摘要：这篇文章主要介绍了对县级市场黄山（软一品）发展的研判,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览对县级市场黄山（软一品）发展的研判的最新相关推荐信息。
烟草在线专稿 为了更好的满足市场，更深入地推进“黄山”品牌的成长，紧跟“532”“461”战略性任务的要求，安徽中烟公司推出了“黄山（一品）”软盒这一规格卷烟，该卷烟的推出在一定程度上将会弥补“黄山”品牌中档次卷烟的缺口，从而让消费者有了更多的选择性，尤其是6元和10元之间的“黄山”品牌，规格选择性不多，正是考虑这一现状的存在而推出该品牌规格的上市，但由于每一个新品牌的上市，都需求有一个市场策略和品牌培育，目的都是为了新品牌能够较快的融入市场，为“黄山”品牌的发展再升一个级别。
作为安徽省黄山市歙县一线的营销人员，是市场接触频次较多的市场调研人，对市场需求及其动态有着深厚的把握，对品牌培育起到一定的辅助作用，笔者有幸成为其中一员，对“黄山（一品）”来谈谈自己的观点和看法，不足之处望大家给予批评、指正：
一、“黄山”品牌发展现状
1、“黄山”品牌简介
“黄山”品牌自2007年推行的“双百工程”，发挥了巨大的作用。从2010年的市场现状可以看出，“黄山”品牌的整体上升较快，但是结构的发展有些不平衡，如一类卷烟上升的幅度不大，“黄山”品牌一类卷烟的整体上升较慢，分析原因，从2006年的下半年开始，特别是20元档次的卷烟逐渐的向省外品牌上转移，如“玉溪”和“利群”系列，省外的品牌中的一类烟较受消费者的欢迎。所以建议“黄山”品牌在一类卷烟的品牌培育上还要多下功夫，提供适合消费者对路的卷烟品牌，在品牌的选择和培育上防止品牌的同质化。“黄山”品牌中增幅最大的卷烟类别是二、三类卷烟，这两类卷烟增幅较大的原因还与该档次的“黄山”品牌的整合以及整体消费水平提高有关，2006年的“光明”、“红三环”以及2007年“双百工程”进一步整合了“迎客松”和“皖烟”，这些方面的原因导致了品牌集中度的提升，顺利实现并进入了前20行列，“黄山”品牌很受消费者的认可和青睐，也说明了“黄山”品牌整合与营销的巨大成功与突破，为了顺利进入“322”行列，从市场角度来看，必须加大二、三类卷烟销量的比重，努力做好一类的市场培育，才能完成这一战略任务。
2、“黄山（一品）”软盒在歙县市场的情况
2010年年底安徽中烟推出了“黄山（一品）”软盒，这一推出为“黄山”品牌成功打入“532”“461”奠定基础，该卷烟的包装整体上和“黄山（硬一品）”一脉相承。歙县作为黄山市的一个大县，人口约有50万人口，吸烟率达23.1%，对一个人口大县来讲，消费卷烟几个点或者下降几个点，对全市的卷烟销售影响是较大的，同时歙县是一个山区大县，农村人口所占比例较大，对卷烟的消费定位一般处于中低档次范围，今年来从歙县市场情况来看，已逐渐转向以中档次卷烟为主，而“黄山（一品）”软的上市正是时机，该卷烟符合歙县市场整体消费的发展趋势，从2010年11月和12月两个月的市场情况来看，该品牌销售情况还没有进入理想状态，目前该品牌的在歙县市场的情况如下：
(新商盟网www.xinshangmeng.org)
利用波斯顿矩阵法，以“黄山（嘉宾迎客松）”为参照物，“黄山（一品）”软盒相对“黄山（嘉宾迎客松）”的市场增长率较高，而相对市场份额只有0.2，远小户1，属于问题类，该情况一般多处于新品牌或者部分成长性品牌卷烟，对该类型的品牌应加大营销投入和宣传力度，着力广大市场份额。
二、“黄山（软一品）”后期发展所存在的问题及其威胁
该品牌与2010年年底进入歙县市场，由于进入时间较短，市场接触面还不够广，卷烟知名度还比较低，特别是偏远山区，信息传播较差，且接受度也是较低的区域，虽然目前市场增长率较高，但市场份额还比较低，所占比例远小于“黄山（嘉宾迎客松）”、“黄山（金醇和）”、“黄山（新一品）”硬盒等品牌，目前主要威胁也是上述三种卷烟，受省外卷烟的影响较小，因此如何合理调控和培育也是一大难题，且都是“黄山”品牌的子品牌，缺少哪一个都会有影响销量，所以在这几个子品牌之间应做好协调供应是至关重要的一点，另外“黄山（软一品）”包装上虽然比较精致，但由于是软盒，对广大农村消费者来看，携带容易破损，造成选择性不够强，同时一个新品牌的上市，对农村消费者来讲，由于平时的抽烟习惯已基本形成固化状态，想一想改变他们抽吸其他卷烟，一时还比较难，这就需求我们加大宣传力度，做好客户和消费者两个层次的工作，特别是引导客户主动做好消费者的宣传和推荐，所以加强客户之间的交流与合作也是至关重要。
三、对“黄山（软一品）”品牌发展的研判
（1）“黄山（软一品）”推出的背景
2010年，国家局提出了“卷烟上水平”的总体规划，这是行业当前和今后一个时期的基本方针和战略任务，其核心是品牌发展上水平，“532”和“461”品牌发展规划将引领国产卷烟品牌目标集聚。“532”和“461”的品牌发展方向，就是要在品牌规模上体现行业发展，在效益贡献上体现行业价值。“黄山（软一品）”的上市，继承了“黄山”品牌优良品质，肩负着“黄山”品牌进军“532”的历史使命。
（2）对策分析(新商盟网www.xinshangmeng.org)
面对日趋严峻的卷烟市场竞争局面，特别是品牌战略竞争意识较强，稍有不慎就会被一刀咔嚓掉，今年来多家知名厂商都在进行品牌整合，其目的是增强品牌集中度，为成功进度“532”“461”奠定基础，那么“黄山”品牌也不例外，作为知名品牌，近年来已不断进行品牌整合和完善，已成功步入十多个品牌行列，为了更好更快的步入“532”行列，安徽中烟历时推出了“黄山（一品）”软盒，对此，如何做好该品牌的市场培育策略是至关重要的环节。
1、前期的造势宣传，强力提高新品知名度
对每个新品牌来说，上市后的宣传活动必不可少，宣传起到引人注视、让其知晓的目的，从而使其产生购买的欲望，对其品牌的消费可能性达到90%的可能，对此我们可以采取一些营销活动措施，如对人流量较密的地方进行挂牌宣传，与当地客户以及各方面的协调联系，在宣传点悬挂主题宣传横幅，展台前摆放精美的“黄山”品牌X宣传展架及真假烟识别展架，并摆放各档次免费品吸的“黄山”品牌卷烟，充分营造宣传氛围，而营销人员可以在宣传地有针对性的进行详细宣传，如对外出务工人士，强其家乡烟家乡情，努力把“黄山”品牌打出去，为家乡做一些贡献，对外地路过或者来此游玩的消费者，向其宣传“来黄山，赏黄山，不带黄山品牌真遗憾”，且对各个品牌进行详细介绍，引导不同人士对其消费，特别是重点进行新品牌的宣传、引导。
2、协调各个子品牌之间的相互调控，特别是相对时间调控来提高软一品的市场份额
对于新品牌，由于知晓度较低，零售客户在订购上一般订购量较少，且部分零售户还有可能不愿意订购，因此加大在这个档次上各个卷烟之间的调控，如对“黄山（嘉宾迎客松）”和“黄山（新一品）”进行适度调控，把“黄山（软一品）”的货源供应相对倾斜，在订购“黄山（嘉宾迎客松）”的同时提醒订购“黄山（软一品）”，或者进行“黄山（嘉宾迎客松）”的投放调控，降低其投放标准，引导客户订购“黄山（软一品）”，只要零售客户订购，就有消费，另外每一个新品牌都有一个适应的过程，一旦消费者适应并养成了消费习惯，其销售量就上去了，但前期是在新品开始上市期间，进行同档次卷烟或者价格相差不大的卷烟之间的适度调控，如不进行调控，零售客户在其档次之间需求达到满足的情况下，就不会去对新品牌产生兴趣了，因此，合理进行调控也是至关重要的一点。
3、做好广大卷烟零售户的经营引导，让零售户主动向消费者推荐“黄山（软一品）”
这一环节相对较为重要，因为零售户卖的好坏直接影响我们的卷烟销售情况，故此引导零售客户转变经营观念理念，协助零售客户做好卷烟经营，在服务营销工作中要勤于沟通、善于引导、敢于把握，在潜移默化中转变和提升零售客户的经营意识，其最终的目的都是引导他们主动做好消费者层面的积极宣传和推荐，另外就是强化自身的服务意识和质量，服务好广大卷烟零售户，如对零售客户的经营定位、品类管理、商品陈列、库存管理、客户顾客管理等方面进行引导和探析。通过经营指导工作，提高客户卷烟经营能力，使零售客户真正体会到这样做的而得到意想不到的益处，这样既提高了零售客户经营卷烟的积极性，又增强零售客户对企业的忠诚度和满意度。(新商盟网www.xinshangmeng.org)
4、品牌的发展更新意识要强，注重市场信息反馈
结合市场调研和消费者的感受、喜好，在适当时机以适当的方式进行品牌的更新，这里所说的更新不是将品牌的文化进行更新或是对品牌的定位进行更新，而是根据市场特点、消费者对产品的建议，利用科技手段进行产品的某些方面质量、包装、吸味等方面的改善。因此加强工商营销员之间的信息沟通、反馈，在品牌培育中，客
对县级市场黄山（软一品）发展的研判
