2011年1-8月份烟草行业重点品牌发展分析

新商盟网 2023-03-17 11:44 15

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  烟草在线摘自《中国烟草》  2011年1-8月份,以“双十五”为代表的重点品牌保持总量稳定增长、结构大幅提升、份额显著增加的良好状况,部分品牌的销售排位发生了一定的变化。重点品牌良好的发展态势较好地支撑了行业稳定健康发展。

  “双十五”引领作用突出

  1-8月份,三类及以上卷烟销量前15位品牌共销售1501.3万箱,实现销售收入4681.39亿元,同比增加1381.62亿元;单箱批发均价3.12万元,同比基本持平。三类及以上卷烟前5位品牌销量均突破了100万箱,与1-7月份相比,销量、增量前五位品牌排名没有变化,增幅前四位品牌没有变化,但“黄山”取代“七匹狼”成为增幅第五名品牌(见表1)。

  l-8月份,全国销售收入(含税)排名前15位品牌实现销售收入5088.6亿元,实现销量1755.61万箱,同比增加385.01万箱;单箱批发均价2.89万元,同比增加0.18万元。其中“中华”的销售收入约721亿元,领先紧随其后的品牌267亿元,距离进一步拉大;销售收入前五位品牌均突破了100亿元。与1-7月份相比,销售收入、增幅前五位品牌排名没有变化,增额前三位品牌没有变化,“芙蓉王”超越“黄鹤楼”成为增额第四名品牌,“黄鹤楼”排名第五(见表2)。

  重点品牌加快发展(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  重点品牌加速领跑。1-8月份,国家局考核的28个重点品牌中,有3个品牌的销量突破200万箱,5个品牌超过100万箱(见图1)。从销量增量来看,“双喜”销量增量超过70万箱,“泰山”、“黄金叶”、“云烟”超过40万箱;从销量增幅来看,“黄金叶”、“贵烟”、“好猫”、“泰山”、“苏烟”销量增幅超过1倍,“娇子”、“双喜”、“黄鹤楼”销量增幅超过50%。

  1-8月份,重点品牌销售收入持续增加,其中“中华”销售收入突破700亿元,3个品牌超过400亿元,5个品牌超过300亿元(见图2)。从销售收入增额来看,“中华”、“双喜”、“黄金叶”、“云烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“利群”销售收入增额均超过100亿元;从销售收入增幅来看,“黄金叶”、“贵烟”、“泰山”、“好猫”销售收入增幅超过1倍。

  强势品牌优势扩大。1-8月份,重点品牌继续保持良好发展态势,强势品牌进一步扩大领先优势,发挥了示范引领作用。从销量看,“红塔山”、“白沙”、“双喜”牢牢占据领军位置,销量均突破200万箱;“云烟”、“红河”、“利群”也超过100万箱,保持了较为明显的领先优势。从销售收入看,“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”均突破400亿元,“利群”、“红塔山”、“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”均超过300亿元。从发展趋势来看,“46l”发展目标有望在今年年内基本实现,“532”发展目标的实现进程也在不断加快。

    结构提升趋稳向好。l-8月份,重点品牌持续较快地提升结构,单箱批发均价达到2.68万元。高档卷烟继续保持稳定增长态势(见表3),一类烟中,“芙蓉王”销量突破70万箱、“中华”、“玉溪”、“黄鹤楼”超过50万箱;二类烟中,“利群”销量超过60万箱,“娇子”、“七匹狼”、“黄鹤楼”、“黄山”、“双喜”、“南京”均超过10万箱;条含税调拨价171元以上卷烟中,“中华”销量为68.36万箱,“苏烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”突破10万箱。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  卷烟市场良性发展。今年以来,全行业加大市场调控力度,突出品牌培育重点,不断创新营销,推动卷烟市场良性发展。1-8月份,甘肃、上海、深圳、云南、广东5省(市、自治区)重点品牌销售比重超过80%,湖南、宁夏等10省(市、自治区)销售比重超过70%;重庆、山东等6省(市、自治区)销售比重增幅超过20%,广东、江苏等12省(市、自治区)销售比重增幅超过10%。从销量增量来看,山东、河南、广东销量增量突破50万箱,江苏、重庆、湖南、贵州销量增量超过20万箱;从销量增幅来看,重庆、河南、贵州、山东销量增幅超过1倍,深圳、陕西销量增幅超过50%。

  工作措施

  为继续促进重点品牌加快发展,实现卷烟市场平稳运行,下一步的工作中应采取以下措施:

  始终坚持市场导向、大力推进营销创新。加强对重点品牌的市场监控,进一步发挥市场的基础和引领作用。要以为知名品牌建功立业活动为载体,进一步推进工商深度协同,充分调动营销一线的积极性和创造力。要深入推进精准营销,积极探索网络营销,不断丰富重点品牌的培育手段和宣传方法。要全面加强终端建设,不断加强消费引导,不断增加重点品牌在零售终端和消费环节的吸引力和影响力。

  密切关注市场变化、切实做好市场调控。要密切关注卷烟市场的新特征、新变化、新趋势。当前,重点品牌发展势头不断向好,市场状态总体趋稳,但还存在营销手段较为单一、市场价格有所波动、社会库存有所增加等问题,尤其8月末一类烟全国工商库存同比增加13万箱,存销比达到0.7。要进一步密切关注市场变化,合理安排货源投放,统筹处理量价存关系,科学调控市场。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  持续提升品牌价值,不断优化产品结构。尽管卷烟结构水平大幅提升,但重点品牌单箱均价仍存在较大提升潜力,规模主导型品牌还有较大结构提升空间,结构主导型品牌则面临较大结构提升压力。要进一步完善品牌定位,强化品牌维护,改进品牌形象,提高技术品质,提升品牌价值,在抓好高端品牌、高端产品市场培育的同时,稳步提升产品结构,持续提高规模主导型品牌的结构水平,不断增强品牌的发展后劲。

  继续加强市场培育,努力加快低焦发展。随着低焦油卷烟市场的不断升温,在政策导向、需求增加的双重作用下,低焦油卷烟实现了大幅增长,近期多款技术含量较高、风格特色鲜明、品牌价值领先的低焦油新品投放市场。当前和今后一段时期,要继续加强低焦油卷烟的市场培育工作,在技术创新、氛围营造、终端维护、消费引导等方面要取得实质性突破,尤其是要加大对低焦高档卷烟的产品设计和营销力度,体现低焦油卷烟高技术、高品质、高价值的发展方向。

2011年1-8月份烟草行业重点品牌发展分析


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