深入了解了品牌产品特点,才能产生购买品牌产品的行为,如果对品牌产品没有任何了解,是不会对品牌产品产生好感,甚至不会对品牌产品产生依赖感。

  “黄金叶”品牌取得了比较大的市场份额,赢得了广大消费者的青睐,与开展产品的品吸行为是密切相关的。在新的竞争形势下,“黄金叶”面临着做成知名品牌的重要任务,面临着完成“251”品牌发展规划艰巨任务,开拓新的市场成为必定选择,这就需要大范围开展产品品系活动,让广大消费者了解“黄金叶”品牌,进而喜欢上“黄金叶”品牌。在开展“黄金叶”品牌品吸活动中,要注重收集消费者的意见与建议,不断改进产品的风味与口味,使得品牌产品适应更多消费者。

  第二、布设“黄金叶”品牌的销售展柜,让更多消费者发现“黄金叶”品牌,进而购买到“黄金叶”品牌产品。

  销售展柜作为终端市场的承载着,对于品牌产品的市场销售,起着举足轻重的作用,因为销售展柜能够强化品牌产品在消费者心目中的形象。如果销售展柜做得不是非常到位,消费者就不能发现品牌产品,喜欢上品牌产品就会成为空谈,更说不上能获得消费者的青睐。在终端市场里,消费者面对着众多卷烟销售网点,这些网点往往不是销售展柜,不能起到宣传知名品牌的作用。如何让销售展柜宣传品牌产品?是烟草工商企业必须思考的话题,因为销售展柜能带动品牌产品的销售。在现实中,销售展柜做得非常到位的“红双喜”、“金圣”等烟草品牌,大大吸引了消费者的眼球,赢得了消费者的高度关注,获得了良好的市场份额。

  开辟新的市场,没有设计精美的销售展柜,是不能达到品牌销售目的,尤其在竞争异常激烈的终端市场。销售展柜要讲究特色,切不可千篇一律,并让消费者有“眼前一亮”的感觉;同时,销售展柜要与消费者的喜好相关联,不能孤立存在于市场中。有道是:“特色成就完美,”烟草品牌销售展柜的特色,大大增加了品牌产品的市场影响力,增强了品牌产品的市场竞争力,使得品牌产品能够获得消费者的完全依赖。是不是有了令人“眼前一亮”的销售展柜,就能赢得消费者的高度关注,就能达到预期销售状况,答案是否定的,因为装潢考究的销售展柜还需要有精明的销售人员来运作。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  “黄金叶”品牌在短时间内赢得了消费者的高度关注,获得了可观的市场份额,与布设销售展柜是密切相关的。随着“黄金叶”品牌由区域性品牌走向全国性品牌,由地方性品牌成长为知名性品牌,在重点区域设立销售展柜成为必定选择。那如何让销售展柜发挥出最大效能呢?首先,要在人群密集区设立销售展柜,让更多消费者接触到品牌产品;其次,要有专业的营销人员,让消费者接受到贵宾享受。仅有这些远远不够,要让销售展柜突出特色,成为城镇繁荣的亮丽名片,成为“黄金叶”品牌走近消费者的必由之路。

  第三、开展“黄金叶”品牌的有奖游戏,加深消费者对“黄金叶”品牌认识,从而喜欢上“黄金叶”品牌产品。

  有奖游戏作为互动性非常强的项目,对于品牌产品营销来说,处于举足轻重的作用,因为有奖游戏能够加深消费者对品牌产品的认知,能够促进消费者接受品牌产品。在烟草品牌的终端市场,如果不让消费者参与到有奖游戏中,消费者对品牌产品印象就会大大减弱,甚至起不到预期效果。有的烟草工商企业认为有奖游戏没有存在的必要性,只要搞好了品牌营销,就能让消费者接受品牌产品,这种看法是完全错误的,因为有奖游戏能让消费者参与到品牌认知中,并加深消费者对品牌产品的认识,进而喜欢上品牌产品。如果消费者对于品牌产品是何种品牌?品牌产品市场评价如何?等等,这些问题都不知道,怎么能够喜欢上新的品牌产品。

  进入新的市场前,要对市场进行初步调研,了解到消费者的喜爱与偏好,进而设计出具有特色的有奖游戏。有奖游戏要注重消费者的参与性,使得广大消费者非常容易参与到游戏之中,并从游戏中了解到品牌产品的前世今生,同时,让消费者在游戏中收获到小小的礼品,甚至品吸的香烟,以此来打开消费者的品尝欲望。有奖游戏要与品牌产品的宣传密切相连,切不可孤立存在,否则就起不到宣传品牌产品作用。在消费者购买品牌产品过程中,要赠与小小的礼品,使得品牌产品的良好形象深入到内心,进而影响到消费者以后的选择。

  “黄金叶”品牌能在短时间内影响到全国,并成为很多消费者的最爱,与开展的有奖游戏是密不可分的。随着“黄金叶”品牌走向全国的脚步声越来越重,消费者喜爱烟草品牌的程度越来越高,有奖游戏越来越得到工商企业的关注,因为有奖游戏能起到事半功倍效果,能让消费者在短时间内了解品牌产品,进而接受品牌产品。开展有奖游戏需要大量资金,需要精美的纪念品,这就需要烟草工商企业要从资金上进行支持,使得有奖游戏开展的如火如荼,真正把品牌产品宣传到位,让消费者从内心处接受品牌产品。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  第四、推广“黄金叶”品牌的协同营销,使得经销商对“黄金叶”品牌情有独钟,稳步扩大“黄金叶”品牌市场占有率。

  协同营销作为终端市场的主力军,对于品牌产品的价值实现具有重要作用,因为协同营销能够让经销商接受品牌产品,并能把品

黄金叶:如何在终端市场发力?


相关推荐

评论列表
关闭

用微信“扫一扫”