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　　烟草在线专稿　　一个品牌耀眼的光环下，往往倾注了无数营销人的心血和汗水。现在我们会怅然、会不解，为何培育之路如此艰辛和坎坷。或许很多年后，当我们蓦然回首，我们又会释怀，我们走过来了……

　　回想这些年的营销工作，辛酸苦辣自知。无论多苦多累，当看着枯燥的销售数据在眼前跳跃，当看着一个个品牌逐渐成长起来，这时候，应该是营销人员心里最美的时候。那份喜悦也许很多人会不解，其实他们或许永远也不会明白，任何意义的褒奖，都抵不过来自营销团队业绩的增长和品牌培育成功所带来的欣喜。

　　“十一　五”期间是娇子系列实现突破的转折点，也就是在这时候，峨边烟草人也在默默的实现着品牌转型和经营结构调整。过去的峨边市场，属于典型的山区消费市场，由于地理原因和消费群体收入影响，畅销卷烟结构低，消费观念固化明显，卷烟消费两极分化严重，在销卷烟品牌种类相当有限。简单来说，基本就是“量靠天下秀，结构靠玉溪，不高不低红塔山”这个消费模式，因此品牌转换难度相当大，也就是在这种环境下，这群峨边营销人，在营销部领导的带领下，开始了漫漫品牌培育之路。

　　当晨露滴落于晨曦初见时，有这么一群人，他们已行步于山区蜿蜒的山路，穿梭于城镇的大街小巷，每个乡镇，每个街道，每户客户那里都留下了他们的足迹，周而复始的品牌宣传、卷烟销售、客我沟通……他们就是峨边烟草人，一群年轻有朝气，奔波在烟草战线第一前沿的烟草人。正是这么一群人，始终如一的为培育品牌，孜孜不倦的付出。这期间也受到了客户的质疑和不配合，“我好端端的开门做生意，人家买什么我卖什么，我卖什么你们公司就应该供应什么”等等这样的话，我们听了许多。面对着一片质疑，和客户群体对品牌培育的不支持，客户经理走街串巷，挨家挨户的进行宣传，从品牌的文化内涵，到产品的内在品质，从客户的经营利润到品牌的社会责任，这些品牌信息和经营信息不断的在客户中传播着，渐渐的取得了客户的支持和认可，客我对品牌的认同价值逐步一致。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　随之而来，面对娇子新品卷烟终端品牌竞争力不足，营销人员更是各显神通，从终端展示出样，到为客户进行盈利测算；从开展客户品牌培训，到指导客户经营；从为客户经营出谋划策，到利用网络科技传播品牌信息和经营信息……这一项项工作开展，无不渗透着营销人员的每一份心血。在乡镇，有些营销人员培育推广娇子系列，利用汽车、火车、三轮车、摩托车、渡船等等交通工具，甚至步行十多里，花费几天时间到区乡进行品牌推广；城区营销人员，为了提升城区娇子系列销售结构，利用周末休息时间，对客户开展指导经营和品牌维护，转变着客户的经营思维方式，影响着消费群体的购买意向。

　　三年的娇子培育，营销人员的付出换来了一份收获，从最初的年销售70箱，到如今的700箱，并且令我们欣喜的是，随着品牌培育的深入开展，一类娇子的销售形式良好，销量稳步提升，消费者认可度也在逐渐增加。

　　如今，随着品牌整合力度不断加强，品牌优胜劣汰更加激烈。七匹狼作为乐山重点培育品牌，也是峨边作为置换天下秀的重点推广品牌，峨边营销人感受到前所未有的紧迫感和使命感。一方面是来自由于畅销货源短缺致使经营指标的完成与否，一方面是来自重点骨干品牌推广运作的成败。为了加快七匹狼系列的成长速度，尽快发挥重点骨干品牌的实质性作用，峨边营销人从制定品牌推广计划着手，以“豪情”作为提升量、“通”系列作为提升结构的两个突破点，并根据市场的差异性，制定合理的推广计划，以高度的职业责任感，倾心培育。营销人员以满足市场需求角度出发，维护客户正常经营为根本，不错过任何一次市场走访的机会，向客户宣传品牌信息，并利用网络平台，向客户传递着七匹狼品牌信息，及时与客户充分沟通交流，了解品牌在市场的销售动向。随着不断付出，和培育工作的不断深入，七匹狼4月销量增幅明显，销售7箱。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

　　一份耕耘一份收获，峨边营销人面对着市场品种单一，云南烟依赖程度重、消费者消费观念等等不利因素，我们没有退缩，没有逃避，而是始终以“卷烟上水平、营销上水平”为工作理念，在品牌培育之路上昂然前行。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是每个烟草营销人的品牌培育之路，也是我们不得不前行的路。或许今天，我们面对的纵然是万重荆棘，纵然是悬崖峭壁，我们必须前行，因为停在原地是未知，向前一步虽然还是未知，但是至少我们不会退缩。

四川峨边营销部品牌培育工作重点分析