以四川为基础 红塔继续领跑中国烟草(图)

新商盟网 2023-04-24 10:04 306

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烟草在线专稿  3月9日至3月11日,蓉城。由红塔集团独家冠名的“玉溪杯”中国围棋西南棋王赛如约而至,今年已经是第十届。成都望江宾馆迎来了一群熟悉的客人:国家棋牌中心主任刘思明、四川省烟草专卖局(公司)局长、总经理龚锦华、红塔集团总裁李穗明、“棋圣”聂卫平等围棋界和烟草业领导和嘉宾又一次出席此项赛事的发布会。

  如同此项赛事已经在四川家喻户晓一样,“玉溪”品牌和整个红塔集团在四川市场也已经深入人心。伴随着此项赛事的影响力不断扩大,红塔也在四川、西南甚至更广的范围内收获颇丰。据四川省烟草专卖局(公司)局长、总经理龚锦华介绍,红塔集团品牌去年的销量已经超过了50万箱,在这个全国排名前三的卷烟消费大省,红塔继续稳坐省外烟的第一把交椅,并保持两位数的增长速度。

  以此为基础,红塔新一轮国内市场规模扩张的大幕正徐徐拉开。

  “玉溪”品牌与围棋文化相得益彰

  “围棋比赛作为中国传统文化的精髓,是中华智慧和文化的象征,‘玉溪’品牌所倡导的‘上善若水•德行天下’的品牌理念与围棋比赛所体现的精神有着天然的相融和贴近,以‘玉溪’品牌冠名围棋,可谓是珠联璧合,相得益彰。”在3月9日的赛事发布会上,红塔集团总裁李穗明在致辞中说,九年来,在中国围棋协会等上级有关部门和领导的大力支持和关心帮助下,“玉溪杯”赛事规格和水平不断提高,赛事影响力和关注度显著增强,赛事不仅成为众多一流围棋选手竞技交流的舞台,更成为西南地区乃至全国具有较高水平和影响力的围棋赛事品牌。

  “玉溪杯”第十届中国围棋西南棋王赛新发会现场

  据了解,红塔集团高端品牌“玉溪”于1972年创牌,是中国清香型卷烟的典型代表。2010年,“玉溪”品牌实现销量近70万箱,继续位列国内高端卷烟品牌前三甲,并以其鲜明的品牌文化个性、独特的清香型口味特点、卓越的卷烟产品品质得到了广大消费者的一致好评和青睐。

  在“玉溪”品牌连续冠名赞助“中国围棋西南棋王赛”的九年来,“上善若水•德行天下”所蕴含的传统文化精髓与围棋运动得到完美结合,“玉溪”品牌文化也随着“棋王赛”的成功举办得到更加深入的推广,并为不断提升“玉溪”品牌文化力和市场影响力提供了坚实的合作平台。“中国围棋和玉溪品牌文化的追求是一致的,‘尚善’、‘和谐’、‘境界’既是玉溪品牌的产品名称,也是围棋所要追求的意境。”国家棋牌中心主任刘思明表示。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  “作为这项赛事的主要推动者之一,每年的这个时候我都会感觉很兴奋。伴随着赛事影响力的不断提升,‘玉溪’品牌也凭借红塔强大的实力、对品牌的精心培育和鲜明的品牌文化个性得到了良好发展,相信比赛会一直坚持下去,坚持才有味道、坚持才有意义。” 四川省烟草专卖局(公司)局长、总经理龚锦华说,随着赛事影响力的不断提升,红塔集团也成长为四川卷烟市场最大的省外供应商,红塔集团在四川具有深厚的市场基础,这几年的销量每年都在增长,结构也不断往上走。

  在标杆市场的领先姿态

  3月10日,在成都市龙王庙正街红塔名品中心店,一市民到店里来购买红塔山国际100,他告诉记者“我和周围的朋友都喜欢红塔出的烟,红塔山和玉溪是首选。”老板张林向记者介绍道,在他的店里,每天玉溪各个规格零售量就有两三条,整条卖出的更是多达10多条,红塔山的销量也很不错。

  “我的店已经经营了快20年了,我是成都市场上第一批卖红塔集团产品的经销户了,对玉溪、红塔山有很深的感情,红塔集团是国内最负盛名的烟草企业,而且在四川市场耕耘了几十年,在四川消费者中有足够的影响力,只要是看到红塔集团生产的烟,消费者都很认可。”张林说。

  在成都市红星路二段旺角食品经营部,一位市民前来买两条玉溪(软),却只买到了一条。营业员秦小姐告诉记者:“红塔集团的产品非常紧俏,我们这里经常脱销,红塔山和玉溪常常不够卖。”

每一款玉溪产品都彰显着“清香之宗”的独特韵味(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  这只是玉溪、红塔山畅销蓉城的一个缩影,在成都市,这样的经销户共有3万多,他们共同支撑起来红塔在成都的销售佳绩:“成都市场与红塔集团有着很深的渊源,见证了多年来红塔品牌一路高速增长,红塔山每个月的销量从一千箱、两千箱一直到现在的八千箱,去年玉溪的销量接近3万箱,是全国地级以上市场中销量最大的。”成都市烟草公司营销中心副主任段钢在接受记者采访时表示。

  据介绍,成都是中国烟草的标杆市场,是全国36个重点城市中除4个直辖市以外最大的销售市场,去年该市共销售卷烟51.7万箱,税利突破30亿元,地位可见一斑。从去年的数据看,成都市场上,省外烟的销量比重占56%,这其中红塔的地位举足轻重。“长期以来,成都的消费者对红塔集团口味风格接受程度很高,近年来,红塔在成都市场总量稳步增加,结构大幅度提升,略有供求不足的感觉,从销量和影响力来说,成都无疑是红塔的标杆市场。”段钢说。

  红塔稳居四川省外烟第一

  而事实上,在整个四川,红塔的品牌都占有重要地位,四川消费者喜爱红塔品牌源远流长,一直以来,四川都是中国烟草销售市场的重镇,据了解,四川省去年全年消费卷烟247万箱,红塔集团就占有了50万箱以上的规模。四川这个卷烟消费大省,一直是红塔集团旗下产品的最大销售区。

  这当然也是红塔多年潜心经营的结果。“首届西南棋王赛举办的时候,红塔集团在四川的销售还不是很好,现在已经翻了很多倍。”龚锦华在接受记者采访时说,现在红塔已经在四川市场稳居省外烟第一位,出现了销量不断增长、结构不断提升的局面。近年来都是以两位数的增速递增,从2009年开始玉溪品牌销量更是升至高端品牌第一位,而四川在全国是仅次于浙江、江苏的第三大高端市场。

  “四川消费者偏爱云南产卷烟,尤其是红塔集团的清香型香烟。”四川省烟草专卖局相关负责人告诉记者,无论是中档价位的“红塔山”,还是高端价位的“玉溪”,在四川的销量都一直很好。四川消费者喜爱红塔品牌源远流长,从上世纪80年代以来,红塔山、阿诗玛、玉溪、红梅等清香型卷烟品牌就深受四川消费者的青睐。

  “四川是红塔品牌的传统销区,也是最大的销区,今年,我们的责任是继续培育好像玉溪、红塔山这样的大品牌,给品牌的发展提供良好的市场环境和销售网络。”龚锦华说,“我相信,未来几年红塔在四川保持省外烟销售第一的格局不会改变。”谈到未来的发展,龚锦华认为,在国家烟草专卖局做大做强大品牌的战略规划下,作为中国烟草行业重点骨干品牌的“红塔山”和“玉溪”,在四川的市场规模还将进一步巩固。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  红塔领跑全国市场

  从四川市场出发,红塔在全国的烟草市场版图上都有上佳的表现。据红塔集团介绍,2010年,该集团境内外生产规模为532.7万箱,同比增加50.32万箱,增长10.43%。其中:省内四厂生产351.72万箱(含内销卷烟342.9万箱,出口卷烟8.82万箱),同比增加12.23万箱,增长3.6%;境外加工10.53万箱,同比增加3.24万箱,增长44.44%。集团境内外销售规模为520.39万箱,同比增加45.54万箱,增长8.9%。全年,集团实现产品销售收入442.52亿元,同比增长9.97%,省内合并实现税利336.1亿元,同比增加35.9亿元,增长11.96%。

  去年全年红塔集团经济运行总体特点是,生产经营各项工作有序开展,卷烟产销协调增长,市场需求旺盛,价格稳定,重点品牌增长强劲,品牌结构、集中度进一步提升,效益稳步提高,整体经济运行继续保持良好发展态势。

  一个显著的特点是,红塔集团品牌规模在快速扩大。去年,“玉溪”68.93万箱,同比增加16.51万箱,增长31.49%,保持行业一类卷烟销量前三位;“红塔山”274.58万箱,同比增加61.02万箱,增长28.57%,成为全国卷烟销量第一大品牌。红塔集团品牌商业销售498.69万箱,占行业销售总量的10.59%,“玉溪”在行业一类烟销量排名中继续保持第3位,实现商业批发销售额336.9亿元,同比增长32.66%,排名第8位;“红塔山”商业销量排名第1位,实现商业批发销售额478.5亿元,同比增长29.92%,排名第4位。品牌合作生产稳步推进,合作生产规模占集团品牌总规模的32%,占行业品牌合作生产总量的31.5%。

2011年1月,玉溪品牌销量再创佳绩

  同时,去年,红塔集团一、二、三类卷烟比重继续提升。商业销售一类烟69.02万箱,同比增长31.32%,比重为13.84%,同比提高1.9个百分点;二类烟1.89万箱,同比增长16.15倍,比重为0.38%,同比提高0.35个百分点;三类烟275.95万箱,同比增长28.55%,比重为55.33%,同比提高6.5个百分点。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  在去年国内市场飘红的同时,红塔集团在国际市场的战绩也不俗。据介绍,2010年,红塔集团一般贸易出口和境外加工销售卷烟19.12万箱,同比增加5.39万箱,增长39.26%。其中:一般贸易出口8.64万箱,同比增加2.25万箱,增长35.21%;境外加工销售10.48万箱,同比增加3.14万箱,增长42.78%。初步完成了以东南亚、中南美、东欧、中东为核心的“四大板块”国际市场业务布局,基本实现由一般出口贸易向境外实体化运作的重大转变,在行业推进“两个跨越”和实施“走出去”战略中发挥了主力军作用。

  原料基础的全国化布局

  四川是红塔卷烟品牌的主销区,全省烟草行业多年来一直与红塔合作密切。伴随着近年来红塔在四川市场上的“攻城掠地”,其与四川烟草的合作也正推向深入。据介

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