“红塔山(国际100)”低焦崛起

新商盟网 2023-03-31 21:12 193

摘要:这篇文章主要介绍了“红塔山(国际100)”低焦崛起,需要的朋友可以参考下,如果你喜欢还可以浏览“红塔山(国际100)”低焦崛起的最新相关推荐信息。

  烟草在线专稿

  概述

  2010年4月底,“红塔山(国际100)”在广西桂林举行了HTS“红塔山国际100”新品推介会,并于同期在桂林市场投放,上市初期正逢五一国际劳动节,借此良机,红塔集团也加大了宣传活动。

  作为红塔集团的一款新品卷烟,产品定位清晰,特点鲜明,在传承“红塔山”品牌独有的“清香型”风格基础上,融入了国际流行口味特征,焦油含量仅7毫克/支,领先于国家低焦卷烟标准,实现了“低焦”与“高香”的统一,构建了独特的新口味特点。这款红塔时尚系列香烟,主要是为年龄在20岁到35岁这个阶段的年轻群体打造,是中式卷烟自有风格与国际流行趋势相融合的新一代卷烟产品。该烟作为较早进入桂林市场低焦品牌的其中一个规格,经过一年多时间的工商协同营销,在不断的深化过程中,该烟始终保持着平稳发展的趋势。

  从“卷烟上水平”总体规划对低焦卷烟未来发展目标的确立,不难看出“十二五”期间工业和商业在低焦品牌研发力度和培育力度方面,将会对低焦品牌有更进一步的重新布署和重心的调整。低焦卷烟其势正锐,势不可挡地向我们走来,下面笔者以“红塔山(国际100)”为例,运用SWOT的模式来与大家一起探讨分析该烟的市场表现情况。

  SWOT分析“红塔山(国际100)”

  ——S(优势)

  自“红塔山(国际100)”在桂林上市以来,初期采取分批定点投放,凭借“红塔山”品牌在本地市场基础好,品牌号召力强,且经过工业和商业多年的协同营销和精心培育,该烟不仅成为了市场宠儿,也受到了广大消费者的追捧,该烟在旺销的同时也为卷烟零售商户带来了不错的经济收入,还培养了一批忠诚度较高的消费群体。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  位于市南区小平食杂店的老板王小平就是受益者之一。她告诉笔者:“去年5月‘红塔山(国际100)’一上市,我就进了这个烟。一年多来销售一直都很好,主要的消费者是年轻人,他们普遍都表示很喜欢‘红塔山(国际100)’的包装和口味。可以这么说,自从进了这款烟,我每个月的销售额不仅增加了3%-5%左右,也带动了店内其他商品的销售。”

  位于市中心盛发烟酒店的老板陈先生谈及了“红塔山(国际100)”上市之初就旺销的原因:“我这个店由于在市中心,交通便利,人流量也大,这款烟一到货我就自己品尝了一下,甜而不腻,醇和轻柔,很浅的烤烟焦香从嘴里飘散开来,感觉很不错,当时我就强烈向消费者推荐这款烟,而不少年轻消费者是整条购买‘红塔山(国际100)’,所以经常会卖断货。”

  该烟从上市之初分批定点投放开始,就聚积了众多零售商户和消费者关注的目光,随着分批投放策略的实施,投放一批热销一批的示范效应,更是激起了还没有机会定点销售该烟零售商户的热情,良好的开端使得该烟一路轻装前行。

  ——W(劣势)

  “红塔山(国际100)”目前月均销量保持平稳,但与去年同期以及今年第一季度的销售相比,还是有所下滑,造成该烟波动的因素,除了消费群体主观因素外,一些客观因素还是存在的。

  ①降焦与吸味的矛盾。“红塔山(国际100)”焦油含量7毫克/支,主要针对卷烟消费口味偏向清淡型,而且注重健康,对低焦低害卷烟消费意识比较强的群体。所以有部分消费者反映该烟吸味较淡,特别是一些老烟民,对该烟的满足感不是特别认同,他们认为平时吸一支卷烟所能带来的满足感,“红塔山(国际100)”要吸两支以上才能达到,这在无形中不仅增加了消费者的购买成本,也影响了以烤烟型卷烟为主体的消费习惯,让消费者感到有些难以接受。

  老烟民林师傅见儿子买回两包“红塔山(国际100)”,也尝试着品吸了一下,他笑着说:“这款烟的味道很难表述,总感觉不太得劲,后来我断断续续吸了几支才逐渐找到感觉,吸完后嘴里很清爽,却略微有点寡淡,所以这款烟不太适合我这样的老烟枪啊。”

  当然,这除了消费者长期在意识和情感上已经形成了一种认同外,也有吸味上的依赖性。而低焦卷烟作为后起之秀,消费者在品吸时总是喜欢与原有的“标准”作比较,所以初期的排斥也往往在所难免。比如,原来销售得较好的名烟名酒店正常月销售在十五条左右,现在月销售只有七到八条左右。因此,低焦卷烟口味偏淡的问题对追求烟气饱满、醇和的消费者来说是制约“红塔山(国际100)”销量的一个瓶颈。(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  ②低焦品牌日趋增多,竞争逐渐激烈。随着国家局鼓励低焦卷烟发展的一系列行业指导政策先后出台,中国卷烟市场上涌现出许多各有特色的低焦产品,如目前本地市场销售的“真龙(盛世)”、“真龙(馨云)”、“中南海(金装8mg)”、“红塔山(国际100)”、“泰山(望岳)”等,虽然这些低焦产品目前都销售得不错,但低焦卷烟要想被大众消费群体认可和接受,扩大销售份额及市场占有率,还有待工业和商业进一步的加强宣传,整固低焦品牌市场。

  ——O(机会)

  “红塔山(国际100)”是较早进入桂林市场低焦品牌的其中一个规格,因“红塔山”品牌在本地市场具有强大的号召力和影响力,所以“红塔山(国际100)”一上市就得到了大家的追捧,“红塔山”品牌因市场基础的牢固为后续新品的推陈出新,铺平了道路,同时也给红塔品牌注入新的血液和创造新的发展机会。

  “红塔山(国际100)”定位清晰,分层明确,主要就是针对年轻一代和以追求低焦与关注健康为首的消费群体为主。从一年多的销售情况来看,该烟的精确定位,产品口味的针对性强等特点,都使得“红塔山(国际100)”有了长足的发展。零售商户对该烟的亲睐,消费者对该烟的良好反映,都对“红塔山(国际100)”的销售形成了良好的氛围。

  零售商户老张对该烟充满希望:“‘红塔山(国际100)’在我的店里销售得不错,当初没能及早地定点进行销售,为这事我还埋怨了客户经理一段时间。这烟主要是附近大学生购买的居多,他们对这款烟的包装和吸味都非常认同,目前已经有相当固定的大学生定到购买‘红塔山(国际100)’,所以我对这款烟的前景还是很看好,至于低焦卷烟什么的我不是太懂,我只认为只要是消费者认同的烟,我们零售户好卖的烟,才能是真正的好烟。”

  “红塔山(国际100)”所面临的机会不言而喻,高度的市场认可就是其最大的机会。市场认可消费者接受程度高,就为该规格后续的发展,奠定了基础。从低焦品牌这个角度来换位思考,先行一步的“红塔山(国际100)”也将提前抢占本地低焦卷烟市场而独占鳌头。

  ——T(威胁)

  “红塔山(国际100)”所面临的压力,随着时间的推移与日俱增:各低焦品牌的逐渐壮大、规格的完善丰富、整数关口低焦卷烟的竟争,都在提示着低焦时代的到来,同时机会与压力共存。“红塔山(国际100)”笔者认为目前存在较明显的压力来自以下两方面:(新商盟网www.xinshangmeng.org)

  ①十元价位段卷烟竟争异常激烈。毋庸置疑在这个整数价位段关口,各大厂家都不敢掉以轻心,派重兵把守。目前本地市场十元价位段的在销品牌有十来个,销售较好,排名靠前的产品主要有:硬盒“白沙(精品二代)”、“云烟(软、硬紫)”、“真龙(珍品)”等,这些产品在本地市场投放多年,有着很好的市场基础,而且大都拥有各自品牌规格的固定消费群体,这部分消费群体对品牌的忠诚度较高,轻易不会改抽其他品牌。其次,随着该价位段新品的陆续推出如:“红金龙(硬楚风)”、“黄金叶(金满堂)”等,这些新品一上市都有不错的市场表现,这些都对“红塔山(国际100)”的销售造成较大的影响。

  ②目标人群的忠诚度不稳固。虽然“红塔山(国际100)”主要面对的消费群体是年轻一代,但这部分消费群体跳跃性过大,对品牌的忠诚度不稳固。零售商户老贾认为:“‘红塔山(国际100)’去年刚上市的一段时期,年青消费者的确是该烟的主要购买者,但随着一年的销售周期过去后,现在购买‘红塔山(国际100)’的消费者感觉什么年龄的都有,年青消费者也有购买该烟的,但相对于该烟上市初期时,年青群体特征并不太明显,该烟的消费群体慢慢趋于模糊,不再仅仅局限于年青人。”目前从市场了解到的情况来看,购买“红塔山(国际100)”的主力消费群体除了青年人,还有就是对低焦卷烟低危害逐渐重视的消费群体,这部分消费群体虽然所占比例不大,也相对稳定牢固,但很难形成一定比例的消费群体。

  低焦时代的到来,是我们每个人都必须要直面的一个事实,卷烟亦如此。不论是来自生产厂家低焦产品的密集出炉,还是商业公司对低焦产品培育方案紧锣密鼓的出台,都在

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