为品牌争取更多忠实“粉丝”

新商盟网 2023-03-29 19:06 76

摘要:这篇文章主要介绍了为品牌争取更多忠实“粉丝”,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览为品牌争取更多忠实“粉丝”的最新相关推荐信息。

  烟草在线专稿  引:在消费者为主导的今天,谁能够与消费者进行良好沟通,并与消费者建立起长期的关系,让消费者找到归属感,掳获消费者的“芳心”,谁就有可能成长为一个伟大的品牌。那么,如何扩大品牌的粉丝规模,壮大品牌的粉丝群体呢?事实上,在品牌的营销过程中并不只有粉丝与非粉丝之分,粉丝与非粉丝之间还有一个“伪粉丝”的过渡式群体,针对“伪粉丝”的营销同样应该受到品牌的重视。

  “粉丝”,这是英语“Fans”的音译,意思大致为狂热、热爱,后引申为影迷、追星、品牌忠实粉丝等。对于一个品牌的成长来说,能够取得多大的成就往往取决于与消费者的关系,往往取决于拥有多少忠实的消费者。“苹果”是这个世界上最为伟大的品牌之一,“苹果”成长的背后离不开数量巨大的粉丝群体的支持,是这些忠实的粉丝推动了“苹果”的成长,是这些忠实的粉丝让“苹果”成长为今天的巨人,这些忠实的粉丝固执地认为,这是“他们的”的“苹果”。Ipod、iPhone、ipad……每一款“苹果”电子产品的上市都受到了“苹果”忠实粉丝的狂热追捧,他们心甘情愿地掏钱购买“苹果”电子产品,那怕就是彻夜排队也没有半点怨言。那么,“苹果”是如何培养出数量巨大的粉丝群体呢?“苹果”是如何让消费者产生价值认同,找到归属感,建立品牌信仰,心甘情愿地掏钱购买“苹果”电子产品呢?这就不得不提“苹果”成功的品牌营销。“苹果”的品牌营销不同于一般电子产品的品牌营销,“苹果”非常强调差异化的设计和情感化的诉求,购买“苹果”电子产品实际上就相当于为消费者购买了一个标签,彰显了他们特立独行的性格、年轻时尚的心态以及社会身份等。

  在消费者为主导的今天,谁能够与消费者进行良好沟通,并与消费者建立起长期的关系,让消费者找到归属感,掳获消费者的“芳心”,谁就有可能成长为一个伟大的品牌。“万宝路”品牌之所以能够成为世界烟草行业里最为伟大的品牌之一,就离不开“万宝路”品牌背后数以亿计的忠实粉丝的支持。“万宝路”品牌的粗犷、阳刚、豪迈的男子汉形象已经深深地植入到了消费者的心智中,并让消费者找到了归属感,掳获了消费者的“芳心”,这就是“万宝路”的世界,欢迎来到“万宝路”的世界。

  那么,如何扩大品牌的粉丝规模,壮大品牌的粉丝群体呢?事实上,在品牌的营销过程中并不只有粉丝与非粉丝之分,粉丝与非粉丝之间还有一个“伪粉丝”的过渡式群体。相对于非粉丝群体来说,“伪粉丝”这个过渡式群体更容易争取得到,“伪粉丝”更容易被品牌转化为自己的忠实粉丝,而针对“伪粉丝”的营销同样应该受到品牌的重视。

  “伪粉丝”这个过渡式群体,他们并不特别钟情于某一个品牌,也不是某一个品牌的忠实粉丝,但他们喜欢跟着主流舆论走,喜欢跟着大众潮流走,大家都喜欢ipad,他们也喜欢ipad。不过,他们并不一定会花高价钱去狂热追捧ipad,但如果他们身边有“苹果”忠实粉丝在极力鼓动,再加上“苹果”品牌的强力营销推动,他们却有可能真正动心,并最终成为“苹果”数量巨大的粉丝群体当中的一员。相对于非粉丝群体来说,他们更容易被品牌争取得到,成为品牌粉丝群体当中的一员;相对于粉丝群体来说,他们的卷入程度不高,他们的狂热程度也不高,但他们在内心深处却渴望受到品牌的重视,并渴望找到自己的归属之处,拥有自己的品牌信仰。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  那么,如何把“伪粉丝”这个过渡式群体转化为品牌的忠实粉丝呢?如何对“伪粉丝”这个过渡式群体进行营销呢?具体来说,我们不妨可以尝试以下这两种方式。

  方式一:让粉丝影响“伪粉丝”

  让粉丝影响“伪粉丝”这就是一种很不错的做法。实际上,粉丝就相当于意见领袖,让粉丝影响“伪粉丝”,就相当于通过意见领袖的力量让“伪粉丝”转化为品牌的忠实粉丝。

  在“长白山”品牌的“烟友俱乐部”里就活跃着一批批消费者,这些消费者通过发表与新产品有关的评论、体会、心得、畅谈等,在无形中也让其他消费者了解到了与“长白山”品牌有关的信息,进而影响到了其他消费者对“长白山”品牌的看法,提升对“长白山”品牌的认知度和好感度。据了解,“长白山”品牌的“烟友俱乐部”是吉林烟草工业有限责任公司携手烟悦网合力打造网上俱乐部——“烟友俱乐部”,加入这个“烟友俱乐部”的消费者,能够不定期地参加俱乐部举办的各种活动,获得包括香烟品吸在内的上万份精美礼品。“长白山(丹韵)”、“长白山(天韵)”、“长白山(高山流水)”等一系列新产品的上市,“长白山”品牌都会在“烟友俱乐部”里建立起新产品的介绍专栏,让“长白山”品牌的忠实粉丝随时都能够了解到与“长白山”这个低焦油品牌有关的所有信息。与此同时,为了维系“长白山”品牌与这些忠实粉丝的关系,保持他们的热情,“长白山”品牌也会适时给他们送去包括香烟品吸在内的精美礼品,如“长白山”香烟、高清数码相机、移动硬盘、MP4、U盘、摄像头、鼠标、豆浆机、羽毛球拍、经典版Zippo打火机、瑞士军刀等精美礼品。而更为重要的是,通过这种“烟友俱乐部”的形式让消费者感觉到有了一种归属感,增强“长白山”品牌对消费者的凝聚力,通过“长白山”品牌的忠实粉丝这群意见领袖的力量吸引着其他消费者加入到这个“烟友俱乐部”里,最终让更多的消费者成为了“长白山”品牌的忠实粉丝。

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  事实上,在行业外的很多知名品牌如“哈雷”等品牌,他们都有自己的粉丝俱乐部,粉丝俱乐部里的成员都是“哈雷”品牌的忠实拥趸,并能够影响到其他消费者,让其他消费者尤其是“伪粉丝”这个过渡式群体也渴望成为这些粉丝俱乐部当中的一员。从某种程度上来说,“哈雷”这样的摩托车品牌在忠实粉丝的心目中早已经不再是一般意义上的交通工具,“哈雷”已经成为一个将机器和人性完美融合为一体的金属明星,成为男人的精神图腾,成为人们崇尚个性和追逐自由的象征。

  方式二:巧妙运用品牌情感营销

  品牌不仅仅只是一个商标、一个符号、一个识别,品牌还代表着一种生活方式,彰显出一种生活态度。就比如很多知名雪茄品牌不仅仅只是一个商标、一个符号、一个识别,还代表着一种高贵的社会身份,代表着一种奢华的生活品位,代表着一种独特的雪茄文化,代表着一种高尚的生活态度。雪茄可以说是男人的一种专属品,抽雪茄的男人通过抽雪茄的场地和抽雪茄的过程体现出优雅、华贵、恬静、高洁的生活,以鹤立鸡群的方式区别于普通的消费者。巧妙运用品牌情感营销能够向消费者传达出品牌所代表的一种生活方式,所彰显的一种生活态度,让品牌不仅仅只是一个商标、一个符号、一个识别,让品牌从一个商标、一个符号、一个识别升华为一个活生生的“人”,让品牌所代表或所彰显生活方式和生活态度吸引消费者去效仿,与消费者产生某种意义上的情感共鸣,并最终赢得消费者的青睐。

  “芙蓉王”品牌非常擅长于情感营销,“芙蓉王”品牌的目标消费人群定位于追求成功或已经成功的高端精英人士,结合品牌定位,“芙蓉王”品牌在广告片中传达出一种对成功的追求和契而不舍的态度,“芙蓉王”品牌经常选择赞助高尔夫球赛、赛马等高端运动项目,冠名高端财经栏目,这不仅提升了“芙蓉王”品牌的品位和价值,而且还彰显出“芙蓉王”品牌所标榜的一种生活方式和生活态度。自诞生以来,“芙蓉王”品牌就一直坚持将品牌定位于成功,这种成功的品牌定位也非常契合高端精英人士的追求,“芙蓉王”品牌通过对成功的渴望,对成功的体验,对成功的理解,对成功的追求,对成功的表达等不同层面来深度演绎“传递价值,成就你我”的这种核心价值诉求。从财富、权力到创造、成功到价值、成就,切合高端精英人士在不同时期对成功的不同期望,吸引高端精英人士去效仿,与高端精英人士产生某种意义上的情感共鸣,并最终赢得高端精英人士的青睐。

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  “伪粉丝”,这是介于粉丝与非粉丝之间的一个过渡式群体。相对于非粉丝群体来说,他们更容易被品牌争取得到,成为品牌粉丝群体当中的一员;相对于粉丝群体来说,他们的卷入程度不高,他们的狂热程度也不高,但他们在内心深处却渴望受到品牌的重视,并渴望找到自己的归属之处,拥有自己的品牌信仰。关注“伪粉丝”这个过渡式群体,把“伪粉丝”这个过渡式群体转化为品牌的忠实粉丝更容易扩大品牌的粉丝规模,壮大品牌的粉丝群体,让品牌拥有越来越多的忠实粉丝。

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