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烟草在线专稿 2016年2月份，我从客户经理口中得知有河南中烟生产的新品红旗渠（雪茄）已经在我们唐河市场投放的这一好消息。然而，我每到订烟时便在新商盟订烟中更加观注订烟平台并且点击这款卷烟看有没有投入市场，等待并期盼着这种5元一包的红旗渠（雪茄）的早日在我们农村投放。说实在的，开店那么多年来，各种规格的雪茄烟在我店里也卖的不错，各自都有自己的消费市场。然而，在众多规格的雪茄中而零售价位在5元左右的规格的雪茄烟，近些年来还真的很少见。如今，我店里曾销售的雪茄烟规格有：长城（金南极）、长城（迷你香草）、长城（迷你咖啡）、狮牌（大S）、狮牌（微型雪茄5支小号）、狮牌（完美时光）等不同价位的雪茄卷烟。
有河南中烟所生产的红旗渠（雪茄）
终于在2月底的一天，我从新商盟里发现有河南中烟所生产的红旗渠（雪茄），红旗渠（雪茄）真的开始投入南阳市场了，我怀着无比激动的心情购进了5条，因为只要是新品卷烟上市，第一次我最多购进5条在店里试销，如果该新品经过我的认真推荐之后，大多数顾客抽了之后都反映这种烟确实好抽，那么在第二次的订货中我就增加购进数量，假设顾客抽了该新品之后，普通都反映这种烟不适合自己抽，味道不好，我便做到心中有事，也就适当购进，来满足顾客。
对于这次河南中烟新推出的红旗渠（雪茄）也是如此，我第一次也就和客户经理商议购进了5条，5条烟即使不好卖也不会造成资金挤压又不会出现滞销，所以嘛！在好奇心的驱使下我便购进了5条红旗渠（雪茄）。第二天，送货员把红旗渠（雪茄）烟送来之后，5元档次的红旗渠（雪茄）外包装也非常独特，于是，我便打开一包放在柜台上让顾客当场品吸，有不少顾客感到好奇，因为雪茄烟5元价位的不多，大都是10元以上的档次，所以顾客的认可度都比较高，因为这种价位农村顾客都可以接受。再加上春节过后，有不少年轻人陆续返回厂里上班，作为农村，家中大都剩下一些老人在家带孩子，老人们消费档次都比较低，而且老人们烟瘾一般都比较大，都喜欢抽口味稍微重点的香烟，因为只有这些卷烟他们抽了之后才感觉过瘾。所有我就把这种雪茄烟在店里进行大张旗鼓的推荐，把卷烟背柜上面摆放一条，用一张黄色的爆炸花进行点缀“红旗旗（雪茄）新品上市热卖中”，顾客进店一眼便可以看到，有不少顾客拿着红旗渠（雪茄）深深地吸了一口，很悠闲地吐出一个烟圈，店里顿时散发出一种淡淡的雪茄独特的清香，他们抽了之后都说感觉这种烟，味道不错，而且多数顾客都说这种红旗渠（雪茄）带有一种“甜”味，抽了之后嗓子特别舒服，就这样，借助顾客的口碑相传，我店购进的红旗渠（雪茄）不到两天已经销售一空，还有不少顾客来店点着购买，我只有答应顾客下次购进了一定给你们留着，让顾客消除失望的情绪。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
红旗渠（雪茄）的正面包装设计
第二次，订烟中，有了顾客的口碑相传，于是，我便加大了这款雪茄卷烟的订货量，一次性购进了50条，并且把河南中烟发给的红旗渠（雪茄）宣传单页，张贴在柜台上显眼的地方。“红旗渠，全国名优卷烟。自1995年创牌以来，一直以制造地道好烟为己任，已伴随中国消费者走过二十个春秋，2015年，红旗渠创牌20周年之际，特推出红旗渠.雪茄型新品，价格超值，好抽又过瘾，是消费者值得拥有的“口粮”。红旗渠（雪茄）中式雪茄新风尚，超值享受购味过瘾。”宣传单页张贴在店里之后，深深地吸引了不少新老顾客前来观看，有的夸烟盒包装大气，打破以往的中国红为底色。这款烟以乳白色为底色，卷烟盒子的两侧有棕紫色作陪衬，“红旗渠”三个字镶嵌得相得益彰，给人一种纯洁无暇的感觉。来我店里买烟的顾客有的夸这种红旗渠（雪茄）价格适中，老人们也买得起，适合我们老百姓消费，好像是专门为咱们老百姓打造的一款香烟。还有的顾客夸这种红旗渠（雪茄）味道美，吸着就是“甜”抽着就是舒服，有种越吸越想吸的感觉……听着顾客一个个对这款新品红旗渠（雪茄）的夸奖，我的心里也便有了卖好这款烟的底气，对这款卷烟更加充满了销售信心。
在经营过程中，只要是来我店里购物的顾客，只要他们一脚踏进我的店铺，我都会抽出一支红旗渠（雪茄）烟递给他们，那些来买高端卷烟的顾客，在好奇心的驱使下，也会忍不住给自己家中的老人购买一条回去抽。就这样借助新老顾客的口碑相传，红旗渠（雪茄）上市不到两周就在我的店里卖开了，有不少顾客来店点名要抽这款烟，还有的顾客比较细心把抽完的空盒子拿到店里对比着买，生怕购买错了。看着来店里购买雪茄烟那些顾客一个个高兴的样子，我的店里乐开了花，真的没有想到这款新品红旗渠（雪茄）烟会成为我们河南低档价位的主流品牌。我欢呼着，雀跃着，今后我会对我们本地的红旗渠雪茄烟进行百倍的“呵护”培育！(新商盟网www.xinshangmeng.org)
红旗渠（雪茄）：低档烟的香“饽饽”（图）
